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计划范文
更新时间:2024-03-28 19:45:14

计划范文一

  今年是幼儿在园的最后一年,而本学期则是幼儿在园的最后一个学期,是关键的关键。作为老师我们应充分利用这段时间,为幼儿提供多元的学习环境,注重各项智能的开发教育,积极为入小学打好基础,以便孩子能较顺利地进入小学学习。

  一.工作重点

  1、培养孩子间的相互学习、自主性和决策的能力,建立一个共同探讨的团体。

  2、营造一个充满爱的班级氛围,让幼儿有安全感,培养幼儿的责任感,并形成初步升小学的意识。

  3、继续认真学习新《纲要》,树立正确的教育观,统一教育思想,并转化为教育行为。

  4、帮助家长具备正确的儿童观、教育观、知识观,明确幼儿期教育重心是个性能力的培养,使家长认同熟悉我们的教育宗旨、目标和课程形式,并支持参与幼儿园的教育活动,形成良好的"家园对话互动网"。

  二.具体的工作。

  1、每周五进行班会,共同总结一周的工作情况,找出好的方法与不足;

  2、每月底与家委会成员沟通一次,商讨交流最新幼教资讯及主题进展情况,调整下一步目标;

  3、每天下班前坐下来小结当天情况,计划第二天的工作。

  4,三位老师取长补短,互相学习,不断提高自身素质。

  三.教学工作

  语言方面;让孩子学习认真观察图片内容,并连贯的大胆的讲述,通过学习绕口令.古诗等,帮助孩子发音吐字更清晰,培养他们对文学作品产生兴趣。鼓励孩子创编故事的开始和结尾,会使用一些连贯词。

  社会方面:让孩子认识自我,喜欢自我,懂得劳动是光荣的,懂得关心他人。通过一些小制作,增强孩子做事的信心,让他们做自信的人。通过赞美他人,做一个与人友好相处的社会人。通过各种活动,让孩子树立自我保护的意识,形成任务感,责任感,坐班级小主人。

  科学方面:通过一些科学小实验,让他们学习一些科学知识,懂得一些科学道理。

  音乐方面:学习大胆夸张的演唱,学习一些简单的乐理知识,认识节奏卡,会使用小乐器合奏打击乐。

  数学方面:让孩子认识一些常见的量、几何图形、时钟。并且感知10以内数的分解组成及加减运算。

  美术方面:注重欣赏各种美术作品,在这过程中提高幼儿的鉴赏能力。培养良好的绘画习惯。学会使用不同的绘画工具和材料。

  健康方面:让幼儿懂得日常健康、饮食健康以及身体生长、安全生活、心理健康等方面的知识。

  体育方面:让孩子在平衡、协调、灵敏、柔韧、力量、速度等身体机能联系中锻炼身体。

  学前方面:学习18个复韵母,让孩子能够看拼音读词,读句,甚至读故事。

  四.大型活动。

  1.2月底开展幼小衔接座谈会;

  2.3月份开展整理小书包活动;

  3.4月份进行幼儿体检活动;

  4、5月参观小学,开展家长观摩课活动;

  5、6月进行幼儿六一体检及幼儿毕业典礼。

  总之,我们将同心协力,共同搞好班级工作,让各位满意,放心.

  编辑推荐与《2011年幼儿园大一班保教工作计划》关联的文章:查看更多>> 幼儿园工作计划

计划范文二

  提高教育教学技能 促进教师特色教学发展

  随着教育事业的改革发展,教科研的重要性也越来越被教育界所重视。幼儿园教研工作是幼儿园工作的一项常规性活动,与幼儿园保教工作同步相融,在幼儿园工作中占有十分重要的地位,是不可拙劣的重要组成部分。它是实现促进教育理论同教育实践转化的中介,是加强日常保教工作管理的有效措施,是提高教师队伍素质的重要途径,是提高保教质量的经常性手段。

  一、指导思想:

  本期我园艺术组的教研活动以素质教育为中心,以《幼儿园指导纲要》精神为指导,以《重庆市教委深入贯彻〈幼儿园教育指导纲要(试行)〉的意见》要求为主要工作目标。在教研活动中遵循“求真务实”的工作原则,坚持“以幼儿园教育质量为本,以教师和幼儿发展为本”的思想,从我园实际情况出发,充分发挥教研工作职能,开展多向互动研究,扎实有效地深入贯彻《纲要》。

  坚持把提高保教质量放在第一位,全面贯彻澄江小学教研工作的思路,通过各种活动的开展,积极地促进幼教事业向前发展。

  二、主要工作思路:

  本学期艺术组的教研工作要从以下几个方面来开展:

  1、强化自身建设,努力提高教研整体水平。

  本着精干高效,结合实际的原则,制定完整的教研计划,确定每一次教研活动的内容和具体的安排,让各位教师有时间和精力来参加,切实提高教师们的教研水平。与园领导共同商量,努力安排好各位参研的教职工的工作,让参加活动的教职工全心投入到教研活动中,解决他们的后顾之忧。

  2、抓好学习,努力提高教师的专业素质。

  幼儿园教育“质量就是生命”,教研组根据相应的学习制度,形成一种学习氛围。教研组作为教师学习的阵地,提高保教水平的重要手段之一,在艺术组的教研活动中,主持人都引导参研教师学习幼儿教育的理论知识,以此提高教师们的专业知识水平,让教师们从各个层面上了解了幼儿教育的特点,加强教师们的理论基础。

  3、发挥教研职能,关注我园在实施《纲要》中的具体、真实、关键问题进行研究。

  我园在实施《纲要》的过程中,曾出现过许多的问题,这些问题在教师们的共同努力下,有所改善。随着时代不断的进步,新的问题会不断的出现在我们的教育教学工作中,那么,我园的教师们要切实提高解决各种各样教育教学过程中出现的问题的能力。

  我组将通过以下活动促进教师在以下几个能力上得到提高:

  设计集中教育教学活动的能力。我组将引导教师根据《幼儿园教育指导纲要》要求,领悟其艺术领域的指导精神,精心设计一次艺术领域的集中教育活动。

  设计制作说课演示文稿的操作能力。我组将引导教师学会运用现代教育技术,学习相应的制作演示文稿的知识,并积极进行说课演示文稿的操作练习,将自己所设计的集中教育教学活动制作成一个说课的演示文稿。

  说课与开展教育教育活动的能力。在上次制作说课演示文稿的基础上,开展现场观摩活动。将推选出的教育教育活动方案进行现场研讨,使参研教师将学-说-做的过程有机的结合起来,促进教师们进一步反思与专业成长。

  三、本期教研活动安排

  活动地点: 分园、 中心园、 分园;

  参加教师: 唐敏 艾小莉 祝丹 唐华 李平

  主要内容

  1. 学习《纲要》艺术领域要求及要点。

  2. 学习怎么设计艺术领域集中教育活动的理论知识。

  3. 讨论自己所要设计的艺术领域的内容及目标。

  4. 设计一次艺术领域的集中教育活动。

  1. 学习有关说课的文章,了解说课的要点。

  2. 学习怎样制作说课的演示文稿。

  3. 根据自己上一次活动所设计的集中教育活动,制作一个说课的演示文稿。

  4. 推选一个好的说课稿,并作好下一次现场观摩的集中教育活动准备。

  1. 请上次推选的老师根据说课演示文稿进行说课,各参研老师进行分析及讨论。

  2. 现场观摩集中教育活动,并进行研讨活动。

  3. 引导老师对本学期的艺术教研活动进行反思,要点:说课和实施教育教学活动的关系。

  教研形式: 学习操作、 现场研讨

  主持人: xxx

计划范文三

  幼儿园小班班主任工作计划

  一、指导思想:

  班主任工作是幼儿园工作管理的一部分,为了切实地搞好班级工作,本学期我继续以《幼儿园教育指导纲要》的基本精神为指导,结合本园具体的工作要求与指示,本着以幼儿为本,服务家长的目标开展班级管理工作,促进全班幼儿身心全面和谐地发展。

  二、班级情况分析:

  但是通过上学期半年的幼儿园小班生活,大多数幼儿都喜欢上幼儿园,并逐步能够适应幼儿园的生活,初步建立了在园的一日生活和学习常规,会独立进餐,生活自理能力有了一定的提高,喜爱参加户外体育运动和各种区域活动,许多内向的幼儿性格变的活泼开朗起来,喜欢与同伴交往,并在交往中愿意用普通话进行交谈。

  本班的薄弱环节是生活活动指导方面有所欠缺;幼儿自我服务能力普遍较低,穿衣、系裤、整理床上用品较为困难;饭前洗手、饭后擦嘴和漱口的常规仍要老师不断提醒;整理玩具的常规有所欠缺;户外游戏活动时间不够充足,在游戏中,自我保护意识不强,安全意识淡薄;语言能力方面不能够大胆地表达自己的意思,自信心有所欠缺。幼儿社会交往中,喜欢以自我为中心,活动中表现出任性、自私的一面,针对以上情况,本学期我班将重点进行区域活动的指导,提高幼儿的社会交往能力和语言表达能力;在日常生活中加强安全教育。班内三位老师将齐心协力从薄弱环节着手,加强对幼儿的指导和教育。促进幼儿全面和谐健康快乐地成长。

  二、班级工作管理目标:

  1、幼儿生活管理目标

  加强幼儿常规训练管理,形成良好的一日生活常规、养成良好的卫生习惯。

  加强幼儿一日活动各个环节中的安全管理,增强幼儿的自我保护意识,力保班级无事故发生。

  加强幼儿生活活动的指导与管理,培养幼儿基本的生活自理能力。

  加强预防疾病的管理,降低幼儿发病率,提高出勤率。

  做好幼儿的日常饮食管理,力争学期末的体检合格率达到95%以上。

  2、教学管理目标

  (1)在健康教育领域,注重用幼儿感兴趣的活动Ji发幼儿锻炼身体的兴趣,培养幼儿健康生活的态度和习惯。

  (2)在社会教育领域,培养幼儿同情、责任等社会性情感,发展幼儿的交往、合作能力,养成孩子的规则、秩序意识。

  (3)在语言教育领域,着重培养孩子语言交往的兴趣和能力。

  (4)在科学教育领域,注重引发幼儿探索的兴趣,注重幼儿的探索过程和获得的经验,锻炼解决问题的能力。

  (5)在艺术教育领域,注重培养幼儿对艺术活动的兴趣和大胆表现、创造的品质。

  3、家长工作管理目标

  督促教师与家长之间的沟通与交流,密切与家长的联系,及时将幼儿在园活动内容及发展情况向家长反馈。

  树立全心全意为家长服务的意识,尽可能多地展示优秀的育儿经验,供家长借鉴与参考。

  利用各种机会、组织各种活动,使家长与孩子共同参与到教育活动中去。

  与家长签订安全责任书,加强家长的安全防范意识,促进幼儿身心和谐、健康地发展。

  3、教师工作管理目标

  明确班内教师之间的具体分工与职责,促进教师认真完成自己份内的工作,负责好各自的教育教学工作并负责好幼儿日常生活起居,提高保教质量。

  注重与教师之间的沟通,了解班内教师家庭生活及身体状况,遇困难能及时给于帮助。

  注重教师在幼儿心目中的形象,关注教师的言行举止对幼儿的影响,并作必要的提醒。

  协调好教师、家长、幼儿三者之间的关系。

  三、具体组织与实施:

  1、做好园部与教师之间的传媒工作,及时了解幼儿园近期与远期的工作动态,及时传达工作精神,为班级、为园部的发展着手做好充分的准备。同时,也要将班级的现状及发现的问 题实事求是地向园部做好汇报工作,努力做到班级跟牢园部,扎扎实实地完成各项任务。

  2、协调好班内教师与教师之间的关系,齐心协力搞好班内的各项事务。遇日常工作中碰到的困难,大家共同商议,合力解决。开好一月一次的班务会议,认真做好记录。根据《幼儿园工作规程》和幼儿园培养目标,结合本班幼儿特点,共同制订班务计划、学期教学计划,并组织实施,步步到位,并根据工作的完成情况实事求是地做好班级期末总结工作。

  3、热爱幼儿,坚持正面教育,严禁体罚和变相体罚。观察记录评估每个幼儿各方面的发展情况,注意个别差异,做好个别特殊幼儿的教育工作,促使每个幼儿在原有水平上的发展。学期末认真写好幼儿学期小评。

  4、创设与教育相适应的能让幼儿主动活动的环境(区域环境),合理组织好活动,寓教于游戏中。搭班老师互相沟通,取得教育一致性,进班前做好准备,带班时不擅自离岗,严格执行一日作息制度和幼儿园的规章制度。

  5、严格执行幼儿园安全卫生保健制度,指导并配合保育员做好本班幼儿生活保健工作,管理好本班幼儿的睡眠、饮食,努力做到使每位幼儿吃好睡好,力争学期末的体检合格率达到95%以上。重视疾病预防,提高幼儿出勤率。随时注意幼儿的健康安全情况,杜绝责任事故的发生。

  7、参加业务学习和幼儿教育研究活动,定期接受园长、业务园长、教研组长的检查和指导。

  8、学会一些意外事故的应急措施。同时,凡遇任何大小事故均及时报保健室。

  四、月份工作安排:

  二三月份工作安排:

  1、布置班级环境,开设活动区。

  2、讨论班级工作的内容,修改幼儿一日活动常规的内容。

  3、制订各种工作计划。

  4、加强常规的训练。

  5、进行期六“兴趣班”报名工作。

  6、召开期初家长会,与家长签订安全责任书。

  7、教师自制玩具评比。

  8、区域活动环境创设评比。

  四月份工作安排:

  1、组织幼儿春游。

  2、小班段教师教研课评比。

  3、幼儿故事比赛选拔。

  4、幼儿迎“六一”画展选拔与准备。

  五月份工作安排:

  1、筹备“六一”家庭才艺比赛选拔。

  2、班段幼儿叠被子比赛。

  3、举行亲子运动会。

  4、组织幼儿迎“六一”体检。

  六七月份工作安排:

  1、开展“六一”家庭才艺比赛活动。

  2、测查幼儿发展的情况,填写幼儿学期小评。

  3、对班级一学年的工作情况作出总结。

  4、进行期末家访。

  5、进行“暑假班”招生工

计划范文四

  安全重于泰山,这是大家的共识,那么幼儿园如何制定安全工作计划呢?下面是范文网小编收集整理关于幼儿园安全教育活动计划的资料,希望大家喜欢。

  幼儿园安全教育活动计划篇一

  为认真贯彻和落实教育部有关加强幼儿园安全工作的指示精神,切实保障学前教育儿童的生命安全,现结合本园教育的发展实际,特制订幼儿园安全工作计划并要求严格按照执行。

  1、加强安全制度建设,提高依法管理意识

  学龄前儿童的安全和健康是关系到千家万户家庭的幸福和社会稳定的大事,确保儿童安全健康发展是幼儿园应尽责任。因此,我们一定要从保护儿童生命安全的高度,切实重视幼儿园的安全工作。严格按照国家及本市有关法律法规,依法加强管理。

  (1)加强安全制度建设,建立健全安全工作的管理机制,进一步明确安全工作领导小组的工作职责,进一步完善安全工作管理网络,有目的的制订和修改安全工作制度,层层落实安全工作。

  (2)在实行园长安全工作责任制的同时,进一步落实专人具体负责儿童的安全工作,各条线各部门签定并履行安全工作责任书。

  (3)加强相关业务的学习,提高各岗位工作人员的安全意识和应对能力,进一步明确各自的职责。

  (4)加强安全工作的监督与检查,经常性对园内场地、设施以及人员等方面的安全进行检查与了解,及时把握安全工作态势,发现不安全隐患,未雨绸缪,防患于未燃。

  (5)将安全工作作为教师师德考核的标准之一,同时把安全工作列入到全园教工的日常工作考核范围内,根据工作的优劣,给予相应的奖励和处罚。

  2、创设一个安全、健康的发展环境

  (1)积极筹措资金,定期维护园舍设施,为幼儿园实施安全管理提供保障。

  (2)严格按要求聘用符合任职资格要求、身心健康的工作人员。

  (3)严格执行卫生安全消毒制度,每周对幼儿的玩教具按要求进行清洗、消毒,每周为幼儿晒被褥等。

  (4)严禁使用有毒有害的玩教具,严禁使用有毒有害材料制作玩教具,注意各类环境创设的安全性。

  (5)加强食堂饮食卫生安全的管理,严防食物中毒事故的发生。

  (6)加强卫生保健安全管理,要求幼儿每天晨检率达100%。定期为幼儿进行健康检查并作好记录。

  (7)加强幼儿在园服用药品管理,根据家长的服用要求,确保服药及时、准确,严禁错服、漏服现象的发生。

  (8)加强校车安全管理,严格执行交通法规及园内制订的有关规定,确保师生的生命安全。

  (9)建立班级安全责任制,切实做好班级日常活动、饮食、卫生安全工作。

  3、加强安全教育,提高安全意识

  (1)积极利用幼儿园小广播、黑板报、家教之窗、保健宣传栏等途径进行卫生安全宣传与教育,努力提高师生、家长的安全意识。

  (2)创设有关安

  全教育的活动环境,结合一日活动各环节,对幼儿进行卫生安全教育并开展相关的活动,使幼儿掌握一些自我保护的技能,提高幼儿的保护能力。

  (3)在活动中渗透有关的安全知识,让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途,遇到紧急情况,能呼叫求救,最大限度地消除不安全因素。

  (4)积累有关安全教育的资料,提高安全教育的科学性。

  幼儿园安全教育活动计划篇二

  为认真贯彻和落实教育部有关加强幼儿园安全工作的指示精神,切实保障学前教育儿童的生命安全,现结合本园教育的发展实际,特制订幼儿园安全工作计划并要求严格按照执行。

  1、加强安全制度建设,提高依法管理意识

  学龄前儿童的安全和健康是关系到千家万户家庭的幸福和社会稳定的大事,确保儿童安全健康发展是幼儿园应尽责任。因此,我们一定要从保护儿童生命安全的高度,切实重视幼儿园的安全工作。严格按照国家及本市有关法律法规,依法加强管理。

  (1)加强安全制度建设,建立健全安全工作的管理机制,进一步明确安全工作领导小组的工作职责,进一步完善安全工作管理网络,有目的的制订和修改安全工作制度,层层落实安全工作。

  (2)在实行园长安全工作责任制的同时,进一步落实专人具体负责儿童的安全工作,各条线各部门签定并履行安全工作责任书。

  (3)加强相关业务的学习,提高各岗位工作人员的安全意识和应对能力,进一步明确各自的职责。

  (4)加强安全工作的监督与检查,经常性对园内场地、设施以及人员等方面的安全进行检查与了解,及时把握安全工作态势,发现不安全隐患,未雨绸缪,防患于未燃。

  (5)将安全工作作为教师师德考核的标准之一,同时把安全工作列入到全园教工的日常工作考核范围内,根据工作的优劣,给予相应的奖励和处罚。

  2、创设一个安全、健康的发展环境

  (1)积极筹措资金,定期维护园舍设施,为幼儿园实施安全管理提供保障。

  (2)严格按要求聘用符合任职资格要求、身心健康的工作人员。

  (3)严格执行卫生安全消毒制度,每周对幼儿的玩教具按要求进行清洗、消毒,每周为幼儿晒被褥等。

  (4)严禁使用有毒有害的玩教具,严禁使用有毒有害材料制作玩教具,注意各类环境创设的安全性。

  (5)加强食堂饮食卫生安全的管理,严防食物中毒事故的发生。

  (6)加强卫生保健安全管理,要求幼儿每天晨检率达100%。定期为幼儿进行健康检查并作好记录。

  (7)加强幼儿在园服用药品管理,根据家长的服用要求,确保服药及时、准确,严禁错服、漏服现象的发生。

  (8)加强校车安全管理,严格执行交通法规及园内制订的有关规定,确保师生的生命安全。

  (9)建立班级安全责任制,切实做好班级日常活动、饮食、卫生安全工作。

  3、加强安全教育,提高安全意识

  (1)积极利用幼儿园小广播、黑板报、家教之窗、保健宣传栏等途径进行卫生安全宣传与教育,努力提高师生、家长的安全意识。

  (2)创设有关安全教育的活动环境,结合一日活动各环节,对幼儿进行卫生安全教育并开展相关的活动,使幼儿掌握一些自我保护的技能,提高幼儿的保护能力。

  (3)在活动中渗透有关的安全知识,让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途,遇到紧急情况,能呼叫求救,最大限度地消除不安全因素。

  (4)积累有关安全教育的资料,提高安全教育的科学性。

  幼儿园安全教育活动计划篇三

  一、指导思想

  为加强校园安全精细化管理的力度,增强师生安全意识,提高师生安全防范能力,全面提升安全管理的水平,根据江宁区教育局的《关于组织开展安全教育宣传周活动》的安排与布置,通过安全教育宣传周活动,切实抓好我园的安全工作,进一步增强全园师生的安全和法制意识,提高师生的自我保护意识和应急自救能力,确保校园安全,师生平安,确保正常的教育教学秩序,严防各类事故发生,特制订安全教育宣传周活动方案。

  二、活动主题:普及安全知识,提高避险能力

  三、活动时间:x月26日-x月30日

  四、主要活动安排及具体措施

  1.全园活动:

  (1)安全环境宣传,通过横幅标语、展板等形式宣传安全的重要性。

  (2)进行一次彻底安全隐患大检查。对户外玩具、室内电路、食堂、教室等重要部位进行全面细致的检查,不留死角,发现安全隐患,立即整改。

  (3)请法制副校长为家长及教师做一次关于安全知识的讲座。

  (4)加强春季传染病的预防工作,加大幼儿入园晨检和班级午检力度,发现问题及时处理。

  (5)全园教师开展我为盛幼安全进一言活动。

  2.年级组及班级活动:

  (1)各班级上一堂安全教学活动,并办一期以安全为主要内容的家园联系栏。

  (2)大班幼儿及教师进行消防演习;中班幼儿设计安全标记;小班幼儿寻找安全标记。

  3.家园合作

  (1)安排家长安全员维护好园门口接送幼儿时的秩序。

  (2)要求家长教育幼儿注意饮食卫生,不买三无食品,不带危险物品入园。

  (3)家长在接送幼儿途中遵守交通规则,保证安全。

计划范文五

  幼儿园新学期工作计划怎么写寒假过后,孩子们欢呼雀跃地来到幼儿园,我们班的孩子们一转眼变成了幼儿园的大哥哥大姐姐,大班上学期班级工作计划。新的学期新的希望,新的学期新的挑战。我们将根据《纲要》的指导思想和幼儿园的工作思路,结合教材,联系实际,充分利用各种资源,陪伴幼儿一起度过有意义的一学期。

  一、班级情况分析

  幼儿情况分析:我班现有幼儿38名,其中男生19名,女生19名。从能力上看,经过中班一学年的学习,班上每一位孩子都在各自的水平上得到了较大的发展。主要表现为以下几方面:对园内开展的各种活动充满兴趣,有较为明显地求知欲望;对一日生活中的各环节常规、内容,形成了一定的行为习惯。在语言方面,幼儿对早期阅读、认读常见汉字的萌芽了兴趣;在艺术方面,幼儿在绘画、手工的技能、唱歌、舞蹈、节奏等方面取得较好发展,更有个别幼儿在大肌肉动作、对体育器械的均有较为出色地发展。

  但同时也发现许多不足之处,如:游戏的活动规则末真正渗入幼儿的思想、行为中,幼儿做事、工作时不能较好的遵守活动要求,活动中规则意识较差;其生活、学习习惯欠佳;语言活动在形式内容上不够丰富、多样;数学活动开展不够,尚未全面落实到幼儿的活动中。因此,本学期重点:在常规中充分发挥游戏教育的优势,结合我班实际情况全面幼促进儿发展。目前本班存在不足之处,由于年龄特征和成人的宠爱包办等,个别孩子在生活自理能力和卫生习惯上与能力强的幼儿存在很大的差异,有部分孩子比较胆小、不够大胆自信。

  家长情况分析:在平时的接触与家访中我们了解到,家长的文化层次普遍很高,不仅在对孩子的教育上舍得投资,而且都寄予了很大期望。但工作的繁忙有不得不把孩子交给老人、保姆,势必对孩子的了解减少,并出现教育子女中教育观念的偏差。

  班内成员分析:我班三位老师,我作为班主任,工作经验已有10多年,工作认真,能够勇于承担班里的各项工作,协调来自园里、班里、家长的各种教育信息和要求,小周老师虽参加工作不久,但对待工作热情高,思想活跃,教态端正,能被幼儿接受和喜欢。保育员大周老师工作热情很高,耐心、细致,保育工作做得很到位,熟悉幼儿的健康保健知识,对孩子的生活护理有较强的操作能力,是孩子们喜欢和家长们放心的好老师,工作中我们三人齐心协力,共同努力。

  二、幼儿发展目标

  (一)、健康领域目标:

  1、有节奏有精神地走,能灵活地向变速走。

  2、听信号变队形,做早操。

  3、知道换牙的卫生常识。

  4、跑步姿势正确,会变速跑,躲闪跑和接力跑,会肩上挥臂投掷近距离目标。5、养成正确的书写姿势。

  6、能迅速有序的穿脱衣服,较熟练的整理床铺和自己的物品。

  7、认识常见的安全标识,主动遵守社会基本规则,能主动维护公共场所卫生。

  8、掌握安全使用生活用品,游戏材料和体育器械的方法。

  (二)、社会领域目标:

  1、初步了解集体与个人的关系,懂得错误的行为会给他人和集体产生不良影响。

  2、认识解放军,初步理解战争、和平与人类生活的关系。

  3、主动参加节日活动,感受浓厚的亲情,友情与民俗氛围。

  4、尊敬长辈、关心同伴,主动照顾体贴他人。

  5、了解社会中的多种规则,知道集体荣誉需要每个成员共同努力才能获得。

  6、认识社会生活中常见的标识,符号,具有学习兴趣。

  7、能正确地对待自己和他人的优缺点,并勇于承认和改正错误。

  8、有初步的竞争意识,学会正确处理竞争与合作的关系。

  (三)、语言领域目标:

  1、认真倾听他人讲话,懂得轮流发言的规则。

  2、运用普通话与他人进行交流,学习正确使用声调和语调。

  3、能有表情的朗颂诗歌,辨别声调和语调的不同,体会其情感的含义。

  4、在集体生活中,能积极主动回答教师的体问,能用描述性语言,连贯,完整,有序地讲述图片的内容或生活中发生的事情。

  5、能与同伴进行协商,讨论,具有初步的语言评价能力和概括能力。

  6、能有表情的讲述故事,具有一定的必编、续编、创编的技能。

  (四)、科学领域目标:

  1、能以自我为中心辨别左右方向,体会空间方位的相对性。

  2、感知闪电等自然界变化,能做简单的天气记录。

  3、运用多种器官有目的、有顺序,较完整地观察事物带本质的特征

  4、、在成人的指导下,能通过科学小实验或查阅资料来解答疑问。

  5、了解浮沉现象,初步认识自然资源与人类的关系,了解保护自然资源组成知识。

  6、寻找各种事物之间的联系及变化规律,初步形成类的概念并进行多维分类。

  7、了解阳光、空气、水等对人类的作用及危害。

  8、学习正确书写数字。

  (五)、艺术领域目标:

  音乐:

  1、学习用自然的声音较有表情的唱歌,能完整地唱几首歌,

  2、喜欢模仿创编歌曲和动作。

  3、喜欢随着音乐的节奏和情绪模仿动作、跳舞的做游戏。喜欢用打击乐器的身体动作来表达音乐节奏。

  美术:

  1、绘画:继续用各种线条和简单形状表现物体的主要特征。尝试使用各种绘画方式作画。

  2、泥工:鼓励幼儿按照自己的意愿大胆塑造物体的主要特征。引导幼儿学习独立取放泥工材料、工具。

  3、手工制作:鼓励幼儿利用自然物或废旧材料,按照自己的意愿和想象大胆表现。

  尝试用各种材料、工具、方法进行拼装、拆卸、制作。

  三、卫生保健

  抓好班级日常的保育工作,做到认真仔细。细心照顾幼儿每日的饮食起居,继续鼓励幼儿做一些力所能及的事情,使幼儿的自理能力有所提高。帮助幼儿获得科学的健康知识及安全知识,使其身心得到健康、和谐的发展。

  1.督促生活老师搞好班级卫生,每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;

  2.严格执行幼儿的一日活动作息制度,合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置,为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。

  3.同时加强幼儿的卫生教育。重点强调个人卫生:不能把脏东西放入嘴里,以防病由口入。

  4.加强幼儿自理能力的培养,如扣纽扣、穿裤子和鞋子、整理游戏材料等。

  5.在日常生活中特别关照年龄偏小和体弱幼儿,发现问题及时处理。使幼儿能够健康茁壮成长。

  6.做好幼儿的服药登记工作并做好记录。关注每位幼儿的身体状况,发现异常急时处理。

  四、环境创设

  《纲要》中明确指出:环境是重要的教育资源,应通过环境的创设和利用,有效的促进幼儿的发展。幼儿园的空间、设施、活动材料和常规要求等有利于引发、支持幼儿的游戏和各种探索活动,有利于引发、支持幼儿与环境之间的相互作用。同时,还强调:充分利用自然环境和社区教育资源,扩展幼儿生活和学习的空间。

  随着《纲要》的贯彻落实,以及我园《创设与教育环境相适应环境的研究》方案的实施,我们在活动室环境资源的创设和利用方面进行了有益的尝试。我们认识到环境不再是美化、绿化、儿童化等外在的装饰,而是教师为幼儿准备的,满足幼儿发展需要的、有利于幼儿体、智、德、美、劳诸方面发展的物质的、精神的环境,开始创设环境教育幼儿,使幼儿在积极主动与环境交互中得到身心和谐发展。

  物质环境:

  (1)以人为本,注重幼儿全面发展,师生互动、家园互动、生生互动,继续积极探索适合小班幼儿参与的环境创设形式,创设以美术创新为特色的环境。

  (2)根据主题、教学内容、季节更换墙饰,创设开放性的环境,如主题日记,涂鸦站,展示角等,使之切切实实成为教育幼儿的重要手段。

  心理环境:

  1、树立正确的儿童观、教育观,以一种平和的心态对待幼儿成长的问题,发展中的问题。深入了解幼儿的内心世界,形成尊重、信任、友爱、和谐的气氛,建立真正平等的师生关系。

  2、教师要学会包容,学会谅解,客观公正地对待每一个幼儿,以一种适宜的方式,引导幼儿自主、自愿、自觉地去克服自身的不足,获得主动发展。

  五、安全工作

  我们始终都要把安全工作放在首要。

  1.加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作,如晨间安全检查、午睡间和户外游戏的巡视,保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。

  2.在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。

  3.提高自己的责任心,细心排除一切不安全因素。我们要让幼儿在安全的环境下快乐成长。

  六、家长工作:

  1、进一步开展家长委员会,鼓励更多的家长参与到家长委员会,商讨户外亲子活动。协助班级做好各项工作,协调家长间、家长与幼儿园的关系,成为幼儿园与家长联系的桥梁。

  2、开展一次家长会,重点介绍我班的特色、幼儿的一日生活、本班幼儿普遍的发展水平及存在的一些问题。鼓励家长提出合理化意见,主动参与到幼儿的教育中来。举行户外亲子活动。

  3、开展半日观摩活动,使家长切身体会到幼儿在园的一日生活。了解教师工作情况,增强与教师的相互理解,增进情感联系。

  4、开展家长义工活动,多鼓励家长热心参与到我班组织的活动中来,为我班的教学活动添砖加瓦。

  5、定期与家长沟通。利用早晚家长接送幼儿的短暂时间与家长接触,了解和介绍幼儿在园情况,相互沟通提出建议等。

  6、做好幼儿的成长档案,向家长介绍每一阶段的教学内容及需要家长的配合。每月书写幼儿在园的情况,使家长了解近阶段幼儿在园的表现。

  七、班级特色:

  (1)继续深入开展科学认读课题活动,举行我是认字高手比赛

  (2)开展特色活动拍球比赛

  (3)开展幼儿卡拉OK赛

  (4)开展拼图比赛

  (5)开展跳绳比赛

  八、具体工作安排

  幼儿园新学期工作计划怎么写一、班级情况分析

  本学期我们班在原来的基础上增加了一名幼儿。经过大班上个学期的在园生活与学习,孩子们的常规动手能力有了很大提高,在上课及活动的时候,都明显懂事了很多,但是不可否认,一日生活中的各环节中仍然存在着很多的问题:比如上课做小动作,坐姿随便,不肯动脑筋;孩子之间缺乏互相关心,互相理解的良好风尚……因此本学期将在这几个方面加以重点培养。

  二、具体目标

  (一)体能( 基本动作、运动器械的操作,各类操节)

  (1)能立定跳远,跳距不少于40厘米。

  (2)能助跑屈膝跳过垂直障碍,高度约40厘米,能连续向前跳跃多个高40厘米,宽15厘米的障碍。

  (3)能手脚熟练的在攀登架上爬上爬下。

  (4)能熟练的在垫子上前滚翻和侧滚翻。

  (5)能用力蹬地连续纵跳触物(物体离幼儿举手指25厘米左右)。

  (6)能两人相距2—4抛接大球。

  (7)能精神的做操,做到动作到位。

  (8)懂得在活动中要合作、负责、宽容、谦让、遵守规则,爱护公物、有较强的集体观念。

  (二)生活卫生习惯

  (1)能主动饮水,少吃冷饮。

  (2)能保持良好的作息习惯,能安静的入睡。

  (3)养成注意个人卫生和环境卫生的良好习惯。

  (4)坚持饭前便后洗手,并知道要节约用水,洗完后及时关水笼头。

  (5)有自我控制饮食的初步意识和能力。

  (三)学习习惯及自我保护

  (1)能在活动中始终保持正确的看书和写字,画画的姿势。

  (2)爱护学习用具,能自己整理学习用具。

  (3)知道陌生人不可轻信的道理。

  (4)不玩火,不接触煤气,不触摸电器及其开关的良好习惯。

  (四)认知

  1、语言

  (1)在游戏中学习正确运用反义词,量词和连词等,并能说完整的合成句。

  (2)不断提高幼儿倾听的习惯,迅速把握和理解游戏中比较复杂的多的指令。

  (3)能在愉快的环境中学习一些结构简单的汉字,并对其产生浓厚的兴趣。

  (4)知道图画书画面和文字的对应关系,开始有兴趣阅读图画书中的简单的文字。

  2、感知与操作

  (1)能在老师的帮助下归纳,概括有关的数学经验;学习从不同的角度、不同的方面观察与思考问题;能通过观察、比较、类推、迁移等方法解决简单的数学问题。

  (2)能(2017年度个人学习工作计划)积极主动的参加数学问题的讨论;学习有条理的拜摆放、整理活动材料。

  (3)能较长时间的参与科学活动能主动探索周围自然界并能发现问题、提出问题、寻求答案、能关心、爱护自然环境。

  (五)艺术活动

  (1)能进一步学习种类的打击乐器的基本奏法,在教师的指导下学习制作简单的乐器,在集体演奏活动中,能按指挥的手势迅速、准确的作出反映。

  (2)引导幼儿根据画面的需要,恰当的运用各种颜色,学习色彩的搭配,培养幼儿对色彩的敏感性,引导幼儿学习均衡,对称的安排画面。

  (3)引导幼儿学习使用多种绘画材料,运用自己的技法表现自己独特的思想,能根据自己的需要,恰当的运用各种颜色,引导幼儿合理的安排画面。

  (六)德育

  (1)培养幼儿互助、互爱的良好品行。能互相谦让,主动帮助弱小的孩子。

  (2)引导幼儿初步学会控制自己的情感和行为。

  (3)引导幼儿了解自己所在的幼儿园,初步懂得要热爱幼儿园,培养幼儿的集体荣誉感和责任感。

  (七)情感个性

  (1)引导幼儿初步了解我国的民族,主要物产,激发幼儿爱祖国的情感。

  (2)引导幼儿使用正确的礼貌用语,以恰当的方式与他人进行交往。

  (3)引导幼儿初步辨别是非,初步懂得应该向好的榜样学习,激发幼儿初步的爱憎感。

  (4)引导幼儿了初步了解家乡的自然环境和人文景观,初步了解我国的主要资源和人文景观,印发幼儿对民族文化的兴趣以及保护自然、社会环境的初步意识

  (5)引导幼儿初步感知世界著名的人文景观以及优秀的艺术精品,培养幼儿对世界文化的兴趣。

  (八)家长工作

  (1)认真作好家长工作,办好家长园地,与家长密切联系。

  (2)召开家长会,听取家长意见,即时改正工作中的不足。

  (3)热情接待每一位家长,对家长询问耐心解释。

  (4)在期中召开家长开放日,请家长参加幼儿的一日活动。

  幼儿园新学期工作计划怎么写为了能更好开展各项工作,现将新学期将开展的工作计划如下:

  一、指导思想:

  根据上级教育部门的工作精神,以正规活动为突破口,强化园本研训,追求有效教学,努力提高一日活动的效度。务实工作、开拓创新,优化保教质量,构建园所文化,显现园所特色,提升园所品质。

  二、主要目标:

  以教师队伍建设为抓手,促进教师队伍专业化以及专业发展的进程;构建园所文化,不断显现园所特色。

  三、工作措施:

  (一)以人为本,力求让每一位教职工处在最佳工作状态。

  本学期设立4个年级组,3个教研组(部分教师同时参加英语组活动)。由教师自愿竞聘上岗,经园务班子讨论,重新产生了新一轮的级组长3名。级组长要关注教职工工作常规、各班幼儿发展情况,协调级组事务,协助园部做好相关工作,指导班级教师做好家长工作,关注并着手处理级组内突发性工作,营造团结、向上、唯实的风尚;园长更多关注组内教师专业成长,提升教研活动质量,对优秀教师的引领,对弱势(指业务)教师的扶持,在业务研讨方面形成有效互动,着实提升教学质量。各班子成员站位要高、工作要实,追求管理工作的有效性,不断提高凝聚力、执行力。本学期我园将切实落实园部的线性管理与年级组块面管理相结合,互有侧重,协同作战,保障各项工作的顺利进行。

  1、德育为先,提升教师的师德修养。

  组织教职工积极参加校级的政治、业务学习;了解教职工整体的思想状态,有针对性地学习先进典型,并组织讨论,认清形势、调适心态、修正行为。增强为人师者的角色意识,倡导吃亏是福的开阔心胸,从宽容、包容中获得一份从容、宁静的心态。

  2、沟通为上,提升人性化管理的地位。

  无论是园务管理、班组管理,还是家长工作,我们应学会倾听、理解、解释、导引,换位思考、自主选择,理性对待、真情付出,而沟通不失为管理之上策。沟通以平等为前提,信任为基石,明辨是非为原则,以建立良好的人际关系。

  3、公字当头,坚持公开、公平、公正原则。

  增进工作的透明度,每个人既是管理者又是被管理者,上层管理与自主管理相结合,渗透应用规则管理的理念。同时,作为管理者,要善于观察、理性判断,敢于弘扬正气、针砭弊端,用自身的人格魅力影响人、召唤人。

  3、扬长避短,让每个人循着自己的优势去发展。

  在管理过程中,要学习洞察别人的能力以及性格上的优势、不足,力求让每个人在合适的时机、合适的地点、合适的岗位做着适合的事。

  (二)完善规范,力求让管理向精制化方向靠拢。规范保教人员的工作依旧是管理工作的重心。

  1、抓实一日活动各环节的常规要求。在原有的基础上修订、补充各环节教师、幼儿、保育员的工作要求,组织学习并落实到具体的工作中,并通过走课的形式加以督促、指导。

  2、优化计划制定及环境创设,提升工作质量。各级组制定适宜的课程计划、主题计划,各班组教师要根据班级实际制订周计划,个人制订出有效的课时计划。充分做好课前准备(幼儿经验准备、教具及学具等物质准备),追求低耗高效,做智慧型老师。继续以领域的形式,以一个正规教育活动为抓手,提高教师组织各类活动的能力,优化课堂教学。同时,积极创设课程环境,让环境成为主题实施前的准备、实施中的情景、实施后的呈现,环境是主题教育的组成部分。本学期要抓实教师组织创游的基本功,从游戏环境(包括材料的投放)、幼儿能力(自主与角色意识、规则与创意)、游戏中教师的作用(观察、指导、评价)等展开研究。

  (三)着眼发展,为幼儿、教师、园所的明天蓄积后劲。

  发展是硬道理,抓住契机把握一切可以发展的机遇,为今后的可持续发展丰富内涵、积聚能量,从而实现厚积薄发。

  1、营造自主发展的氛围。每个教师要有自我发展的目标,把握发展机遇,自觉学习书本知识(学科类、教育艺术类、文化艺术类),自觉组织好幼儿的每个活动,自觉上好每节课。挖掘自身潜质,形成个人优势,博采众长,从而脱颖而出。

  2、分层打造教师队伍。教师培训内容为教师专业化以及专业发展、班主任管理能力,技能技巧的训练以自弹自唱为主。在管理层面将倾注更多的精力促进教师的专业发展,依托园本教研、师徒结对、对外展示、同题研讨等活动分层次提高教师的专业水平。园长、级组长不定期听课,加速教师成长的步伐。继续确定骨干教师培养对象,充分利用园本资源促进教师的专业成长,争取各种机会为教师提供学习培训。同时,各班教师要加强幼儿养成教育,在培养幼儿倾听与表达、操作与整理的良好习惯的基础上,本学期要加强幼儿文明礼仪教育,注重幼儿行为习惯的训练。密切家园联系,积极发挥家长作用,积极争取家长的配合。

  3、利用开展布朗英语多媒体教学契机历练教师,从教育理念、保教实践、软件使用、资料积累、成果展示、环境创设、人际关系等方面一一盘点、梳理,扬长避短,为园所品质提升积累经验。我们将继续发扬团队精神,以最佳的精神面貌、优秀的专业水准,为幼儿提供更好的学习环境。

  (四)提供保障,为保教工作顺利展开提供服务。

  根据我园在园孩子的特点,保教人员都要加强幼儿健康体症的观察,学习幼儿高烧惊厥、外伤等突发事件急救的基本常识,保证幼儿的生命安全。

  1、抓好卫生保健工作。严格执行日常消毒规范,为幼儿创设舒适的生活、学习环境。认真组织幼儿一餐两点、盥洗、午睡等生活环节,新入园的小班、小小班尤其要加强日常保育。严把晨间检查关、物品消毒关、传染病隔离关、食物进口关,加强体弱儿、生病幼儿的跟踪与防治。

  2、安全工作常抓不懈。严格执行门卫值班制度、幼儿接送制度,严禁体罚与变相体罚,做好幼儿交接工作,定人定期进行安全检查,消除一切不利因素。注重幼儿自我保护意识与能力的培养,从小树立应急自救、关爱生命、人与自然和谐共处的意识,确保幼儿在园生命安全。

  3、加强节能宣传教育与督促检查工作。加强水电使用的管理,加强财物管理,从自身做起,并培养孩子的节能意识与行为习惯。

  四、主要活动:

  九月:

  1.在编教职工工作择岗与聘任,排定班级保教人员。

  2.购置幼儿生活、学习用品,并分发到位;幼儿注册收费工作。

  3.稳定新生情绪,正常一日活动秩序。

  4.教师培训;完成各类计划制定。

  5.各年级早操、律动编排;幼儿园环境创设。

  6.学习消防、应急逃生知识;教师节活动。

  7.班级常规、礼貌、卫生评比。

  十月:

  1.家长开放半日活动及新学期家长会。

  2.幼儿早操、律动比赛。

  3.幼儿坐姿、握笔检查。

  4.80周年国庆我用画笔绘祖国幼儿绘画活动。

  5.教师美丽祖国环保手工比赛。

  6.重阳节敬老活动。

  十一月:

  1.教师布朗英语多媒体教学能力大比拼。

  2.亲子旅游活动。

  3.请名师来园讲座。

  4.蒙氏数学教学公开课比赛。

  5.参观大朗消防大队,学习消防、应急逃生知识。

  十二月:

  1.迎新年庆元旦亲子运动会。

  2.圣诞嘉年华,幼儿互赠礼物。

  3.幼儿英文日常用语、英文歌曲比赛。

  4.确定幼儿发展评估方案。

  5.班级迎圣诞、新年环境布置。

  一月:

  1.幼儿发展情况评估。

  3.撰写幼儿操行评语。

  4.完成各类总结。

  5.教职工工作考核。

  6.资料归档,财产清点。

计划范文六

  开展教学督导工作要根据学校要求和自身发展情况的需要,强化督导评估的有效性、质效性和系统性,努力促进教师队伍专业化,全面提高教育教学质量,促进教育事业的持续科学和谐发展,制定好计划,以助督导工作的顺利有序地开展。下面是范文网小编带来关于2017-2018学年小学督导工作计划的内容,希望能让大家有所收获!

  2017-2018学年小学督导工作计划

  (一)

  一、指导思想

  牢固树立推行素质教育 提高教学质量的办学意识,坚持以导为主,督与导结合的原则,加大力度,采取有效措施,加强教学质量管理,积极探索教学督导工作的新思路和新方法。实行多侧面、多环节、多形式的督导,以实现对教学质量的有效控制,推动良好教风、学风建设,促进我校教学质量的全面提高。

  二、工作重点

  1、加强教师常规教学的质量督导,改进教学方法和教学手段,提高课堂教学质量。

  2、重点做好学生评教中问题突出教师的跟踪督导和整改帮扶工作。

  3、做好对各教研室执行教学制度和计划情况的监督检查,促进教学管理工作规范化建设稳步发展。

  4、结合新课标学习、教学方法改革等方面,积极开展针对性较强的专题教学调研活动,加强对已经立项课题的课题研究督导。

  5、认真做好青年教师的业务培训和教学指导工作,提升青年教师的业务水平。

  三、主要工作内容

  1、随机抽查听课。听课的重点主要为本学期授课的教师,以随机抽查听课方式为主。教学督导员人均每周听课不少于1节。

  2、进行质量评估。通过听课与评价,加强对课堂教学质量的监督,实事求是地反映教师的教学质量和教学效果。

  3、加强交流反馈。督导员应采取听课后评点、书面反馈、召开座谈会等方式与被督查教师进行交流与沟通,充分听取对课程教学方案的设计与实施思路,反馈对教学改革的建议和意见。

  4、通过问卷调查、个别访谈、召开座谈会等形式,及时了解学生及家长对教师教学质量的评价和对教学的需求,充分调动学生的学习主动性和积极性。

  5、督促已经立项的课题研究按照研究计划阶段性完成课题研究任务。

  6、深入课堂进行调研,主要针对课堂教学质量的提高、教学管理等方面问题开展调研,将调研中的有关情况汇总,及时反馈给相关职能部门和领导。

  四、主要措施

  1、督导组成员认真学习相关教育教学理论,努力提高自己的督导水平。

  2、深入到教师中去,倾听教师的心声和意见。

  3、深入到学生中去,了解学生对教师的评价和要求。

  4、及时将教师的想法和领导的要求进行沟通,和谐干群关系。

  5、认真填写各种表册,搞好教学督导原始资料的积累工作。

  五、具体安排

  1、全期随机抽查听课,全校所有任课教师至少抽查一节以上的课堂教学。

  2、第二周为教学计划和教案抽查活动周,进行全校任课教师教学计划、教案的抽查和班主任工作计划的检查。

  3、第五周为高级教师示范课教学活动周,要求全校所有任课教师至少听高级教师示范课一节以上。

  4、第九周为教学检查,进行期中教学检查。

  5、第十六周为青年教师教学基本功竞赛活动周。

  6、第十八周为期末教学检查活动周,进行期末各项教学检查,评选优秀教案。

  2017-2018学年小学督导工作计划

  (二)

  一、指导思想

  2017年,学校督导工作坚持以科学发展观为统领,以教育法规为依据,切实履行教育督导监督、考核、检查、评价、指导的职能,把更新教育观念、促进义务教育均衡发展、强化教育教学管理、规范办学行为、加强校园文化建设作为督导评估工作的中心任务,确保教育法律法规方针政策得以贯彻落实,促进学校教育事业健康发展。

  二、工作思路、目标

  2017年,学校将健全三项制度、加强三项督导、突出三个重点、改进三个方式、实现三个提高。

  健全三项制度:督导检查评估的提前告示制度、结果通报制度、复查制度。

  加强三项督导,即:

  督政:督查教育法律法规、教育方针政策的贯彻执行情况;

  督学:督查学校执行上级要求、加快自身发展的情况;

  督教:督查领导教改、管理教学、教师落实教学常规、提高课效的情况。

  突出三个重点:义务教育均衡发展;规范办学行为;校园文化建设。

  改进三个方式:强化督导评估的针对性(针对社会、家长反映的办学行为不规范问题进行督导);强化督导评估的质效性(直接深入督查各学校各项工作的各个环节);强化督导评价的系统性(建立学校自评、校长述评、师生参评、学校综合评价的体系)。

  实现三个提高:以保障义务教育均衡发展等工作重点的实现为目标,把教育督导质量和效果提高到一个新水平;以认真履行法律、法规赋予的督导职责为己任,把教育督导机制创新提高到一个新水平;以加强自身建设,促进内涵发展为基础,把教师队伍专业化发展提高到一个新水平。

  三、工作要点

  1、突出工作重点,促进义务教育均衡发展。

  学校在2017年创建合格学校,争取顺利通过评估验收。

  学校在合格学校建设取得阶段性成果的基础上,全方位地加强和促进义务教育均衡发展。

  促进实施十大工程:干部教师队伍建设工程、教育教学质量提升工程、学校标准化建设工程、职教资源整合工程、教育信息化工程、学校文化建设工程、规范管理工程、安全稳定工程、环境优化工程、强基固本工程。

  促进实现六大目标:树立先进办学理念,实现办学行为规范化;优化教师结构,实现师资配备均衡化;改善办学条件,实现基础设施标准化;提升应用水平,实现教育技术信息化;坚持和谐发展,实现教育生态化;推行素质教育,实现教育质量优质化。

  2、提升办学理念,实现教育长足发展。

  学校办学理念是一所学校在办学过程中师生共同认可的价值观,是办学的指导思想和行动指南,是制订学校发展规划的基本依据。学校将引导创新工作思路,不断积累思想,提炼办学理念(从学校办学传统的积淀中升华;从办学积累的成功经验中提炼;从社会对教育的主流价值规范中进行新的哲学思考),并把它作为学校师生共同遵循的行为准则,成为办学发展的灵魂,努力增强教职工和全体学生的凝聚力、向心力、核心竞争力,切实转变学校传统的办学观念和办学模式,形成具有鲜明个性的办学特色,为学校长足发展打下坚实的思想基础。

  3、健全督导机制,全面提高办学水平。

  (1)促进标准化学校建设。在合格学校建设基础上,继续加强跟踪管理,组织回访复查,督促学校不断改善办学条件,优化教师结构,科学配置资源,建设生态校园,推进素质教育,建设成为标准化学校。

  (2)加强示范学校管理。学校要实践办学理念,创新发展思路,丰富学校管理和发展内涵,使学校成为先进办学理念的典范,科学管理的典范,规范办学行为的典范,教育事业发展的典范,起到示范学校辐射作用。

  (3)在标准化学校、示范学校建设的基础上,组织协调各方力量和资源,培植集学园、乐园、花园于一体、管理有特色、课改有特点、教师有特技、学生有特长,有影响的一流学校。

  4、开展执法督查,不断规范办学行为。

  为了确立依法治教依法办学的思想,不断规范办学行为,促进教育公平。学校将开展教育执法督查,督查内容包括:

  (1)杜绝学校抢挖其它学校的优质生源;

  (2)严格控制大班额;

  (3)督促清理取缔重点班、实验班、快慢班;

  (4)对学校全面开科开课和作息时间执行情况进行督查;

  (5)对学校阳光体育活动开展情况进行督查;

  (6)对学校教辅读物征订情况和学校收费进行督查。

  5、加强文化建设,提升学校办学品位。

  校园文化是学校特色的重要表现,是催生教师专业成长和学生生命发展的深厚土壤,是学校人文传统和优良作风的根本之源。学校要努力提升办学品位,重视学校德育文化、教学文化、教师文化、学生文化、管理文化、生态文化、廉政文化建设。通过文化的濡染和熏陶,使师生感受到校园之真、校园之善、校园之美、校园之乐和校园之健,从而引领师生人格的完善,提高师生的幸福指数。

  6、开展专项督导,推进教育工作全面进步。

  (1)开展教育教学教研专项督导,促进教育质量的全面提升。

  (2)开展师德师风建设专项督导,促进师德师风建设全面提升。

  (3)开展安全工作专项督查。

  (4)开展后勤管理与服务专项督导。

  (5)开展职教、幼教、特教专项督导。

  7、搞好年度考核,推进教育事业发展。

  在2017年考核基础上,广泛征求各方面意见,不断完善考评机制,修订好《学校2017年工作考核办法》《学校2017年工作评价办法》,组织实施好学校的综合考评工作。

  8、加强调查研究,提高教育督导质量。

  做好教育督导宣传工作,积极围绕教育工作重点难点热点问题开展系列调研活动,取得一手资料,为上级领导当好参谋。努力完成上级教育督导部门下达的有关工作任务。

  9、加强队伍建设,提高督导工作水平。

  一是加强干部队伍建设,培养思想道德素质好、工作业务能力强、群众公认、年轻教师担任学校干部。加强教育工作督导检查,及时通报督导检查情况。二是加强学校自身建设。加强教育政策、教育法律法规和业务知识的学习,不断提高督导干部的政策水平和专业水平。三是加强干部作风建设,提高干部的创新和工作执行力,重点抓工作的落实,深入基层,服务学校,服务广大师生。

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  2017-2018学年小学督导工作计划

  (三)

  一、指导思想

  以20XX年市教育局目标管理督导评估指标体系为依托,以创建市优秀学校,全面提升学校教育教学质量为督导室工作的指导思想,全面践行群众路线教育实践活动。配合教务处、政教处、安全处等各职能部门,围绕学校的各项教学教改工作,充分发挥督导室的检查、督促、帮助、指导的职能。以公平、公正、实事求是为原则,评价各职能部门的工作和各教师的教学工作。促进教风好转,提升教学质量。

  二、工作目标

  1、认真学习贯彻执行各项法律法规政策,践行群众路线教育实践活动,遵纪守法,为人师表,团结同志,热爱学生,端正工作态度,改进工作方法,提高工作效率,诚恳、热情、周到、细致、主动地开展各项工作。

  2、对学校教育教学日常管理工作及后勤服务工作进行督导和检查,提出意见和建议。定期对教务处、教科处、德育处、电教处、工会、团委、总务处、年级部等处室部门的计划落实情况进行检查和评估。

  3、规范教师的教学过程,促进教育教学水平,从根本上提高教学质量。

  4、促进教师教学工作事业心、责任心的增强,提高教师的业务能力,保证各项教学工作顺利实施。

  5、根据学校教师和生源的实际情况,探索适宜的教学内容、教学方法和教学手段,实现因材施教和应用型人才的培养目标。

  6、在工作过程中服务于各级领导、服务于教师、服务于学生。积极提供有利于教学工作和有利于提高教学质量的建议。

  7、接受市教育局的委派,及时检查各部门的工作质量,及时发现问题,及时汇报,及时解决,及时提出合理化建议。

  8、按校长室的要求,对有关处室、年级部、备课组的工作进行督察、督查、指导,及时提出建议和意见,供有关部门参考。

  三、措施方法

  1、多渠道、全方位

  在未来的工作中督导室的工作要在全校的教学工作中多渠道、全方位展开。体现在教学过程的各个方面,包括理论教学、实践教学、课内、课外、计划、教案、作业、听课、教研活动等。在重点针对青年教师的基础上拓展到全体教师。采取听课、检查、抽查、座谈、引导、指导等多种形式,以其获得准确的教学信息,做到有的放矢。促进教育教学水平,提升教学质量。

  2、紧紧把握关键教学环节在做好常规教学检查督促的基础上,重点抓好期初、期中、期末、考试等关键教学环节及节假日等教师、学生容易松懈的教学环节的检查督促工作,促进教学质量的全面提高,在此项工作中要积极取得各职能部门的配合与协助。

  3、监督检查与指导帮助相结合。教学监督检查的目的是提高教学质量。因此,督导室工作要做到监督检查与指导帮助相结合,注重指导帮助。包括教学方法、教学手段、教学内容、课堂组织等教学过程,发现问题及时指出,取得教师的认同,以便改进、完善、提高。规范教学过程。

  4、勤沟通、多交流。勤沟通、多交流这是做好督导室工作的基础。做好任何一项工作都是多方协调共同完成的,督导室工作涉及各个教学部门,勤沟通多交流才能把工作做的更好。不但要与各教学管理部门勤沟通多交流,更要与教师勤沟通多交流、与学生勤沟通多交流。交流信息,掌握情况,协调一致,共同努力,做好各项教学工作。

  5、深入教学第一线,掌握教学全过程。督导室成员必须始终把自己置身于教学第一线,了解各个教学环节,掌握第一手资料。勇于探索,有针对性的调查研究新的教学方法、新的教学手段,做好教改研究工作。

  6、加强督导室成员的自身建设。督导室的各个成员都要严格要求自己,加强学习,提高业务水平和实践技能。在教学工作中以身作则,走在大家的前列。增强事业心和责任感,公平公正、尽职尽责。取得广大教师的信赖,和广大教师一道做好本职工作。

  本学期开展的主要工作

  1、制定新学期工作计划,召开新学期督导工作例会。

  2、对各年级老师教学常规进行不定期检查。

  3、督导室全体成员都结合一个或多个教研组,及时督查了解教研组开展教学教研工作情况。

  4、督导室全体成员本学期全部参与年级部分工和年级部管理。

  5、及时按要求每月上报督导信息及完成市政府督导室的工作。

  6、定时督查学校对上级工作布置的执行情况,督查了解传达学习上级会议精神情况。

  7、定时督查校长及领导班子的在岗、出勤、听课、参与教研活动等情况。

  8、及时督查学校严格执行师德师风建设的八项规定,督查了解有无教育三乱(有偿家教、乱推销、乱收费)等违规行为。

  9、督查学校民主管理、校务公开的情况,督查了解学校重要或重大工作会议情况,督查了解教职工对校务公开满意度情况,督查了解教职工对民主管理、民主理财情况。

计划范文七

  早教师,也可称为早期教育指导师,是从事06婴幼儿保育、教育、养育的咨询、指导、顾问、教学的教师,不属于知识教育;与幼师不同,早教师不仅教育孩子,更主要的是教育家长,尤其是母亲。下面是小编收集整理的早教老师工作计划范文,欢迎借鉴参考。

  早教老师工作计划(一)

  一直以来农村家长在观念上对婴幼儿早期教育缺乏一定的认识。由于父母工作忙,大多由祖辈家长带领孩子,他们又普遍比较重视生活上的护理,而忽视婴幼儿其他能力的发展。为了推进0-3岁婴幼儿的早期教养工作,发挥幼儿园教育指导功能,为0-3岁婴幼儿、家长提供早期保育和教育的指导服务使宝宝在人生最初的阶段,身心健康地发展我园通过早教中心服务站的辐射。本学期,将采用多种形式的活动来吸引0-3岁家长来参于各项活动,使他们的受早教指导率有所提高,从而不断转变他们的育儿观念。

  二、指导思想:

  坚持以提高幼儿园服务家长、服务社会的功能,以促进婴幼儿发展为本指导思想,根据家长的需求,通过形式多样的活动,切实提高13岁婴幼儿看护人的家庭教养知识,充分挖掘幼儿园的教育资源,开启潜能,使宝宝健康活泼的成长,使1-3岁散居婴幼儿受教育的普及率不断提高。

  三、工作目标:

  1、加强家长对03岁早期教育的认识,帮助家长掌握科学的教养方式,提高家长的育儿经验。

  2、自觉学习早教理论知识,提升设计、组织、开展早教指导工作的能力。

  3、开展早教教研活动,注重早教活动开展中各类早教资料的积累。

  4、开展多种形式的早教服务活动,使家长更乐于积极主动参与其中。

  5、配合幼儿园开展其它工作。

  四、具体工作安排

  9月份:

  1、制定早教工作计划,学习早教各种制度,定制家长培训与教学内容。

  2、亲子班的宣传招生工作。

  3、根据幼儿月龄划分班级,填写花名册。

  4、亲子活动活动的开展

  5、入户指导活动

  10月份:

  1、组织第一次形式多样的亲子指导活动,做好记录与反馈。(请邀请领导听课指导)

  2、开展一次送教下乡活动。

  3、大喇叭广播宣传早期教育知识。

  4、户外大型玩具对外开放。

  11月份:

  1、亲子活动的开展。

  2、开展《美食大赛》活动,并评选出5名获奖者

  3、以集市为舞台,开展一次亲子游戏大赛。

  12月份:

  认真做好小结工作,交流、反思,制定下学期工作思路。

  早教老师工作计划(二)

  一、班级情况分析:

  本学期我们托班有男生15名,女生13名。经过一个假期,老生对幼儿园又会产生一定的不适应,加上新生的哭闹,更会影响大面积孩子的情绪。幼儿通过上学期的学习与生活,各方面都有了一定的发展,我们从中也积累了很多经验,发现了下一步工作的方向与目标。在常规方面,孩子们虽对常规有了基本了解,但有些方面还达不到目标,没有一贯性。如洗手时爱玩水,饭后洗嘴不够干净,还需老师帮助等。许多仍没有一定的规则意识,不能控制自己的行为。个别孩子不能积极参加集体活动,不能主动与人交往;由于孩子多,上学期存在的问题,新年伊始,我们会根据园务计划、保教计划、教研组计划要求,切合本班的实际情况,拟订本学期更为完善的工作计划。

  二、本学期教育教学目标

  健康领域

  1、身体健康,在集体生活中情绪稳定、愉快。

  2、生活、卫生习惯良好,有基本的生活自理能力。

  3、知道必要的安全保健知识,学习保护自己。

  4、喜欢参加体育活动。动作协调、灵敏。

  语言领域

  1、愿意与人交谈,讲话礼貌。

  2、注意倾听对方说话,能理解日常用语。

  3、能清楚地说出自己想说的事。

  4、喜欢听故事、看图书。

  5、能听懂和会说普通话 。

  社会领域

  1、能主动地参与各项活动,有自信心。

  2、乐意与人交往,学习互助、合作和分享,有同情心。

  3、理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则。

  4、能努力做好力所能及的事,不怕困难,有初步的责任感。

  5、爱父母长辈、老师和同伴,爱集体、爱家乡、爱祖国。

  科学领域

  1、对周围的事物、现象感兴趣,有好奇心和求知欲。

  2、能运用各种器官,动手动脑,探究问题。

  3、能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。

  4、能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣。

  5、爱护动植物,关心周围环境,亲近大自然,珍惜自然资源,有初步的环保意识。

  艺术领域

  1、能初步感受并喜爱环境、生活和艺术中的美。

  2、喜欢参加艺术活动,并能大胆地表现自己的情感和体验。

  3、能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动。

  三、具体工作要求和措施:

  1、新学期开始,稳定孩子情绪,创设安全、温馨、宽松的心理环境,使幼儿尽快与教师建立依恋关系。复习上学期学习的内容,回忆过年的情景,逐步纳入新的教学计划。

  2、常规和自理能力的培养:

  (1)教育幼儿高高兴兴入园、离园,会主动使用礼貌用语,不随便带玩具和吃的。

  (2)掌握洗手的方法,先学习挽袖子,排好队,一个一个轮流洗手,洗手时不玩水,水流要小一些,使用完肥皂,要用水冲净,洗完手不乱摸脏东西,用自己的毛巾擦手。提醒男孩小便时尿进盆里,养成活动、开饭、午睡前后入厕,饭前便后洗手的习惯。

  (3)安静就座,愉快就餐,一手扶碗,一手拿勺,细嚼慢咽,不挑食,集中精神吃饭,不做漏嘴巴,姜片和饭渣放在桌上,不乱扔。饭后会自觉去送碗、擦嘴、放凳子。

  (4)午睡时,进出午睡室要排队,自己脱鞋子放在床腿旁摆整齐,自己学脱外套放在脚头,安静入睡,起床时自己穿鞋,学穿外套。

  (5)学会自己保护自己,正确搬凳、上下楼梯、使用体育器材、玩大型玩具。户外活动时按老师的指令做游戏。

  (7)学习收放玩具。

  3、提高保育质量

  加强传染病的预防工作,配合保健医做好定期使用预防药、检查身体、每天做好消毒和记录、服药和记录等。幼儿杯中随时备有温度适宜的开水,注意提醒幼儿多饮开水。定期检查幼儿的指甲,以免有抓伤现象。春季多让幼儿晒太阳、多散步,呼吸春天的新鲜空气,加强户外体育锻炼,每天保证幼儿两小时的户外时间。选择有趣的户外体育游戏和丰富多彩的活动,调动孩子活动兴趣,鼓励每个幼儿都参加集体活动。及时为幼儿增减衣服和被子,提醒家长及时更换幼儿的被子。每天对室内、毛巾、杯子、碗勺进行消毒,保证室内空气流通、厕池水池便盆干净无异味,保持桌面、凳面、地面、柜子干净。开展丰富多彩的户外活动,保证幼儿充足的户外活动时间和运动量。

  四、家长工作

  教师利用早送晚接时间主动与家长加强沟通,及时交流孩子的健康状况、睡眠情况、饮水饮食状况等。召开家长会,向家长公布班务计划,征求家长的意见和建议,取得家长的配合与支持:请家长帮助孩子调整好作息时间,使幼儿养成按时起床去幼儿园的习惯,不要迟到。培养孩子饭前、便后洗手的习惯,养成坐姿端正、正确使用餐具、细嚼慢咽的进餐习惯,以及每天定时大便的习惯。请家长定期为孩子剪指甲,教孩子学习穿脱外套和鞋子、整理玩具等,逐步培养孩子的生活自理能力。教育孩子上幼儿园不带零食和玩具。提醒家长每天在门口观看家园栏,以便了解孩子的情况、学习内容、需家长配合的事项,回家后要主动与孩子交谈幼儿园的事情,引导幼儿尽量用复合句完整表述。为孩子提供交往的机会,关心孩子结交新朋友的情况,鼓励孩子独立解决问题。带孩子多参与一些社会活动,给孩子一些自主的空间,保护孩子的自主性。提醒家长周末带孩子去郊游注意保证孩子足量饮水,合理搭配饮食,及时增减衣服,以便保证正常的生活和学习。

  早教老师工作计划(三)

  一、指导思想

  以区教委学前科和进校工作要点为指导,结合学前教研室工作总体要求,继续坚持项目管理,任务驱动、研训一体工作模式,进一步贯彻、落实《纲要》精神,以市区级基地园验收为契机,以社区早教基地园建设和早教教研工作为载体,以系列教研、培训、交流为主要途径,以提升03岁早教师资队伍专业化素质为重点,全面提升全区早期教育工作质量。

  二、重点工作

  1、进一步加强早教中心教研组研究力度,提升研究水平。

  2、加强各类园所早教师资队伍建设,继续完成早教师资培训工作。

  3、组织早教工作系列观摩研讨活动。

  4、继续加强在早教活动自选环节中如何有目的的促进幼儿大肌肉发展的专题研究。

  5、做好早教示范基地验收前的视导工作。

  三、具体工作及措施

  (一)进一步加强早教中心教研组研究力度,提升研究水平。

  1、结合11所验收园的需求,组织中心组成员学习、掌握0-3岁幼儿发展目标,作好指导、示范准备工作。(9月15日)

  2、中心组骨干教师针对不同年龄段幼儿发展水平,做教学设计展示,按各环节活动内容进行目标、材料投放、对幼儿要求、对家长指导等全方面说课指导。(9月22日)

  3、做教学活动观摩课,发挥示范、引领作用。(10月13日)

  (二)加强早教教研活动,专题引领基层研究。

  将教研工作与验收视导工作有机结合,发挥教育的价值。

  1、活动时间:每月二次(单周四)

  2、研究内容:在早教活动自选环节中如何有目的的促进幼儿大肌肉发展

  3、研究形式及目的:以中心组研究、示范为抓手,以专项培训、学习和专题观摩研究为主要途径,提高教师研究力;通过专题交流提升教师语言表达能力和理论联系实际的能力,逐步提高专业素质。

  4、以基地园观摩研讨为途径,引领、提升早教教师研究水平;

  本学期中心组活动在房幼、良幼、韩村河等幼儿园进行。在市级示范基地园开展区级早教观摩研讨系列活动,提高幼儿园早教教师组织、指导活动的能力。促进房山区早期教育工作又好又快发展。

  以座谈交流形式为抓手,提高教师理论联系实际、提升实践经验的能力。

  5、本学期重点活动:进行专任教师亲子活动方案设计评比活动。

  活动方法:(1)各园在11月中旬进行园内评选,按专任教师40%的比例评出优秀活动方案;

  (2)12月16日前按比例上交学前教研室。

  (三)做好早教示范基地验收前的视导工作

  加强对申报区级示范基地验收园的视导与管理,促进早教工作的开展。

  本学期对申报示范基地的11所幼儿园进行全面视导。

  结合区级教研,充分发挥中心组成员优势,将说课、做课、反思、交流有机结合起来,施行全方位引领。

  1、组织11所园早教负责人、专任教师共同学习纲要精神,掌握0-3岁(分段)婴幼儿发展水平,使教师有目的的备好每节活动课方案,使幼儿身心都得到发展。并能有的放矢的指导家长科学育儿。

  2、骨干教师根据教研专题,结合验收标准,有目的的为验收园教师以及其他园所教师进行说课指导。

  3、骨干教师观摩课展示,与教师一起研讨活动课优势与不足,了解并掌握活动策略。

  4、观摩验收园所教师活动课,研讨活动效果,提高教师组织活动课水平。

  5、以市级示范基地验收标准的要求对11所幼儿园早教基地验收文字材料的准备进行细致的指导,逐步完善,逐步提高,达到标准。

  14所有意向的园所有:

  城关、长沟、琉璃河、霞云岭、石楼、张坊、长阳、河北、原子能、矿机、

  西潞、昊天、小英才、希望之星。

  (四)充分利用早期教育网,为教师搭建学习、交流、发展的平台。

  本学期重点活动:

  将示范基地好的活动方案、案例等在网上与大家交流、研究,实现网上教研。

  突出不同年龄段教养重点,要有主管领导(负责人)的点评。

  (五)根据需要继续组织教师参加市级早教师资培训。

  1、统计需要培训人数。

  2、继续联系幼师培训中心做好教师岗前培训工作。

  3、教研员王彩红准备参加早教上岗培训。

计划范文八

  由于业务员工作比较灵活,因此及时做好业务工作计划对于业务员来说是非常必要的。下面是小编整理的销售工作计划,欢迎大家参阅。

  销售工作计划

  新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上,建立我自己心目中的会员店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来,通过感情联络,巩固市场,这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的卸货的地方。

  近期的工作计划:

  在近期的销售工作中,重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部:康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100W本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1W元。鑫络年任务50W,定货会任务17.55W元。

  虽然本次定货会任务比较有挑战,但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。

  首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事,但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5L大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有,又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。

  然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来,以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。

  然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。

  再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些漏网之鱼继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。

  然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言,而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。

  为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它,也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。

  销售个人工作计划

  一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

  第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

  第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

  销售工作计划范文

  201x年是不平凡的一年,是我们销售部团结奋进的一年,是我们销售部开拓创新的一年,也是我们在金融危机没有走出低谷的市场形势下,经受市场洗礼和市场考验的一年。经过各个销售网点和全体营销人员的顽强拼搏和努力,取得了一定的业绩,现具体总结如下:

  一、全方位经营销售出业绩

  全年我们销售部所辖个营业网点共销售各种品牌手机部,其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。共销售各种品牌对讲机部,其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。

  二、多营销手段并举拓市场

  1.强化营销渠道网络管理。实行合纵联横,渠道分销的渠道营销战略思想。以终端为中心,以适应市场竞争为导向,以精锐店、旗舰店为网络主线,其他营运商销售终端和外围为辅线的网络体系,加强公司销售部凝聚力,持续提升客情关系,成为区域内最优秀的网络体系,提升渠道的执行能力及效率。

  2.强化客户关系管理。我们对客户管理有方,与客户同舟共济,客户就会产生巨大销售积极性。反之,如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理冷淡,那么,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在,会永远在背后提供支撑动力。如我们在执行供货制度上,坚决按制度办事,该照顾的照顾,该给客户实惠的给客户实惠,确保了渠道的畅通,也最大程度维护了客户的利益,调动了他们销货的热情。

  3.强化信息反馈。信息是企业决策的生命。外围业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司销售部,对经营决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有价值的市场信息,它决定着企业未来的销售业绩、未来的经营。

  4.强化营销前沿服务。不仅以客户为本,还以消费者为本,实行站立服务、微笑服务、贵宾式服务、个性化服务和差异化服务。创新服务模式,提高服务质量。夯实基础,提升各区域客服网络的营后效率,为一线服务,为消费者负责,加销售工作的保驾护航。同时对各网点的前沿客服工作做了进一步的探索及尝试,开展了有规模的服务推广,创服务美誉度,得到广大消费者的好评。

  在服务中我们倡导销售当中无小事,要求大家做到对待客户及消费者细心、热心、诚心和耐心。有一次,在精锐店遇到一位无理取闹的消费者,明明属于对方不会正确使用和操作手机,却闹着要退货。在这种情况下。我们的营销人员忍受着委屈和愤怒,始终和颜悦色地向对方做解释和进行正确操作......

计划范文九

  证券是多种经济权益凭证的统称,也指专门的种类产品,是用来证明券票持有人享有的某种特定权益的法律凭证。本文是小编为大家整理的证券工作计划范文,仅供参考。

  证券工作计划范文

  根据营业部2009年度业绩考核方案的要求,市场拓展组为更好、更有效率的开展工作,使小组内部继续发扬我们团队一直以来所秉承的协作、学习、进取的工作精神,形成不断开拓、持续创新的工作理念,现制定出以下具体的小组业务方案细则:

  一、工作目标

  主要包括市场拓展组的工作职能、发展方向:

  客户开发,市场拓展方案的制定与实施;

  开发渠道的建设、沟通与创新;

  社区及各种场合的对外宣传、讲座

  基金销售与其他产品的销售推广;

  营业部形象推广与品牌建设;

  营业部及上级领导安排的其他工作。

  建立并继续完善理财交流圈,各个行业的研究细化,国际、国内经济形式研究

  二、工作职责

  市场拓展组工作人员具体分工协作与工作职责的分类:主要包括督导岗位、综合岗位、渠道一组、渠道二组。

  岗位的划分不仅明确了各自主要职责,更注重整体的协作,强化增强团队的凝聚力,集中力量办大事,提高市场拓展组的整体战斗力。

  A、督导岗位---王亚林

  负责部署市场拓展组的工作方向、设定明确工作目标;

  负责指导市场拓展组成员进行各个新渠道的开发;

  负责综合组、渠道一组、渠道二组的工作进度管理;

  负责协调小组成员之间的交流、沟通、学习、协作和提升开拓能力等;

  负责引导、解决以上三个小组在拓展工作中的遇到的问题;

  负责围绕达成下半年工作计划过程中及时处理其它问题。

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  B、综合岗位---

  负责网上预约客户的及时开户及服务工作;

  负责和渠道一组、渠道二组进行配合,做好客户开发工作;

  负责市场拓展组客户档案的建立;工作会议纪要及工作日志的整理;

  负责市场拓展组各个营销主题活动的策划和实施工作;

  负责新客户的及时回访、服务需求调研工作;

  负责月度小组绩效考核总结及奖惩制度实施的记录;

  负责完成市场拓展组每月量化的工作任务。

  C、渠道一组---

  负责制定营业部形象宣传等营销活动的方案;

  负责和综合岗、渠道二组,客户开发工作的配合;

  负责市场拓展组每周进行一次学习讨论,如何更好开展工作;

  负责完成市场拓展组每月量化的工作任务。

  D、渠道二组---

  社区共建活动的策划、实施,做好营业部形象宣传、市场营销等工作;

  负责社区各种公益活动的参与、宣传及客户服务;

  负责配合渠道综合组、渠道一组的工作,在阶段营销主题活动上协同开发;

  负责完成市场拓展组每月量化的工作任务。

  三、工作考核

  原则上做到目标细分、责任到人。为了更好的发挥我们的团队协作精神,达成我们既定的工作目标,履行我们的工作职责,下面把工作任务分解到每个小组;使大家都有明确的个人目标,充满激情、充满动力的做好工作。

  四、过程管理

  市场拓展组在围绕下半年工作规划开展工作时计划进行完善的流程控制,以密切关注整体目标进程为核心,通过总结、学习创新业务知识来持续增强我们的战斗力。

  1.市场拓展组成员围绕工作任务实施目标管理

  根据目标达成的进度合理安排好工作的时间,工作活动的区域、准客户的储备管理等一系列的流程控制。

  2.团队提升管理

  A、每周一晨会后市场拓展部成员举行例会总结上周工作进度;

  B、交流工作中的心得体会,分享经验;

  C、每人提出自己所遇到的问题,大家集思广益提供建议;

  D、讨论下阶段工作的重要之处,更有效率的开展工作。

  2.每周进行一次创新业务知识的深入交流、探讨。比如融资融券、创业板、即将发行的好产品等内容,为更好的服务客户做好准备。

  3.营业部组织的团队活动必须参加,特别是学习、培训。如实际工作中有需要调整,最少提前一天向领导请假。

  证券工作计划范文

  本月工作重点在于以下四点:

  1、手中现有客户资料的开发。

  ①整理出手中的每个意向客户,通过电话回访,接近客户,挖掘客户的需求,要把公司近期优惠活动政策介绍给客户,切忌不能光和客户谈论股票,要想办法从生活入手拉近关系。注意总结每次通话存在的问题。针对不同客户事先想好通话内容,挂电话时要讲好话术,为下次通话做好准备。

  ②每天给客户打电话的时间安排:

  下午回公司开会时间;晚上18:00-20:00。

  2、新增客户资料。

  ①要保证每天至少要取一名客户资料,并在3天之内做第一次电话回访。 ②新要取的客户资料所发第一条短信:您好,我是今天在**和您交谈的东北证券的客户经理詹可佳,在接下来的一段时间您将会享受到我公司优质的短信试用服务。请把我的手机号码存在您的手机里,以便您有什么问题可以及时联系我。祝您投资愉快!

  ③坚持给潜在客户发短信,打电话。

  3、与银行合作的小区活动。

  ①首先按照与银行的合作方案去逐步执行,直到活动正式开始。

  ②活动前,事先把几种话术背熟练,活动中,要积极去迎接客户,不错过每一个身边经过的客户,尽可能保证每一个客户都能够谈话,争取要到客户的联系方式。

  ③要取客户联系方式的话术:

  ▲帮客户分析股票、基金,回去再请教一下分析师,日后帮客户关注一下手中股票,分析一下股票的调研报告,要取电话方便联络;

  ▲公司以后再有什么活动可以方便联系到客户;

  4、银行驻点如何开发客户。

  ①银行内:早上去银行后先跟银行员工打好招呼,安置好物品摆放,由于客户稀少,所以不能放过每一名客户,有客户来办理业务时主动去递交宣传折页,介绍公司近期优惠活动,争取与有多方面的交流内容;

  ②银行外:银行没有客户时,手持宣传折页去门口附近等待流动客户经过,发送宣传折页;在下午时间去周边转转,寻找可以交流的客户;

  ③与银行员工处好关系,尤其是行长,要表现出我很积极的去工作,想给银行、给自己带来效益,要做出效果来才能改变行长对我的看法。

  证券工作计划范文

  xxxx年,我满怀着对金融事业的向往与追求走进了xxxx支行,在这里我将释放青春的能量,点燃事业的梦想。时光飞逝,来xx支行已经一个年头了,在这短短的一年中,我的人生经历了巨大的变化,无论是工作上,学习上,还是思想上都逐渐成熟起来。

  在xx支行,我从事着一份最平凡的工作柜员。也许有人会说,普通的柜员何谈事业,不,柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡,完美源于认真。我热爱这份工作,把它作为我事业的一个起点。作为一名农行员工,特别是一线员工,我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示农行系统良好服务的文明窗口,所以我每天都以饱满的热情,用心服务,真诚服务,以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。 是的,在农行员工中,柜员是直接面对客户的群体,柜台是展示农行形象的窗口,柜员的日常工作也许是繁忙而单调的,然而面对各类客户,柜员要熟练操作、热忱服务,日复一日,用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到农行人的真诚,感受到在农行办业务的温馨,这样的工作就是不平凡的,我为自己的岗位而自豪!为此,我要求自己做到:一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习;二是保持良好的职业操守,遵守国家的法律、法规;三是培养和谐的人际关系,与同事之间和睦相处;四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。

  参加工作以来,我立足本职岗位,踏实工作,努力学习业务知识,向有经验的同事请教,只有这样,才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的小事让我深刻体会到,作为一名一线的员工,注定要平凡,因为他不能像冲锋陷阵的战士一样用满腔的热血堵枪口,炸碉堡,留下英雄美名供世人传扬,甚至不能像农民那样冬播夏收,夏种秋收,总有固定的收获。有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款,账务录入,收收放放,营销维护,迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。在这平凡的岗位上,让我深刻体会到,伟大正寓于平凡之中,平凡的我们一样能够奉献,奉献我们的热情,奉献我们的真诚,奉献我们的青春。平凡的我们一样能够创造出一片精彩的天空,没有根基哪来高楼,没有平凡哪来伟大!人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。

  在为客户服务的过程中,我始终坚持想客户之所求,急客户之所需,排客户之所忧,为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务,做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体,给客户留下了良好的印象,也赢得了客户的信任。实际办理业务时,在保证遵守我行各项规章制度的前提下,灵活掌握营销方式,为客户提供一定的方便,灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的服务。

  完美源于认真。在做好柜面优质服务的基础上,我们想方设法为客户提供更加周到的服务。因为,没有挑剔的客户,只有不完美的服务。在日常工作中,我积极刻苦钻研新知识,新业务,理论结合实践,熟练掌握各项服务技能。我从点滴小事做起,在办理业务时,尽量做到快捷、准确、高效,让客户少等、少跑、少问,给客户提供及时、准时、定时、随时的服务。

  青年时期是人生最宝贵的时光,因为踌躇满志,精力充沛,因为敢闯敢干,活力四射,因为有太多的梦想和希望!但在我看来,青年的宝贵还在包括不懈的追求与团队的融合,崇高的道德修养,以及坚强的意志,更要耐得住平凡,立足于平凡,淡泊名利,勇于奉献!

  今天,我们正把如火的青春献给平凡的农行岗位,中国农业银行正是在这青春的交替中,一步一步向前发展。在她清晰的年轮上,也将深深的烙下我们青春的印记。富兰克林有句名言:推动你的事业,不要让你的事业来推动你。今天我正是为推动我的事业而来,这源于我对人生价值的追求,对金融事业的一份热情。因为我知道作为一名成长中的青年,只有把个人理想与农金事业的发展有机结合起来,才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性,在开创农业银行美好明天的过程中实现自身的人生价值。

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