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范文
更新时间:2024-03-29 04:32:38

(1):范文

  转眼间又要进入新的一年2012年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

  一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

  1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

  1 2 33、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省着名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。

  4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。

  二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

  三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

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(2):范文

  好的开端是成功的一半,在新的一年里结合自身能力对XX年的成长进行规划,亦是计划性成长,勤奋务实实现付出与收获。

  在软件行业里,业务是创造产品或项目的灯塔。为了保障产品或项目业务模块开发,我时刻对需求产品的基础业务学习。计划在XX年学习对电力行业营销的抄、核、收业务进行系统学习,其中对收费业务达到基本掌握,对项目或产品涉及业务必须熟练掌握的目标。

  在学习的过程中,多向咨询服务中心(cf)或客户(电业局)学习。积极参加公司内业务培训,抓住并把握到客户现场的机会实现与客户面对面的业务沟通交流。沟通交流后与同事积极探讨共同学习、进步。

  计划在XX年内必须掌握国家电网下的智能电表业务。实现对电力行业营销类业务探究,了解生产和其他类业务。对行业类典型产品(sg186)学习,提炼依附类项目或工具。

  如果说软件产品和项目的基础业务是“肉”,那么技术平台就是支撑整个项目或产品的骨骼。只有当骨骼只够强大、健壮,才能够支撑起肥硕的“肉”。(“肉”客观说明亦是我们经济效益)。

  新的一年里结合现实对专业技能突破,提升自身专业能力。更好的为创造公司利益,做出如下计划:

  1.计划对电力营销类业务系统实现设计研发工作,保障各经营单位(cf)利益,评估市场效益。

  2.在工作中提炼公司技术积累,为沉淀公司技术平台做贡献。XX年计划将 pos类产品的gprs通讯协议抽象提炼出来。以便沉淀技术资源库。

  3.在工作中实现对fxwk技术平台的运用,熟悉技术平台涉及技术并掌握使用。

  4.根据部门决策对规范的讨论并积极运用推广执行,其次对电力行业涉及技术点或面进行深入学习及运用。

  5.计划保障产品维护和研发有:“充值一体化平台”,“mpos系统”,“抄收一体系统”等。

  成长的进步需要台阶,XX年就是成长进步的台阶。结合现状必须提升个人能力,其中最欠缺就是管理能力。在新的一年里我会更加锻炼、强化自己,计划XX到达涉及营销项目或产品的版本、技术、业务、资源的整合管理。具体实现如下:

  1、提升项目组织管理能力,掌握编写一般技术资料文档的技能。

  3、掌握面对客户或者第三方(合作伙伴)对外的技术或业务类对公文档。如(“解决方案”、“技术模型”、“uml时序图”)

  4、实现团队协作磨合管理以及对合作伙伴协调管理。

  5、优化工作管理模式,执行公司的规范建设,积累社会、工作经验,达到能够在工作中找到积累管理经验成就感。在XX年我应该抓住机遇,在公司利益驱动前提下实现自身价值。

  最后,总结前期经验及教训,展望XX,应努力开拓创新。在以后的工作中,我会满怀激情,务实求进的对待每一项工作,通过多问、多看、多学、多练,来不断地提高自己的专业技术和业务能力。在新的一年里,加强公司业务知识和技能的学习。XX年我会以一个好的开始提高对系统的业务熟练掌握,更好的实现公司为“县级供电企业”服务的双盈目标奋斗。

(3):范文

  代理是指以他人的名义,在授权范围内进行对被代理人直接发生法律效力的法律行为。本文是范文网小编为大家整理的代理计划书范文,仅供参考。

  代理计划书范文篇一:

  北京恒新堂科技发展有限公司是成立于1996年,目前主要从事传统中医药研发CTM战略、生产、销售、技术转让。本公司以现代中医药人才、现代制药技术作为商业化运作的基础。

  第一部分 代理

  本公司以代理方式运作。目前考虑通过原有直销代理系统(如安利)进行,因为直销系统有良好的促销人员,地域广阔,不用投入大批和没有必要的广告费用,这里称为第一选择。也就是在某个区域找到一个到两个合适的主任。选择美容院系统进行销售,美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中,易推广,这里称第二选择。

  地区性大代理,有实力背景的大代理商是理想的选择,其可能进入了药店、超市、连锁店、茶叶店等。但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告费支持为选择的关键。称第三选择。以下是按正规,理想化市场考虑的,实际操作应灵活处置,逐步达到本文的规范化操作。

  第一选择:专业直销代理系统操作方式

  一、产品定价及费用安排

  1、定价每6袋一盒每盒75.00元

  2、代理商佣金:基础部分7%,超过8万元部分10%,超过15万元部分12%,

  销售额超过30万以上15%,此为累积差额返点方式。

  3、业务员奖励:买二赠一 (33%)

  4、总经销费用(含培训、差旅、破损、侵害等)8%

  5、税负约9元占12%。

  6、运费0.5%

  7、推广试用品,采用简单包装5%。

  8、厂家和总代理成本+利润约26.5%

  二、代理商运作:

  1、只设一级代理(县、区级);市级与行业代理另行商定。允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。

  2、第一次代理费2万元。其中1.5万元购买茶品,代理费中剩余0.5万元作押金。收取品质维护费1000元/两年,每月50元

  3、第一次代理费用若不足2万元仅有1万元者,其中7,500.00元购买茶品,代理费中剩余 2500.00元作押金,但是前提条件为30天内销售完毕,并有第二次订货优惠条件同前,若无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。(视代理商具体所处的地理位置,本地区的消费能力等具体问题采取灵活处理的原则。)

  4、乙方第二次订货甲方将第一次订货的收益返还给代理商(可支取现金或获取茶品)第一合同年限内均为此种压批结算购货收益。第二年代理商与甲方续签合

  同者,甲方按代理商的诚信度、销售业绩等综合情况给与按月结算或压批结算。第二年代理商若不与甲方续签合同者代理商最后一次购货的收益仅在年终返还。

  5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴,根据查缴的结果金额给与1%的奖励。者。若有违反使用者,出现诸多不良后果责任自负,与甲方无关。

  7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商,不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营秩序。

  8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同,甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理商。

  9、鼓励发展代理商机制:介绍人介绍成功代理商,代理商第一次订货后,介绍人按订货金额的1%提取中介费,代理商第二次订货后,介绍人按订货金额的2%提取中介费,代理商第三次订货后,介绍人按订货金额的3%提取中介费,此后介绍人的中介费终止。

  10、代理商的培训机制:代理商的业务员人数20人以上,甲方可上门培训,业务员人数少于20人时,进行光盘培训或热线培训。

  第二选择:美容院代理系统操作方式

  这里应分为单系统(某个著名连锁系统)代理,和城市范围代理。

  一、单系统代理(一个或数个连锁系统内销售的代理商)

  1、基本参照第一选择执行。

  2、原则上欢迎大的连锁系统。

  3、可以进行深度合作,提供本公司开发的其他技术项目,如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各种霜剂、乳剂、酊剂;养阴茶、降血脂茶等等。欢迎深度开发与合作生产等项目的进行。

  4、按协议不得超出本系统外进行销售。

  5、允许本地区直销商销售。

  二、城市范围代理。(可以在几乎全城区美容系统、药店、超市、连锁店进行销售)

  1、参照第三选择进行。

  2、条件是代理在全区有良好业绩,有针对同行业的成熟销售网。

  第三选择:地区性大代理

  为本公司最理想的代理商,要求覆盖面广大,促销能力强。如北京地区代理:

  一、产品定价及费用安排

  1、建议定价每盒75.00元

  2、全年销售13万盒是北京地区总代理的目标。

  3、含成本,不含宣传材料等市场费用,厂家20%税前毛利,结算价格RMB22.70

  二、代理商运作:

  1、乙方自定代理级别。允许已签订协议的行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售;不续签合同。

  2、代理费另行商议。

  3、北京地区全年销售要求超过13万盒,如不能完成,按协议扣除押金。

  4、第二年代理商若不与甲方续签合同,代理商年终返还。

  5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴,根据查缴的结果金额给与1%的奖励。

  6、代理商及其所属业务员需要特别谨记的是本茶品不适合耳后和耳下有青春痘者。若有违反使用者,出现诸多不良后果责任自负,与甲方无关。

  7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商,不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营秩序。

  8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同,甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理商。

  9、鼓励发展代理商机制:介绍人介绍成功代理商,代理商第一次订货后,介绍人按订货金额的1%提取中介费。代理商第二次订货后,介绍人按订货金额的2%提取中介费,代理商第三次订货后,介绍人按订货金额的3%提取中介费,此后介绍人的中介费终止。

  10、代理商的培训机制:进行光盘培训或热线培训。

  第二部分 培训要领与实施要领

  一、培训的目的,

  1、 提高销售人员的基础知识到一定水平,扩展思路、增添技巧,为获得最大利益而打好基础。

  2、 对产品充分了解,掌握使用方法,树立信心,更好的服务于客户。

  3、 避让风险(包括人身健康风险、政策和商业风险),避免公司与个人的损失。术数于心,与时皆行。

  *解释:不因一时利益熏心而贪图小利,丢西瓜保芝麻。应立足长远而获得最大利益。

  4、了解今后的技术发展方向和新产品的技术特点。

  5、了解自学习的方式、方法、获得途径,提高自身修养。

  二、培训的方式:

  (一)专业知识培训

  1、人数少的情况下:

  1)CD 培训。

  2)远程内部热线咨询。

  2、人数多的情况下:

  1)集中培训。

  2)CD、PowerPoint、讲解、问答。

  3、随产品赋予产品说明,终端用户和业务员都易理解。

  1)文字使用说明+图形。

  2)健康建议。

  (二)实战应答培训。

  1)打好基础,分型处理。

  2)为人厚道,不卑不亢。

  3)信心百倍,勇于进取。

  (三)商业运作内容由代理商根据自身系统安排。

  三、培训效果与业务水平的检验。

  1、能否正确和准确地回答客户提出的问题。

  2、回答有内涵,不虚伪。

  3、思路广,调理清晰。

  4、术语通俗化,俗语科学化。

  5、顺理成章,销售过程简明。

  6、咨询不间断,售后有服务。

  四、内容编制。

  1)根据以上三大点编制培训内容,一开始就基本满足销售的需要。

  2)刚刚开办,内容明确、直接、易改进。

  3)目前公司基础薄弱,不采用大手笔。

  4)电子化操作编写两大内容:教案和CD,CD是教案的具体化。

  5问题解析用茶策略注意事项禁忌。 环境/社会关系/起居改变习惯,起居有常,不嗜烟酒

  2)产生原因改善方针 工作学习合理安排

  总原则 心情愉快+体育运动

  防重于治

  代理计划书范文篇二:

  一、代理商选择基准

  (1) 公司规模及形象良好 (2) 有良好的口碑及运营资金

  (3) 有独立的事业部门或者服务团队专人专项运营品牌 (4) 有良好健全的中高端网络基础,以中高档品牌运营为主 (5) 现有网络不是以功效产品主打

  (6) 代理产品系列中不能同时有三个以上与我司产品发生同质竞争 二、市场分类

  A类市场:广东、山东、江苏、浙江、河南、上海、辽宁、四川、黑龙江、 B类市场:湖北、湖南、福建、北京、安徽、内蒙古、广西、山西 C类市场:陕西、江西、吉林、天津、重庆、新疆 D类市场:贵州、海南、甘肃、宁夏、青海、西藏

  三、招商要求

  A类市场30万,B类市场25万,C类市场20万,D类市场暂不做计划

  四、支持政策(前3个月)

  五、各个季度公司会出台促销方案,代理商若有一次性非方案回款,统一按以下政策执行

  六、新店加盟礼包配送支持的操作明细

  A、凡代理商开拓新加盟店我司均给予加盟礼包支持。对于新代理商首批货款(30万、

  25万、20万),代理商可以分别以首批货款的(70%、60%、50%)为上限,无需回款,只需凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认来领取相对应的礼包;超出此额度则必须凭回款及新签加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认,来领取加盟礼包。

  B、加盟礼包操作细则:代理商市场每新开发加盟店(3.8万元加盟金额起)一家,

  代理商凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认并给予我司此新开发加盟店首批加盟金额60%的回款,我司在收到相关资料核对后,向代理商兑现加盟店首批加盟礼包。例如:美容院加盟3.8万元,代理商须给我司回款2.28万元即可领取一个一万元加盟礼包;美容院加盟5万元,代理商须给我司回款3万元即可领取一个三万元加盟礼包。

  C、此部分的回款专款专用,只限于新签加盟店,不再执行15%的形象物料配送,亦

  不得参与购买特价产品。

  七、拓店业务奖励政策

  奖励标准:代理商在前期市场开拓期间,我司给予5%的拓店业务奖励支持(按每家新签加盟合同金额计)。

  2) 执行期:新签代理前三个月。

  3) 奖励条件:执行期内必须开发15家新店以上(含15家),若拓店数量不达标,将自动取消。

  4)奖励方式:该奖励我司以代理价产品报结,代理商以现金形式支付给业务人员。

  代理计划书范文篇三:

  一、兽药在中国的市场分析

  一、当前兽药行业的发展现状

  (一)兽药企业基础差、规模小,竞争日趋激烈

  目前我国兽药市场份额为300~400多亿元,其中禽药粉剂100亿元左右,水针、粉针100亿元左右,生物制品40~50亿元,中药、添加剂40~50亿元,水产品用药10亿元。

  目前全国通过兽药GMP认证的企业为1527家,年产值2亿元以上的有9家,1亿元以上的22家,5000万元以上的有60余家,1000万元以上的有 200余家,也就是说我国的一千多家兽药企业中大多数企业都只能卖几百万或者几十万,一个月卖三四十万的企业也有很多,在河北最近陆续出现了放弃老板位置情况,要么将企业转让,要么出租。

  近几年,兽药企业数量再次极度扩张,产能相继加大,部分省份已超出GMP改造前的数量或产能,但规模化尚未形成。

  (二)产品严重同质化,研发能力不足

  长期以来,大多数兽药企业缺乏创新能力,全国具备新兽药研发能力的生产企业不足10%,我国2005 版《兽药典》共收载兽药品种1500多个,而市场上实际销售的品种却有十万个之多,其中大部分产品由多家甚至是上百家企业同时生产。大多数兽药生产企业的产品结构雷同、品种单一、重复报批、重复生产、恶性竞争现象普遍,新产品比例很少。

  国内新兽药制剂研发能力较弱,专门从事动物用药研究的机构和厂家很少,特别是缺少对动物原料药的开发,即便是制剂研发工作也因缺乏较好的复配技术,或受高技术人才、实验环境等的条件限制,难以独立开展。大部分兽药厂基本上以生产仿制药为主,缺少科技研发支撑的兽药行业,难以实现突破性的快速发展。那么目前新兽药的研发是什么状况呢?据统计,自2006年至今,农业部共公布了55家兽药企业的73个国家级新兽药(包括生物制品,其中三类新兽药54个),已批准的一类新兽药只有4个,分别是海南霉素(抗球虫药物)、乙酰甲喹(抗菌药)、喹烯酮(抗菌促生长剂)和重组溶葡萄球菌酶粉。我国产品的一个特点就是品种单一,剂型主要有粉剂、散剂、口服液、预混剂和普通注射剂,药物剂型和品种都比较少。目前研究开发的药物主要用于食品动物,其中60%以上的药物为抗菌药,其它药物如抗寄生虫类药物发展相对缓慢。而国外兽药研发的特点之一就是一药多剂,原料和制剂的比例一般是1∶5~7,在国内,目前只有1∶2~3。国外兽药企业一般将10%~15%的企业利润用于新药的开发,而国内企业用于研发的费用一般仅占企业利润的1%左右。不少人目前虽然已认识到科技先行的重要性,但即使有雄厚实力的企业也不肯在研发上投入太多,一是急功近利的思想在作祟;二是担心知识产权保护成为一句空话,短期内被仿制或剽窃;三是更多的兽药企业根本没有创新的紧迫感,而是在等待、观望、得过且过。因此,目前更多的企业是在做概念炒作,行拿来主义,走低成本的仿制之路

  (三)国际兽药巨头对中国高端市场的冲击和影响凸显

  目前大型养殖企业、种畜禽场以及宠物用药等更多地选用进口兽药,截至2006年底,已有89个国外兽药企业的460种兽药在我国注册销售,年销售额已经超30亿元,数目众多的国

  内企业只能在日趋薄利的中低端市场搏杀。高端市场、种畜禽市场、大规模养殖场使用的兽药产品,尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以国外企业为主,可见国际兽药巨头的进入是对民族兽药行业的严峻挑战。

  (五)管理不规范,人员流动大,职业化程度不高

  目前很多兽药企业缺乏长远规划,管理粗放,重销售、轻管理的思想普遍存在,文化建设、战略规划、制度建设等方面严重滞后,致使企业发展后劲不足,难以建立忠诚的职业化团队。

  企业人员平均年流动率高达50%以上,其中尤以销售、技术人员的流动最为突出,原因在于很多企业只追求短期结果,不肯真正从人力资源培育的角度去开发、培育、使用人才。

  兽药企业数量的不断扩张导致就业市场需大于供的形成,滋生了毕业生浮躁心态,同时企业不当的用人制度再度催化了从业人员的膨胀心态,使本位思想严重、职业忠诚度缺失、兼职成风。另外,据有关监督检验数据表明,最近几年兽药生产环节产品质量明显好转,而流通与使用环节仍是假劣药品在充斥着市场,其中配套法规不健全,监管队伍薄弱,特别是基层监管人员素质较差,导致监管不到位,是主要因素。

  二、兽药行业的未来发展趋势

  (一)兽药企业的未来发展趋势

  1.随着监管力度的加强,兽药企业数量将会减少

  随着《中国人民共和国农产品质量法》等有关法律法规的实施,特别是三聚氰胺奶粉事件的曝光,政府负总责、企业是第一责任人的责任追究制将被各方深刻铭记。行政管理部门

  出重拳强化兽药饲料等畜牧业投入品生产、经营和使用环节的监督管理将成为必然。兽药GMP验收将进一步规范兽药生产,而兽药GSP管理办法的出台也将逐步规范兽药经营市场,同时标准化、规模化养殖企业兽药采购和使用登记制度也在不断完善,养殖企业对兽药的选购会更加挑剔,今后以预防、保健、促增长为主的低残留或无残留用药将成为一种趋势,假冒伪劣产品的生存空间将进一步缩小,逐渐被挤出市场。兽药市场格局将发生重大变化,未来企业在行业严管、外企冲击和自身发展障碍的多重压力下,数量必将减少,在这种情况下,兽药行业实现全面、协调、可持续发展,我认为有两条路可走:一是常规同质化产品拼企业规模效益;二是走专业技术化道路,拼研发创新效益。

  2. 兼并重组、联合协作、优势互补,向规模化、国际化方向发展

  任何一个行业的变革起决定作用的,是其内在的自身的发展规律,动保行业的发展趋势也应是趋于集中和规模,发展原则是资源最省、效率最高、结构最合理。

  3. 科技创新,才是赢得竞争的关键

  反思过去的失与得,产品多元化策略和新产品研发成为企业关注的焦点,产品概念的炒作、花样翻新的促销已失去了意义,企业核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力,谁能在研发工作上取得先机,谁就会在兽药行业领军企业之战中率先突围。

  用心为养殖行业发展保驾护航,想养殖企业之所想,急养殖企业之所急,吸纳或联合大专院校、科研院所优秀科研人才,学习借鉴其它领域和国外先进经验,争取政府支持,研制新产品是赢得竞争的关键。

  1、宠物用药比重将逐渐增大

  在国外许多发达国家,宠物用药占较高的比重,而我国生产的兽药用于宠物的药物所占比重极小,目前还是以蓄禽用药为主。但随着人们生活水平的提高,宠物将作为人们的伴侣动物,越来越得到人们的认可,所以宠物的饲养数量将逐年上升。近年来,我国在宠物的管理上也越来越开明,人性化,这就逐步降低了饲养宠物的门槛。在中国的一些发达城市如上海,北京,深圳,广州等等,宠物这一新型行业已经高速发展。因此,宠物用药在兽药生产中的

  比重将越来越大。同时,一些人畜共患病(如弓形虫、犬恶丝虫、狂犬病等)的出现,给人类的健康构成了严重的威胁,这些也对宠物药的发展提出更高的要求。

  2、品牌化发展任重而道远

  目前中国的兽药企业约有2000家,绝大多数生产厂家都是基本上符合产品的剂型齐全,品种数量多的标准,产品开发追求快,平,短,根本无暇顾及品牌产品的研发,这就导致在市场上流通的产品在结构、品种、价格上基本相似,竞争局面严峻,市场混乱。在市场上流

  通的产品名称,功效同质化现象严重。导致目前中国市场上兽药产品数量繁多,但没有突出的品牌产品。另外,一些厂家仅求生存,品牌建设薄弱,在产品创新方面的重视不够。随着原材料的价格不断上涨,人力、土地、物流的成本不断上升,兽药价格也出现不同程度的上升,兽药市场容量增大,价格只能淘汰产品与企业。现在的市场竞争很激烈,企业只有研发新产品,注重诚信,安全,注重科技才能在市场立足。因此,产品的品牌化在中国的发展任重道远。

  3、国外产品在中国市场的比重将增大

  中国是一个拥有十几亿人口的大国,近年来随着中国GDP的增长,人们生活水平也得到了提升,因此,未来宠物数量的需求在中国是一个庞大的数字,蕴涵的商机无穷。然而,现在中国的兽药仅仅局限于国内的,相比之下,国外的产品更新颖,我们需要抓住这个商机,开辟一个新的营销渠道。因此,引进国外的新药物势在必得。

  二、关于国外宠物兽药在中国的营销方案

  一)、市场分布

  首先兽药经销商将成为终端和品牌的服务商;其次兽药经销商会前向一体化,成为提供初级产品、服务、回收最终产品的一条龙服务商,如目前有的兽药经销商已经开始把养殖场的鸡蛋收回来寻找出路,同时帮助养殖户进鸡苗,并提供技术支持;再次是后向一体化,成为厂家区域化的经营服务机构,比如做省市总代理,这部分经销商会努力提升自身的专业技术水平,减少对厂家的依赖;第四是厂商互相渗透,经销商成为厂家营销及服务队伍中的一员,结成战略联盟,经销商和厂家的战略联盟,不仅是生产和销售的关系,生产企业必须为经销商的未来发展考虑,而不是你来吧,把钱打过来,我送你一辆车,你开车走人,货卖不了,就烂那儿,跟我没有关系,这是眼前的利益,绝对长久不了,反过来经销商怎么办呢?我们要及时捕捉养殖一线疾病流行和产品使用情况,比如当地流行什么样的疾病,需要什么样的产品,什么样的产品有效,什么样的包装受欢迎等等,经销商要给企业提供这些信息,只有彼此互相关注对方利益,才会实现企业和经销商的共同发展。

  针对中国的现状,我们将做出以下的营销方案:

  首先,我们的公司总部设立在上海,上海是中国经济较发达的一线城市,在地理位置上与上其他地方联系紧密,公司可以有效掌控,代理商对公司政策反应及时迅速;对周边市场能够形成辐射影响,可以形成以点带面的样板作用。

  我们的营销市场主要分布在中国的大部分经济发达地区,如华东,华南,华中,华北

  华南:广东、海南、广西、

  华北:北京、天津、河北、山西、内蒙古

  华东:上海、浙江、安徽、江苏 、山东、福建、江西

  华中:河南、湖北、湖南

  西南:四川 、云南、贵州、西藏、重庆

  西北:陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆

  东北:黑龙江、吉林、辽宁 地区。

  主要的营销城市和省份有:

  一线市场所属省份和城市:上海,天津,重庆,江苏,浙江,福州,深圳,北京,武汉,大连,南昌,广州

  二线市场所属省份和城市:成都,长沙,南京,山东,江西,广西,安徽,云南,四川

  这几个区域是当前中国经济较为发达的地区,相比之下人们的升华条件比较好,是饲养宠物相对较集中的地方,处于宠物业的神经末梢,厂家无力完全掌控市场和经销商,从而避免了与其他产品的正面交锋,集中力量在其薄弱的市场进行发展。相对于其他城市,这些城市的消费认知度也比较高,感性消费的比例比较大,所以更有利于宣传和销售,扩大我们的市场。

  宠物用品在国外占有市场的比例是相当大的,所以竞争也会相对激烈。相比之下,宠物业在中国越来越得到重视,投资国外的宠物兽药市场相当可观。

  二)、管理计划

  一)、建立品牌

  我们的营销宗旨是要以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,采取差异化营销策略,以中高收入阶层饲养宠物的家庭为产品的营销重点,建立起点广面宽的销售渠道,首先占领中心城市上海,形成商业规模后,利用品牌影响力逐渐向周边城市辐射,不断拓展销售区域。

  我们的服务宗旨是百分百的投入,让顾客百分百的舒心。我们企业的发展战略目标: 从短期来看,要做到上海地区的宠物行业的龙头企业,引领上海地区及其周边省内城市的宠物行业发展。从长期看,要占领北京、深圳、天津、广州等城市的市场份额,打造民族强势品牌。

  对品牌而言,广告是最重要的传播方式,有人甚至认为:品牌=产品+广告,由此可见广告对于品牌传播的重要性。人们了解一个品牌,绝大多数信息是通过广告获得的,广告也是提高品牌知名度、信任度、忠诚度,塑造品牌形象和个性的强有力的工具,由此可见广告可以称得上是品牌传播的重心所在。

  鉴于广告对于品牌传播的重要性,我们在做广告时做到以下几点

  1)先寻找一个有潜力的市场,进行市场研究,了解广告对新的消费心理和消费习惯的需求,再运用广告等手段来宣传和美化企业的产品以吸引消费者,最后找到一个好的卖点。

  2)把握住时机。根据不同的市场时期,对广告的制作和发布采取不同的策略应对。

  3)连续进行。广告有滞后性,如果一个广告播放一段时间看到效果不明显就不播了,这是很不明智的选择。因为这样会使之前的广告投入全部打水漂。所以,广告投放要持续,不能随意停下来,否则就会引起很多臆测,从而给企业和品牌带来不利影响。

  互联网广告有着比传统广告更多的优点(价格低廉收费合理广告效果更及时更客观更广泛),所以是公司主要的广告宣传手段。 另外传统广告在人们眼中还处于重要的地位,也是人们生活身边的容易接受的广告形式。它和互联网广告互相补充,因此进行一些传统广告的宣传是很有必要的。着眼于公司的目标群体,先在青岛市大型商场的报刊和广播中进行投放,在取得一定的良好效益后,可以进一步在各大城市的媒体中投放,形成一个圆,不断地向四周扩散。

  二)建立、管理分销网络

  1、识别所有当前和潜在终端用户/客户

  为了进入新的市场,我们会关注潜在(或当前)的终端客户/消费者,并为此专门建立客户数据库。

  2、对客户或终端用户/消费者进行调查

  为了保证调研结果的客观性,通过本企业在当地市场上的营销人员来开展这项工

  作。从终端客户和他们希望得到的体验入手包括了解客户是如何使用本企业产品的,客户是如何做购买决策的,以及产品位于客户生命周期的哪个阶段。

  3、描述理想分销商及合格分销商的标准

  在开始寻找分销商之前,确定理想分销商或合格分销商的标准,并在寻找分销商的过程中坚持这些标准。

  4、对潜在渠道伙伴、分销商开展调查

  一旦识别了潜在客户和终端用户/消费者,就必须针对客户和终端用户进行调研。该项工作应该在远距离的地方执行,并且注意不要与潜在渠道伙伴通气以便于获得公正、客观的市场信息。

  5、与潜在渠道成员、分销商进行会谈

  在成功地完成步骤1-步骤4之后,我们将获得大量的资料,并可能在寻找、选择渠道伙伴和分销商方面比竞争者做得更好。

  6、为目标区域、细分市场选择渠道伙伴

  接着,我们根据步骤3所确定的标准对所有的潜在分销商进行排序,并剔除不符合标准的分销商。

  7、共同制定营销和销售策略、行动计划、行动目标

  与其分销商共同做销售预测,并与他们共同制定年度销售计划。

  8、与渠道成员商讨进货量

  和渠道成员根据销售预测就进货量达成一致,就进货量达成一致后就可以着手商谈下一步的工作(定价、授信、运输等)。

  9、共同制定销售和服务计划

  与渠道成员和分销商就来年的业务目标达成一致,描述各种策略并按照优先顺序把它们写下来。此外,双方再商讨用以执行策略的详细战术并商谈具体的责任、关键控制点、费用等问题。

  10、提供产品、销售和服务方面的培训

  就销售本企业产品的相关事项(包括产品定位、产品卖点、销售技巧等内容)来培训分销商的员工。

  11、制定渠道成员/分销商确认计划

  完成了前面11个步骤后,已经选择了合格的渠道伙伴和分销商,并与之签署了合作协议。然后,把双方的关系告知公众。通过写信并由企业领导人署名后按照分销商名录、市场其他潜在客户名录等名单进行邮寄,以此告诉他们哪些分销商是我们的业务合作伙伴。

(4):范文

  高中的老师们工作计划做好了吗?下面由小编为大家整理关于最新高中教师个人工作计划范文,欢迎大家阅读!

  最新高中教师个人工作计划范文

  一、本学期工作目标。

  1本学期要抓好备课、上课、作业批改、辅导与考核等工作落到实处,提高学生的学习成绩。

  2通过课前预习,使学生养成自学习惯,提高自学能力。

  加强培优辅差工作,使学生在原有的基础上有一定进步。

  4多读书,读好书,养成读书习惯,提高读书能力。

  5加强班级管理,提高促进学生的自主发展和健康教育。

  二、具体工作措施:

  1、教育教学方面:

  (1)认真制定好各项工作计划。

  在学期初认真及时地制定学科教学工作计划、班主任工作计划、培优辅差计划、个人业务提高(读书)计划、学生读书计划、学生预习方案、三清工作方案。按计划落实本学期的各项工作。

  (2)课堂实践活动。

  认真备课、上课、听课,完成本学期的语文、数学教学任务,使班级整体成绩更上一层楼。

  备课时认真研究教材,挖掘教材,开发教材以外的课程资源,研究教法、学法;上课时认真落实15+25的上课模式,教学方法灵活多样,重点培养学生的探究能力,课上做到作业堂堂清,课后做到作业日日清,每单元结束后进行一次测试,做到单元清积极展示让新理念走进我的课堂汇报课,每学期至少两节汇报课,通过这些活动锻炼自己,提高自己的课堂教学能力;每周至少听课两节课,向优秀教师学习先进的教学方法,提出合理化建议进行交流,共同提高课堂教学能力;对学困生利用自习课时间和下午第

  七、八节课时间及时辅导,避免知识欠债,对于特长生在数学课上给他们创造更多的探究机会,语文课上鼓励他们进行小练笔,如改写、续写、仿写等,培养他们的综合能力,提高综合素质。

  (3)课前预习工作。

  开学初,结合本册教材内容和学生实际认真制定预习方案,对学生的课前预习提出严格要求,使学生熟练掌握课前预习的方法,继续保持课前自主预习的良好习惯。本学期学生已经掌握了基本的预习方法,形成了自主预习的良好习惯,因此在预习内容上要提高要求。

  (4)培优辅差工作。

  认真做好学困生辅导和特长生的培养工作。继续发展特长生,有针对性地进行培养,填写好特长生档案和跟踪辅导记录,签定学困生包保责任书,对学困生每两周辅导一次。课内对学生进行有针对性的辅导,每天至少1小时辅导时间,课外确立一名优生辅导,督促学困生完成课外预习和家庭作业。认真填写学困生档案,做好跟踪辅导记录,同时将学生的阶段检测试卷和期中、期末试卷一起装订,做纵向比较。

  2、新世纪师生读书工程活动的开展。

  本学期学生阅读课外书6本以上,50万字。学生每周写一篇读书心得体会,每月开展一次读书汇报会。充分利用好班级的图书角,动员学生买书、捐书,实现资源共享。开设大阅读课,每周周三的

  七、八节课是师生共同阅读时间,教师带领学生潜心阅读,指导阅读和读后交流。教师做好读书榜样,与学生一起读书。班级内选出两个图书管理员,负责做好图书借阅及保管工作。本学期每生自己购买课外书至少两本,每周利用2节大阅读课和双休日时间进行充分阅读,课间或者自习课上完成学习任务之后也随时可以读书,把读书作为一种习惯。教师定期检查学生读书笔记及读书情况,评选读书能手,推荐到学校参加校级评选。通过以上活动的开展,激励学生多读书,读好书,好读书,养成良好的阅读习惯,扩大课外阅读量,提高阅读能力。

  最新高中教师个人工作计划范文

  一、 指导思想

  本学期主要工作以学习新课标、实践新理念为中心,加深教师对现代教育观念和课程改革的认识和理解;以研究本学科教学、培养学生的创新精神和实践能力为重点,加强学法指导,在课堂中体现学生的主体地位。以教育的科学发展观为主线,以新的课程改革为契机,以语文课程标准为指导,以学习新理念,探讨提高课堂教学效率为重点,认真组织教师学习语文新课程标准。结合我校高中语文发展的实际情况,积极探索语文教学规律,努力摸索科学的教学方法,促进教师不断提高,力求优化我校语文教研的内容和形式,提升语文教学的质量和水平,提高学生的语文素养,促进语文教师的专业成长,努力构建具有我校特色的高中语文教育教学教研体系,进一步提高我校语文教学质量。

  二、工作目标:

  1、把握新课程标准下语文教学的新动向,在认真搞好教学工作和教科研工作的基础上在进一步加强语文学科教学科研工作,争取在语文研究性学习、校本科研方面取得突破性进展,形成学校自己的特色,从而不断提高教师的教科研水平。

  2、落实学校各项规章制度,努力学习,不断提升自己工作水平和能力,努力提高语文教育教学质量。

  3、充分运用语文教学规律,加强学生思想道德教育以及审美情趣的教育;进一步提高学生的语文素养,使学生具有较强的语文应用能力和一定的审美能力、探究能力,形成良好的思想道德素质和科学文化素质,为终身学习和有个性的发展奠定基础。

  三、主要工作与措施

  1、加强理论学习,深入研究新教材。加强对考纲和应试目标的前瞻性思考与研究,不断深入学习和领会语文教育的新理论新思想新方法,不断革新个人观念和课堂架构,仔细研究教材,努力做到深入浅出。

  2、充分利用课堂主阵地,提高语文成绩。在课堂上,根据高一学生实际情况,要多提问,多鼓励,让学生自主回答和解决各种遇到的问题,促进课堂的高效化,从而充分调动学生自主思维,努力提高学生的语文成绩。

  3、充分利用教研组和备课组的力量,不断通过听课、学习、自我总结和反思,提升个人教学水平,取长补短,精益求精。

  4、继续学习、经常借阅各类业务刊物,勤做摘记,及时了解教学信息,加强教科研研究。深入钻研教材,精心设计教学过程,因材施教,优化课堂教学结构,努力培养学生的创新能力。

  5、加强中华传统优秀文化的熏陶,强力推行课前3分钟朗读、古诗词吟诵、名言警句积累以及练字等训练。充分利用校图书室和班图书角,扩大学生的阅读面,培养阅读兴趣,提高阅读能力,并使学生在读中潜移默化的受到思想教育。加强平时小练笔的指导。

  6、精心设计作业,寻求最佳的作业途径。提倡布置选择性、层次性、实践性、趣味性的作业,也可以放手让学生自主选择,把做作业的主动权交给学生。教师的批改、评讲应做到细而勤。

  7、鼓励学生积极参加校内外语文实践活动,使语文素养得到全面提高。强调学生深入生活,深入实际,把语文思维深深植根于生活的土壤中,学会用生活的逻辑去思考语文问题。

  8、充分利用和整合各种媒体及有效资源,为学生营造学习语文的良好氛围,不断提升学生的语文兴趣,促进语文思维能力,鼓励学生大胆发表看法,表达个人意见,尊重和采纳学生意见,不断提高语文的课堂凝聚力和有效性。

  最新高中教师个人工作计划范文

  一、指导思想

  坚持以科学发展观与和谐教育目标为指导,进一步加强素质教育,立足龙岗生物教学实际,深化课程教学改革,强化课堂教学研究,加强教学实施指导,以人为本,以服务为宗旨,促进龙岗教育均衡发展、和谐发展,为提高我区高中生物教学质量,作出应有贡献。

  二、工作思路

  1.聚焦课堂,服务教学。积极围绕优质高效的课堂教学 开展教学调研、课改实践、教学研训、质量监控等教研活动,努力提高课堂教学效率。

  2、以教师专业发展为中心,积极开展教学研究、教学指导和教学服务工作,努力提高教师专业发展水平。

  3、以龙岗教研网为平台,做好资源整合工作,尝试开展网络教研教学活动,提高教研实效。

  4.立足校本,研训一体。深入学校教研组,指导科组建设和校本教研,督促课改实验,逐步形成教、学、研一体化的务实高效的学校教研机制。

  5. 创设平台,促进发展。配合区教研室的统一部署,积极创新和充分利各种激励手段,搭建丰富多彩的发展平台,为教师提供充分展示自我,发展自我的机会。

  三、工作重点

  (一)聚焦课堂,提高教学效率

  1、加强课堂教学研究,努力提高课堂教学的有效性。大力倡导和推行启发式教学,加强课堂教学质效研究。要以促进每个学生素质发展为目标,着力解决学生主动乐学和学习习惯养成的问题,有效提升学生的学业成绩和综合素质。

  2、努力探索高中生物课堂的新教法。充分发挥学科中心组成员和青年骨干教师的作用,推出自己的名师开展示范观摩课,着力培养我区生物学科的名师,形成生物学科课型的教学模式或教学方法。

  3、积极探索新课程背景的课堂教学评价体系和方法。制定课堂教学质量评价标准,充分利用其导向性引领教师的教育教学。

  4、积极开展主题式或专题式教研活动。从课堂教学实际中发现研究主题,形成课堂教学的研究专题,逐步解决一些教学中存在的实际问题,提高课堂教学效率。

  (二)加强师资队伍建设,创设教师发展平台,分层引领,促进教师专业发展

  1、加强青年教师培养,努力提高青年教师的业务水平。举行青年教师优质课竞赛,以此为契机促进青年专业进步;对青年教师进行跟踪辅导,特别是对教龄1-4年的青年教师,制订详尽的成长方案和发展计划,使优秀的青年教师能脱颖而出,尽快成为教学业务中的骨干。

  2、配合教研室工作,推进学科名师建设。指导各级各类名师及培养对象能不断增强自己的教科研能力,逐步形成自己的教学特色,尽快出成绩、出成果。指导各级各类名师通过龙岗教研网发布个人的教案、课例、课件、教育教学论文等,充分发挥名师的示范带头作用。

  (三)完善教学调研机制,确保教学质量。

  1、常态教学调研。在学期中间除了教研室统一组织的集体教学调研外,不定期开展由生物学科中心组成员参与的课堂教学有效性的教学调研。

  2、跟踪式教学调研。拟将布吉中学和布吉高中作为跟踪式调研对象,参与校本教研和集体备课,并选择各学校的23位老师进行跟踪研修。

  (四)加强高考研究,提高高考成绩

  组织高三生物学科教师对xx年广东高考试题及高考考纲、考试说明等进行认真分析,做好xx年高考复习备考的指导和教研工作,力争xx年高考取得更好成绩。

  (五) 以龙岗教研网为平台,积极开展网络教研教学活动

  积极探索网上教研,拓展教研时空范围,提高教研效率。充分利用龙岗教研网、学科专题网站和教育博客开展网上教研活动或评课、议课、教学视导的反馈与交流等活动。

  积极探索网上教研,拓展教研时空范围,提高教研效率。充分利用龙岗教研网、学科专题网站和教育博客开展网上教研活动或评课、议课、教学视导的反馈与交流等活动。

(5):范文

  篇一:办公室文秘年度工作计划(1945字)

  古人说过,不想做将军的兵不是好兵。身为一个文员,职位虽小,但是工作矜矜业业。为了能使以后的工作达到质量更好,效率更高,同时进一步提高个人的能力,我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和工作计划,请领导批评指正。

  一、个人基本情况

  我个性比较开朗,办事认真,信奉“明明白白做人,实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事,我都会认认真真地对待。我还是个善于学习,敢于挑战困难的人。来到这里的第一天,我的上司张主任就给我上了很重要的一课,她说人一定要在社会中找到自己的位置,这样人生才有价值。我一定牢记这句话,在xx集团实现自己的人生梦想。

  办公室文秘一职,对我而言是一次机会,它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情,扎实苦干,一丝不苟地完成领导交给我的任务。

  二、对工作岗位的认识

  首先,办公室文秘这一职位是中介性的职位,整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的,因此文秘工作一定要做到以下几点:

  1、服从,一切工作要听从领导的吩咐和安排。

  2、领会,要完全理解、遵照领导的意图办事。

  3、执行,要坚决地落实贯彻领导意志,强化执行力。

  但是服从并不是被动,很多工作可以提前预测、积极主动地开展,及时准确地掌握各方面的工作动态,及时向领导反馈各方面的信息,注重调查分析,为领导提供决策参考;同时,办公室工作还要讲策略,讲工作艺术,认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作,不能扯皮、推委、出现工作空档。

  其次,办公室文秘工作相当于集团的小管家,办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成,因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。

  三、对未来工作的计划

  1、在日常事物工作中,我将做到以下几点:

  (1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

  (2)做好了各类信件的收发工作。

  (3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

  (4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记,严格执行集团公章管理规定,不滥用公章。

  (5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大家工作的需要。

  (6)做好办公室设备的维护和保养工作,

  (7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作,确保节假期间集团的安全保卫工作。

  (8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

  在日常事物工作中,我一定遵循精、细、准的原则,精心准备,精细安排,细致工作,干标准活,站标准岗,严格按照办公室的各项规章制度办事。

  2、在行政工作中,我将做到以下几点:

  (1)做好领导服务:及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手,急领导所急,想领导所想,勤跑腿,多汇报,当好参谋助手。

  (2)做好各部门服务:加强与各部门之间信息员的联络与沟通,系统的、快速的传递信息,保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

  (3)做好员工服务:及时的将集团员工的信息向公司领导反馈,做好员工与领导沟通的桥梁。

  (4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。

  (5)做好信息保密工作:保存好办公室常用文档,做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

  (6)做好文书工作:及时完成领导交办的各种文稿,学习各种文字材料的写作,提高自身写作功底。

  3、提高个人修养和业务能力方面,我将做到以下三点:

  (1)积极参加集团安排的基础性管理培训,提升自身的专业工作技能。

  (2)向领导和同事学习工作经验和方法,快速提升自身素质。

  (3)通过个人自主的学习来提升知识层次。

  我深知:一个人的能力是有限的,但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代,如果我们不能很快地提升自已的个人能力,提高自已的业务水平,那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己,首先要一个良好的平台,我认为xx集团就是我最好的平台,我一定会把握这次机会,使业务水平和自身修养同步提高,实现自我的最高价值。

  4、其他工作

  (1)协助人力资源部做好各项工作。

  (2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。

  (3)协助各子公司做好各项工作。

  (4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

  办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排,认真落实岗位责任制,确保工作井然有条;还要创造性地工作,不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时,我一定注意办事到位而不越位,提供服务而不干涉决策,真正成为领导的参谋助手,成为上、下沟通的桥梁。

  篇二:秘书个人工作计划(627字)

  随着XX年尾工作的进行,XX年的工作也即将展开,也制定了XX年秘书个人工作目标。新的一年是分公司实施赶超对手的第二年,也是出成果的关键年,针对公司发展的目标将把加强和提高自身的综合素质和能力、不断求新求变做为服务于公司拓展的宗旨。

  一、起草公司领导讲话、报告,快速而详细的记录领导讲话,并及时的以书面形式系统而准确的整理出来;工作汇报、工作计划、工作总结和以公司名义上报下发的有关文件、来往函信件等,把工作做的更加系统、全面并对过程给予详细记载,在方便回查的同时更避免了错误的发生。

  二、收集、汇总公司综合性行政工作计划、总结等材料,并加以集中分类管理。将各种文件材料不仅以书面形式归整管理,而且同时均以电脑文件的形式全面存储。在拟定、修改和审核公司性规章制度方面,也不断深化了解相关法规政策,在具体工作时将其用活用好并用更加细致规范的态度来加以对待。

  三、协助领导做好办公会议及全公司性行政会议、大型综合性活动的有关准备工作,加强与各方面的沟通与合作,建立起良好的伙伴关系,进一步提高各类活动给公司带来的效益,协助领导谋求与其更加长远的发展空间。做好记录,草拟纪要,检查、催办会议决定等事项,制定详尽的工作计划表,让工作开展起来条理清晰、仅仅有条。

  四、掌握好尺度,运用好政策从严谨出发,协助领导做好公司公文的审核把关工作。

  五、进一步加强公司公文的签收、登记、传送、催办、归档及保密等管理工作。

  六、针对领导交办的其他工作,将以精、细、准为原则同时迅速的办理好。

  篇三:秘书个人工作计划(1247字)

  XX年年是我们**地产公司业务开展至关重大得开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重得开始得一年。因此,为了,我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介得工作。为此,在厂房部得朱、郭两位同事得热心帮助下,我逐步认识本部门得基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面得不足,为了,尽快得成长为一名职业经纪人,我订立了,以下年度工作计划:

  一、熟悉公司得规章制度和基本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务得接触,使我对公司得业务有了,更好地了,解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

  1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门得计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新得盘源和了,解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大得客户群体。

  2、在第二季度得时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期,在对业务有了,一定了,解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工,让厂房部早日成长起来。

  3、第三季度得“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好得开端,。并且,随着我公司铺设数量得增加,一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了,,为年底得厂房市场大战做好充分得准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

  4、年底得工作是一年当中得顶峰时期,加之我们一年得厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。我们部门会充分得根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部得工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

  二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化局面,不断调整经营思路得工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房得知识都是我要掌握得内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

  三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大得能力减轻领导得压力。

  以上,是我对XX年年得一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑得快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导得正确引导和帮助。展望XX年年,我会更加努力、认真负责得去对待每一个业务,也力争赢得机会去寻求更多得客户,争取更多得单,完善厂房部门得工作。相信自己会完成新得任务,能迎接新得挑战。

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