（1）策划书范文

　　活动目的：由于大一新生刚刚来到大学，对这个陌生的环境还不熟悉，继而又加入了一个自认为不错的社团。在这样的背景下，我们扬帆起航社举办了一次社团内部的联谊，加强社员的内部联系，互相认识，是他们感觉到社团的温暖，进而保证以后社团的活动能够更的进行。

　　活动对象：社团内部成员

　　活动材料：红纸，瓜籽，苹果，笔记本，音响设备，条幅

　　活动过程综述：

　　社长与各个部长组成理事会共同商量社团内部联谊，并定出详细的计划，各个部统筹安排，并明确各个部的责任。

　　--办公室在理事会开完会后便开始写活动策划，并及时交给外联部去拉外联，同时积极准备筹划买东西，在活动前买好所需的材料。

　　--组织部负责写展牌，并积极调动社员参与增强部长与社员的联系和认识。

　　--外联部收到办公室的策划书之后，开始带着社员去拉外联，让他们接触一下怎样与企业接触，怎样去拉外联。

　　--实践部负责协调各个部，并在活动中控制现场秩序。

　　在活动前各个部长提前到场，带领社员去布置会场，包括黑板，条幅和活动现场位置安排。

　　首先由主持人介绍咱举办此次活动的目的，并由会长做贺词祝愿扬帆起航社能够扬帆起航，放飞梦想。希望大家能够充分自己的才艺，玩得开心，愉快。

　　主持人活动记录：

　　节目单：诗歌朗诵《再别康桥》(刘雅茜)

　　歌曲《和你在一样》(李世慧)

　　小品《发生在女生门口的事》(杨志学，王慧君，刘慧欣)

　　歌曲《彩虹》

　　当节目单上的节目演完之后开始挨着出节目，并在活动过做一些小游戏，活跃气氛。在活动结束后由社长做最后活动总结。

（2）策划书范文

　　想在2013年元旦节做一份完美的班级元旦晚会策划书，筹划一次精彩的元旦节活动?来参考一下2013元旦晚会策划书吧。

　　2013元旦晚会策划书

　　一、元旦晚会主题时间地点

　　主题： 迎新春联欢会

　　时间： 2012年12月31日 晚20：00整

　　地点：××县政务中心二楼会议室

　　二、主办单位：

　　纪检会与政务服务中心合办

　　三、晚会工作人员

　　【元旦晚会策划】

　　【元旦晚会总指挥处】

　　【元旦晚会主持组】：

　　【元旦晚会场景字幕组】：

　　【元旦晚会递麦组】：

　　【元旦晚会联络组】：

　　【元旦晚会男模特组】：

　　【元旦晚会女模特组】

　　【元旦晚会督察组】：

　　【成语猜谜组】

　　【对擂组】

　　四、晚会工作人员的主要职责

　　【元旦晚会总监】： 职责：负责晚会节目的审核及艺术指导。

　　【元旦晚会策划】： 职责：负责晚会的策划、协助整场晚会的协调工作。

　　【元旦晚会导演】： 职责：负责晚会的节目编排、审核工作。

　　【元旦晚会撰稿】： 职责：负责晚会的开场白及结束语的撰稿，并协助主持人编写串词。

　　【元旦晚会主持】： 职责：负责本次晚会的节目报幕，以及灵活的宣传本房间的特色，以及节目之间的串词工作。

　　【元旦晚会场景】： 职责：负责片花的滚动字幕的设计。

　　【元旦晚会联络】： 职责：负责演员、工作人员的联络，及时与主持人通报情况.

　　【元旦晚会递麦】： 职责：负责按照节目单的次序安排麦序及维护麦时，负责房间的递麦

　　【元旦晚会督察】： 职责：负责晚会的安全工作，遇到不安全情况及时向指挥及组委会汇报

　　五、元旦晚会注意事项

　　1、晚会在12月31日晚上7点准时开始，6点半以前请房间管理进房间。

　　2、晚会期间有专人迎宾和发广播，其它管理不得再设置自动迎宾信息或发广播。

　　3、晚会安排了专门的递麦人员，其它管理不得操作麦序。

　　4、热情接待每一位来房间的朋友，多给表演人员鲜花支持。

　　5、元旦晚会管理人员不能随便抱临管,由指定的管理来操作。

　　六、元旦晚会要求：

　　1、本次晚会举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到主题要求

　　2、参与者必须接受活动组织者的统一指挥，统一马甲，严密组织，分工协作，精心实施。

　　3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障晚会各环节顺利完成。

　　4、遇各类突发问题，晚会主持人随机应变，巧妙的解决。

　　5、元旦晚会工作人员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备组其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。

（3）策划书范文

　　谈判背景：我方即KLL工厂和对方FLP工厂是两个长期的合作伙伴，KLL工厂是FLP工厂的模具供应厂商，FLP工厂使用的80%的模具都是我方即KLL工厂供应的，FLP工厂是我们的大客户。但最近，FLP工厂说我们KLL工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们KLL工厂作出相应的赔偿，我们KLL工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。

　　1谈判主题

　　以对我方有利的方式来解决和FLP工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和FLP工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。

　　2谈判目标

　　2.1最高目标

　　我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给FLP工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和FLP工厂的友好合作，使我们KLL工厂继续为FLP工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，FLP工厂80%的模具都由我们KLL工厂提供。

　　2.2实际需求目标

　　我们KLL工厂作出一些让步，对于FLP工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们FLP工厂的额外损失是因为我们KLL工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们KLL工厂对FLP工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们FLP工厂合作，我们KLL工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。

　　2.3可接受目标

　　我们KLL工厂对他们FLP工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们FLP工厂生产所需模具的80%的供应商。

　　2.4最低目标

　　我们最大的限度就是对他们FLP工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。

　　3谈判团队人员组成

　　主谈：我们KLL工厂销售部的王经理

　　副谈：KLL工厂的法律顾问张先生，生产部的高级技术员李师傅，以及以前负责向FLP工厂进行销售模具的非常有经验的业务员付先生

　　决策人：KLL工厂销售部的王经理，也就是我们的主谈

　　团队人员组成的理由：首先，因为对方是派出了采购部的经理和我们来进行谈判，为了表示我们的诚意，我们当然应该派出KLL工厂的销售部经理来和他们进行谈判，销售部的王经理有着多年的销售经验，也有丰富的商务谈判知识，且他是一个非常具有领导风范的经理，处理问题很有自己的主见，无论场面多么严肃，他都能发挥的游刃有余，因此，选他当主谈最合适。其次是我方的副谈人员，这次的谈判涉及到了合同法的相关内容，因此，法律人员是不能少的，有了法律顾问给我方提供相关的法律知识，会使谈判更有效，我方能够充分运用到相关法律来维护我们KLL工厂的合法权益，使我方谈判人员能够清楚的知道哪些是我们的责任，哪些不是我们的责任。此外，模具涉及到了一些技术方面的知识，所以，要有对模具生产非常熟悉的技术人员，因此我方把技术方面的问题交给我们KLL工厂对模具生产有着多年经验的李师傅。由于我们KLL工厂和FLP工厂有着多年的合作经历,而负责和对方工厂有着生意往来的业务员付先生是最了解对方工厂情况的，同时，我们的业务员付先生在谈判方面是很有经验的。最后，把谈判的决策权交给我们销售部的王经理，也是考虑到他个人有那种能力。因此我们的谈判小组成员就这样确定了。

　　4双方利益及优劣势分析

　　4.1我方利益

　　对方工厂的损失不是因为我方没有按照合同规定为对方供应模具而造成的，因此责任不在我方，我方不需给对方任何的赔偿，且能够继续和对方进行生意往来，从而能为我方工厂创造更多的利润，也挽回了我方的声誉。

　　4.2对方利益

　　对方能够从这次的损失中吸取教训，更好地管理工厂的生产，也给对方工厂的质检部门敲响了警钟，使他们在以后的工作中能更加负责的对他们工厂所购买的材料进行检查，同时，对方工厂也不会失去我们这么大的供应商，能使他们工厂减少再找供应商所带来的预料不到的风险及损失。

　　4.3我方优势

　　因为我方是多种型号机动车零部件的生产厂家，生产的产品齐全，能满足对方工厂的各种不同需求，他们一时离不开我们，我们厂和对方工厂有着多年的合作经历，彼此之间已形成了一种默契，建立了一种相互信任的合作关系.FLP工厂有80%的模具都是由我方KLL工厂提供，可见我方对于FLP工厂的意义重大，他们不可能在短时间内找到那么大的供应商，他们工厂能否正常运作，我方的KLL工厂对他们有着重大的意义，从需求方面来讲，我方有绝对的优势。然后从合同法的角度来考虑，我方并没有违约，我方为对方提供的模具合格率的确是达到了95%以上，此外，对方造成的损失是由于他们自己没有在模具用于生产前仔细检验的，根据《中华人民共和国买卖合同法》第一百五十八条 当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。这条法律对我方也是有利的，且很有说服力，能使对方认识到是他们自己的疏忽而造成他们FLP工厂的巨大损失。

　　4.4我方劣势

　　因为对方工厂是我们的大客户，他们为我们工厂创造了很多的利润，我们也不希望因为这次的事件而失去这个大客户，正因为我方对他们的重视，才可能使他们对我方提出更多的赔偿要求，从而损害我方的利益。

　　4.5对方优势

　　对方工厂可能会利用双方签定的协议中的规定，即我方提供的模具合格率达到95%以上，关于这个条款，有不同的理解，若对方把条款理解成每套模具各个零件的合格率为95%以上，则对我方不利，他们有理由要我方赔偿。协议中的条款存在歧异是对方要求我方赔偿的一个法律筹码。此外，对方可以利用FLP工厂是我方的大客户这一点来对我方施加压力，使他们处于谈判的主动地位。

　　4.6对方劣势

　　他们一时之间离不开我方对他们的生产所需模具的供应，因此，他们也希望能够继续与我方进行合作。同时，我方也可以将合同中的规定：我方为他们提供的模具合格率达到95%以上，理解为总体模具的合格率达到95%以上，那么他们的损失就与我方无关。从心理的角度分析，我方在对方心中的地位重大，因此他们不会轻易得罪我方，这会使对方在谈判中有一定的压力。

　　5谈判程序

　　5.1开局

　　因为我们彼此都离不开对方，所以是希望以一种对双方都有利的合作型谈判来解决问题，我方要表现的真诚和礼貌，并营造一种和谐的谈判氛围，这样有利于促成合作型谈判的顺利进行。但是，如果对方执意认为是我方没有按照双方签定的协议上的规定来为他们工厂提供模具而造成了他们的巨大损失时，我方不能太过于软弱，这时就要用到原则式谈判法，谈判中，把人和事分开，对人温和，对事强硬，只要是我方有理，就决不软弱，坚持公正原则，当然，要争取双赢的局面，体谅对方，要放弃立场，认识到利益才是谈判的重点，为了共同的利益提出有建设性的意见，我方可以给对方提出这样的建议：以后再受到我方为对方所提供的模具时，要在合同规定的期限内认真检验，如发现产品有问题，可以退货，我方绝对毫无条件的接受他们退给我们的不合格模具。

　　5.2中期阶段

　　双方适当的交换意见，我方尽量向自己拟订的最高目标靠拢，但态度不能太强硬，毕竟对方是受损失的一方，我们要考虑到他们的情绪。当对方对我方提出的最高谈判目标反应强烈时，我方可以适当作出一些让步，但不能让对方觉得我们在妥协，因此得寸进尺，使我方处于被动地位，要明确让步策略，是要表现的友好，让对方看出我方的诚意，可以适当运用软式谈判法。

　　5.3休局阶段

　　团队成员商量对策，对原有的方案进行调整，适当改变策略。尽量找到一种能够满足双方的目标和要求的解决办法，但对我方的基本利益和需求坚定不移，但满足利益和需求的方法要灵活。

　　5.4最后谈判阶段

　　运用相关的法律来证明我方没有违约，坚持原有的观点，即对方损失的责任不在我们，不予赔偿，且让对方感觉到我们完全是按合同办事，按规定做事，让对方继续相信我方，和我方继续合作。若对方对我方观点的反映强烈，我方可以作出一些让步，以实际需求目标和对方进行谈判，若对方还是不接受，我方可以继续让步，但不能底于我方的最底目标。在谈判过程中，无论对方情绪多么不稳定，我方都要保持淡定，始终坚持利益原则，但态度要诚恳，要表现出我方确实是想以一种合作友好的方式来解决问题的。以这样的标准来达成协议，最终解决赔偿问题。

　　6具体日程安排

　　因为此问题已经是经过了双方多次的交涉，但始终没解决，所以这次的谈判时间要集

　　中，选定双方都有时间的时候进行谈判，不能一拖再拖。如：双方约定好在某天进行谈判，那么就要尽量在那一天当中把所有的问题都解决。

　　7谈判地点

　　因为是合作型谈判，所以要营造一种轻松的氛围，本次谈判应选在适合谈判的酒吧等其他娱乐场所进行。

　　8相关资料的准备

　　主要涉及到和这次谈判有关的资料如下：

　　8.1买卖合同法

　　第一百五十七条 买受人收到标的物时应当在约定的检验期间内检验。没有约定检验期间的，应当及时检验。

　　第一百五十八条 当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。

　　当事人没有约定检验期间的，买受人应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定的合理期间内通知出卖人。买受人在合理期间内未通知或者自标的物收到之日起两年内未通知出卖人的，视为标的物的数量或者质量符合约定，但对标的物有质量保证期的，适用质量保证期，不适用该两年的规定。

　　出卖人知道或者应当知道提供的标的物不符合约定的，买受人不受前两款规定的通知时间的限制

　　8.2了解对方的一些资料，做到知己知彼

　　如在谈判前了解对方会派哪些人来和我方谈判，然后再对对方谈判成员的资料一一进行分析，了解他们的职务及性格特点，从而提前想好应对措施。

　　8.3了解一些和模具合格率相关的资料

　　如模具达到95%以上的合格率应如何理解，怎样理解是对我方有利，怎样理解是对对方有利，若对对方有利，我方应采取什么措施来维护我方观点。

　　9紧急情况及对策

　　当我方表示对方的损失与我方无关时，对方可能会很激动，可能会有一些过激的行为，这时我方应保持冷静，不能受对方的情绪影响，同时要想办法安抚对方的情绪，使对方能够冷静下来，从而保证谈判的正常进行。

　　对方可能一开始就摆出他们的最高目标，并态度坚决，这时我方要有耐心，慢慢跟他们谈，不急不躁，要用法律及合约的规定来说服对方。

　　如果对方用不再跟我方合作来威胁我方时，我方不能着急，不能急着降低目标，要静观其变，并表现出一种比他们还不在乎的样子，使他们对我们造不成威胁，他们可能就会自动降低目标。

　　万一我方已经摆出了最低目标，但对方还是不同意时，我方就不能再退让了，要用原则式谈判法，维护我方利益，并再次强调我方是按合同办事的，态度诚恳，从而达到谈判目的。

（4）策划书范文

　　保健品营销策划书（一）

　　整合资源，充分利用当地新闻媒体以及各处保健品经销商，通过城市各社区的居民销售点的配合情况来实施项目整合营销方案。

　　初步拟定的销售方案如下：

　　一、量贩式销售。也就是捆绑式销售的变体。最直接、最简单同时也是最能够让顾客直接看到受益的销售策略。最常用的方法就是“买N送一”。具体的比例视不同的农品和服务而不同，同时方法也就这么简单，在此不多解释。

　　二、次级消费品搭售。针对不同的目标人群采取的策略也是不同的。纵观安琪酵母保健品的目标人群也就主要集中在儿童和老人这两大消费群。因此我们可以制定这样的商品搭售方案。儿童篇：好玩以及好动是儿童的天性，同时儿童的好奇心也是最强烈的。因此可以针对目标人群采取次级消费品——主要是只儿童用的玩具（娱乐玩具以及益智玩具）。至于老人则订阅健康报纸或者赠送附产品。

　　策略指向：

　　1、儿童采取家长认购制，实名登记。每个家庭在一定时间内（比如说一季度或者半年）购买产品达到多少会哦这消费额达到多少，公司将赠送儿童相应比例的玩具（当然玩具档次也不能够太低，否则够不成对儿童的吸引力，同时也不能够引起家长的兴趣。在进行实名登记之前需要事前说明，反之容易引起家长意见和反感，那是这项策划的最大败笔）。

　　2、老人采取健康护航策略。对消费额在N（根据情况确定N的数值）元范围内或者购买产品在N（根据情况确定N的数值）套之内的，顾客将得到公司转为老人设计定制的老人健康向导报。或者赠送等值的市面上发行流通的健康报或者杂志。

　　三、软文行销。选择成都的优势媒体（特别是和健康最好是与儿童以及老人有关的健康方面的报纸或者杂志），将制作好的宣传单夹于其中随机发送。这是最常见的方式，但是效果不是最好的。另外一种方式就是正规性的软文行销——写作软性文章，关于安琪酵母的保健作用以及对人体的益处等效果的文章，可以是以医护人员的身份书写，也可以是以营销人员的身份写作的，但是最好是以使用者（（顾客）身份写的文稿，书写自己服用按其保健酵母之后的好处，甚至可以是适当的“害处”。因为这才是一个“患者”的真实感受，能够一下子拉近公司产品与顾客之间的距离，让顾客全新感受到安琪酵母“人本主义”思想，一切为顾客着想的理念。

　　四、易文促销。在成都（或者全国范围内）发行量较大而且深得民心的健康类、饮食类、医疗类报纸和杂志刊发酵母对人体的保健作用的文章，或者是患者对安琪酵母的感谢信。最好是在征得顾客的同意之后，使用实名制，这样有利于打消潜在顾客的疑虑，消除隔膜，在短时间内取得消费者的信任和认可。

　　五、专家证言。邀请成都市著名饮食健康、医疗健康方面的专家或者学者站出来为安琪酵母说话，不是要他们一致的说安琪酵母的好处，也要说出它的缺点——当然对于人们来说这些所谓的缺点也不在是缺点，而且安琪酵母战胜其他同类型产品的优势所在。比如因为安琪酵母不愿意让顾客多花钱，采取直销方式省去了中间商的价格差价，这样就是本着一切为顾客着想的宗旨。或者我们因为人力投入少，所以在前期的时候可以向销售商家铺货一定量这样做主要是为了让人们尽快的知道安琪酵母，也可以这么说是为了尽快的抢占成都一定的市场份额。

　　六、器械免费使用。据我所知，目前成都市安琪酵母经销处的人体微量元素检查仪器已经至少有5台。我们就可以在这5台器械上下功夫做文章，就让这5台机器将作用发挥到做大。选取成都市最具有人气以及儿童或者老人群体最集中的社区或者学校。联系当地的物业管理中心，请求配合一起做。免费赠送一台器械给当地的物业管理中心，同时放出话——全天候免费为所有的顾客体检。在赠送仪器的当天一定要邀请到成都的最广广泛新闻媒体给与宣传报道。因为这种活动在成都还是第一次，几乎所有的新闻媒体都会感兴趣；因为这样做对当地社区的物业管理也是有好处的——这样的物业管理公司处处为住户着想，值得信赖；对安琪酵母公司也是一次更大的宣传——让安琪酵母公司省去了上媒体的广告费。在物业管理公司配合的同时也要提醒保管好器械，同时物业管理人员在给与住户方便的同时也要允许公司在适当的时候以及适当的地位置张贴一定量的安琪酵母宣传海报。在专门为器械检查准备的房间内要悬挂一定量的宣传单——宣传单上的主要内容是儿童或者老人缺少微量元素的害处，以及防治方法或者途径——明白人都能够看出来或者想出来，这里都必须要有安琪酵母的好处介绍啊。不再多说。

　　七、政策行销。抓住国家发布的任何与儿童缺少微量元素相关的政策做文章。去社区和学校找相关负责人谈合作事宜。可以在社区或者学校提供宣传板赞助等。针对儿童的就使用漫画或者卡通人物形象为主，然后配备少量的文字，给与说明就行。切忌画面太少而字太多，突出重点就行。否则认字少儿童不会感兴趣失去了作用，效果不大。这种营销方案的最大也是最直接好处就是可以直接将产品的营销进入学校等一些以前难以进入的地方界限范围内。以“赞助”的名义去做比你拿钱去买地方做个广告更能够让人接受——用真诚的为大众做事为大众着想的心去做事比你给某个人送礼的方式更能够让人接受。

　　八、暗地行销，也可以说是负面危机法。其实这种方法严格来说，是算不上行销的。因为这可能会带一定的危险性。重点是前期要培养一些忠实顾客，而这些忠实顾客的活动范围应该覆盖产品或者服务所能够延伸到的范围内。就拿安琪酵母这种产品来说，他的主要客户也就是目标人群是儿童和老人，那么前期要做的事情就是要培养一定数量的忠实的儿童（这里更确切的说应该是儿童的家长）和老人。具体的行销方略就是让这些顾客在公共地方“不小心”将安琪酵母产品和服务等“说漏嘴”，让人们在听到之后，进行打听询问，进而产生兴趣，产生好奇心，进而对安琪酵母进行关注和了解，然后开始产生购买消费欲望并采取消费行动。须知，口碑相传是树立一中产品和一项服务的最佳方式，比使用金钱通过广告来砸人更能够产生持久持续的效果。用铺天盖地的人广告产生的效益确实号，但是具有时间阶段性，一旦停止广告，那么销售量就会下降。但是依靠口碑相传的方式来行销则不然，在人们头脑中或潜意识中完全接受某产品和服务，会产生持久的效果。

　　九、激励性行销法。这种方法也带有一定的“危险性”。因为是依靠销售商的激进购买探知心理来进行销售的策略，是“托”的一种。前期选择几家信誉号覆盖范围大的销售商家，进行全面的铺货。一周之后或者自己视情况而定，安排一定的“线人（自己的人或者随机抓取的托儿）”，策略人群也分两种——一种是一般的人群，另一种就是老板经理级别的人群。都是到前期已经铺货的经销商那里去购买安琪酵母产品。但是因为前期铺货少，于是所请的托儿就会扫兴而归。在临走之前，告诉经经销商，自己打算就在这里购买，希望经销商在最短时间内多进购一批安琪酵母产品，这样自己也不用再到很远的地方或者网上商铺去购买。一般人群可以不用下订金，但是老板经理级别的人却需要先前期交一点所谓的进购款项，说明自己的诚意，同时也是说明安琪酵母的适用等好处、对经销商老板的信任。这样经销商自然会很上心很在意，并认识到经销这种产品是有利可图的。二在成都总部的分销人员在接到经销商的订购电话的同时，却要显出很忙、货物短缺的迹象，让经销商更加确信安琪酵母的销路好、销售不成问题。会刺激经销商进一步扩大小手渠道和范围，有助于帮助安琪酵母在成都打通市场。

　　十、时间促销法。让时间说话，让人们在时刻变化的时间数字面前感觉到安琪酵母的促销紧急感。这种方式适合在短时间内大范围内做促销使用。打出标语——“第一天9折”“第二天8折”“第三天7折”“第四天6折”“第一五天5折”“第六天4.5折”。前期应该不会有太多的人来购买，但是咨询的人应该不少，前期3天主要是为了宣传，二后期的特别是第5、6天就是销售高峰期。因为经过前期几天的轰炸式宣传，人们已经对安琪酵母开始敏感，会有意无意的关注安琪酵母的情况。在第5、6天的时候人们已经开始接受安琪酵母同时受价格（销售折扣）的影响——我不否认自己也是一个爱贪图小便宜的人，不仅仅是我，更多的中国人以及世界上的人都是这样，都有爱贪小便宜的习惯。开始疯狂的购买产品。

　　因为时间关系，在这里甚至说每一种销售策略和行销方法都没有细致的讲明白，但是目前能够想到的而且能够在实际中应用的行销策略也就差不多这十条，当然也有一些你们已经在实际中运用，效果应该还是不错的。需要指出的一点是行销方法并不重复，上面的诸多方法和策略是可以同步进行的，并不冲突，而且如果掌握得当的话，交叉运用的话取得的效果会比单项策略实施取得的效果更大。

　　保健品营销策划书（二）

　　1、策划背景：

　　宏观环境：

　　保健食品功能信任度较低：目前我国保健品产品标准过低，特别是部分以中药为原料的保健品标准过粗、不科学，审批相对宽松，导致行业进入门槛过低。低门槛和高利润导致了大量非专业企业涌入。其次，管理部门对保健品的审查制度并不完善，导致企业没有严谨的生产质量控制体系，不注重产品研发、质量控制和产品品质保障，只是一味注重广告和营销策略，导致广告与产品品质脱节，市场混乱，消费者对保健品的信任度和忠诚度不高。

　　患者在经历过无数次惨痛的忽悠后，大多数已练就一双“火眼金睛”，任你自说自话，我自巍然不动。导致的直接结果是，众多医药操盘手感觉报纸、电视、电台各种媒体都不好使了，事实上，今天这种举步维艰的营销环境，在很大程度上是由医药人自己过度承诺、恶性竞争等违规手段造成的，信任危机的解决应该所有保健品的营销策划的重点。

　　企业内部资源：

　　A、中小企业生产的具有特殊疗效的食品。

　　B、没有销售网络和分销渠道。

　　2、产品市场分析：

　　当前我国保健品市场形成“三分天下”的局面，这三类产品分别是：以中医理论为基础，以中药为原料的产品；以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂；以生物工程学为理论基础，通过原料转化生成的产品。

　　中国中医药食疗养生文化，其对内地人的影响十分深远，受此熏陶，人们养成了先入为主的购买习惯

　　以中医药理论体系为例，虽然看似繁复，其实完全可以用三个字来概括——通，排，补 ，修。

　　通：绝大多数人都听过并认同中医的“通则不痛，痛则不通”。所谓通，就是指气血津液运行通畅，如果局部有病变就会阻滞气血运行，形成瘀证，表现出痛的症状来，要做到通则不痛，就要消除瘀证，使气血运行通畅。利用“通”理论为概念载体的有万通筋骨贴、汝婷乳宁等，都取得了成功。

　　排：很多人看到这个字就能联想到“排出毒素，一身轻松。”可见盘龙云海概念炒作得多么经典，一句话就说到人心里去了。同样借此东风扶摇直上的还有“碧生源”常润茶，与排毒养颜胶囊有异曲同工之妙。

　　补：男人需要补，因为他们容易肾虚；女人需要补，因为特殊的生理结构导致她们气血两亏；老人需要补，因为需要多种营养；孩子更要补，长身体的时候钙铁锌硒维生素哪样少得了？于是乎，汇仁、东阿、健特个个赚得盆满钵满。

　　修：修是治疗范畴的概念，需要修的人已经达到了重病的状态，结合“平衡”产品的特殊疗效，在讲解通排的概念基础上，需要突出 “修”。

　　随着时代的发展地球人最终会统一到阴阳平衡和五行生克制化的理论上，所以以中医药理论体系为基础的产品将是所有保健食品的第一选择。

　　3 营销方案：

　　双轨制会议营销，派驻式跟踪指导

　　A、多层次学术式会议招商

　　B、单层次会议直销。

　　C、营销向服务转变，突出个性化服务。

　　现代商战的胜利，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者的心。

　　D、利润分配

　　合理有效的利润分配是所有销售模式的驱动器。[细节略]

　　E、广告语理念设定：本产品的广告语应在“平衡、自然”理念范畴内设定。

　　以上只是梗概的方案，在执行中细节方案待以后出台。

（5）策划书范文

　　方案策划书格式

　　一、策划书 名称：

　　尽可能具体的写出策划名称，如“xx年x月x日信息系×活动策划书 ”，置于页面中央。

　　二、活动背景：

　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

　　三、活动目的及意义：

　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

　　四、活动名称：

　　根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。

　　五、活动目标：

　　此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。

　　六、活动开展：

　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间 的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

　　七、经费预算：

　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密 的计算后，用清晰明了的形式列出。

　　八、活动中应注意的问题及细节：

　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

　　九、活动负责人及主要参与者：

　　注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

　　为指导同学们写出专业 化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：

　　注：1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订；

　　2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。

　　方案策划书（一）

　　为了丰富在职员工的奇妙生活，公司特举办一次拔河比赛，提供展现集体风采的舞台，通过拔河比赛发扬团队精神，促进在职员工之间的交流，增强凝聚力，以提高在职员工合作和坚忍不拔的精神。

　　一、活动时间：4月30日（周五）下午14：00~16：00

　　二、活动地点：篮球场与D栋宿舍之间的人行道

　　三、裁判及工作人员：

　　邀请嘉宾：细何生、马生、

　　主裁判：戴生、唐姐、

　　主持人：柳家欣

　　计录员：李开文

　　监督裁判：黄慧娟（元旦晚会策划书）

　　吹哨员：粟亚周

　　护理员：叶启全

　　四、比赛流程

　　1、各参赛队伍清点人数，列队待命，由各队队长代表本队抽签。

　　2、领导致开幕词，并宣布比赛开始。

　　3、主持人宣布比赛规则及相关事项。

　　4、按照抽签的顺序开始比赛。

　　5、主持人宣布比赛结果。

　　6、领导颁奖，队长领奖。

　　五。组队

　　2、女子队：4队，每队共20人。

　　请参考以下人数，安排每个部门参加的人员。

　　男子队：

　　4、工程+仓库，组织1个队（各部门10人）

　　6、制袋，组织2个队（40人）

　　女子队：

　　2、制袋，组织2个队3、清洁+品检+实验室+印刷，组织1个队（清洁5人、品检8人、实验室6人、印刷1人）

　　六、要求

　　1、参赛队员必须是奇妙在职员工，其他人不得参加。

　　2、比赛第一轮实行淘汰制，第二轮采用三局两胜定胜负，比赛双方由各自抽签决定，如果比赛队伍呈单数，将由抽签决定。

　　3、由各部门主管安排人员，并任命一名队长；队长负责将参加人员带到比赛地点及维持秩序。

　　4、四月二十八日16：00前将名单交到行政部。

　　5、合并为一个部门的，要求每个部门都要有人员参加）

　　七、注意事项

　　1、比赛时由于双方都是用力拉，所以拔完一场后不可立即松绳，以免造成对方队员受伤，各队负责人谨记，并转告给各队队员……

　　2、各队需努力完成比赛，不可有弃权、缩水现象。

　　3、比赛要做到文明比赛，遵循友谊第一，比赛第二。

　　4、比赛时不得有冒名顶替，啦啦队不可上场帮忙。一经发现立即取消比赛资格。

　　经费预算：6个奖项的奖金：4400元；工作人员每人发放20元补助费（约500元）；横标费用：100元；大概经费约：5000元

　　九、工作安排及准备事项：（工作人员须提前半个小时做好准备）

　　唐姐：帮忙准备奖金并担任主裁判。

　　娟姐：帮忙准备好横标：20**年奇妙“庆五一迎五四”拔河比赛，并担任监督裁判

　　小李：帮忙负责登记好每一轮比赛的结果，比赛结束后立即将结果交到主持人手中。

　　小叶：帮忙准备一个小喇叭、两张桌子、五张凳子、9箱小怡宝水及现场护理工作并维护现场秩序。

　　家欣：帮忙准备铅笔、圆珠笔各2支、抽签纸若干、粉笔若干、绳一根、口哨1个、计录卡若干、小旗子二支、止血贴一盒、6个信封、消毒水一支及担任主持人工作。

　　小邱：帮忙维护现场秩序亚周：帮忙负责担任比赛的吹哨员。要做到公平公正。

　　小邝：负责宣传活动、报名表统计、布置现场、现场照相、协肋其他同事。

　　方案策划书（二）

　　活动前言：

　　孩提时，总抱怨父亲不爱自己，连分别时都不曾回头看看自己。母亲悄悄告诉我：不是父亲不爱你，而是父亲将爱藏在心底，他总会在转弯处偷偷看你。再次分别，对母亲话半信半疑的我才发现，原来父亲真的在转弯处偷偷回头，然后大步离去。如果说母爱是世界上最伟大而温馨的感情，那父爱则是世上最伟大而深沉的感情。虽说没有平日里生活上的点滴关怀，但父亲却总在我们最脆弱或是遭受挫败之际伸出那双粗糙有力的厚实的大手，投掷深沉关爱的目光默默支持。

　　有人说，父爱如山，有人说，父爱似海，但又有多少爱曾经对父亲说出来？拿起手中的笔，用真情真心，为父亲写下对父亲最真挚的祝福，为父亲祈祷最美丽的未来！让我们把对父亲的爱大声说出来吧！

　　一、活动主题：爸爸，我想对你说……

　　二、活动时间：6月25日-6月27日

　　三、活动策划组织人员：甘肃联合大学政法系青年志愿者

　　四、活动地点：小操场

　　五、活动对象：全体同学

　　六、活动内容：（元旦晚会策划书）

　　有人说，父爱如山，有人说，父爱似海，但又有多少爱曾经对父亲说出来？一悬挂条幅，散发宣传单。要统一制作“爸爸，我爱您”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在小操场所显著位置悬挂。在6月27日也就是父亲节，在学校小操场举行父亲节宣传活动，本次活动为了能够让广大同学表达对父亲的感激之情和无限祝福，为同学们开辟了“父亲节祝福语——留言板”专栏，让同学们向父亲说出不曾亲口告诉他的心里话，送上对父亲最深情的祝福。

　　二展出有关父亲的图片让大家从这些图片中感受到父亲的辛苦。积极倡导广大同学用自己的手机为父亲说一声：“父亲节快乐“……

　　三父亲节征文

　　六月初宣传部组织写一张海报，主要内容如下：

　　1、六月初由班级宣传委员组织写一张海报，主要内容如下：

　　如果说母爱是一种呵护，那么父爱就是一种依靠。如果说母爱是一种唠叨，那么父爱就是一种沉默。当我们遭遇挫折、遭遇困难的时候，当我们哭喊着叫妈妈的时候，父爱就以它宽厚的胸膛为我们挡风遮雨，为我们披荆斩棘开拓前进的道路。所以，父爱和母爱一样都是世界上最伟大的爱、最伟大的力量……朋友们，拿起你们的笔，涌动你们的感思，用你们的心为父亲们谱写一篇篇真诚的文章吧！

　　讴歌沉甸甸的父爱，讲述对父亲的思念与感激之情。请你以父爱为基调，父亲节为背景写一篇有关父亲的原创文章。

　　文章体裁及字数均不受限制，不过我们希望朋友们认真对待本次活动。因为它是献给父亲节的礼物。

　　参加对象：全体同学

　　活动时间：20**年6月6日——20**年6月20日。

　　提交作品方式：用A4纸打印，交于青年志愿者协会。

　　奖励方式：本次活动设立一、二、三等奖，特别奖一名，十名鼓励奖。

　　2、评选：邀请院刊编辑人及负责人参加评选，要求做到公平公正。

　　3、获奖文章将在学校展出，并有物质奖励

　　七、活动意义：

　　父母给予了我们生命，给予了我们物质的保障和精神的抚慰，而我们做儿女的唯一能做的就是：节日里，给父母送上一句真挚的问候；假日里，多在父母身边陪陪；平日里，多打几次电话回家，和父母聊聊关于“钱”之外的其他事情；在学校好好学习，考出好成绩回报他们？？

　　也许是父亲的深沉和无言，每年的父亲节总是没有母亲节那般热闹。但每当想起父亲那鬓角的白发，脸上的皱纹，大山般的父亲留给我们的应该不只是背影。

　　今年的父亲节是6月27日，准备给父亲送什么礼物呢？挑选送给父亲的礼物，是不是很难呢？我们如何让他能在这一天忘却平常的忙碌和艰辛，温馨的渡过这一天特殊的日子？其实，无论你送什么礼物给父亲，他都是非常开心的。

　　八、活动预费：200元

（6）策划书范文

　　联欢会策划书（一）

　　20XX年已经到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于年月日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

　　一、公司年会主题：增加公司于员工之间的凝聚力

　　二、年会地点：办公区大会议室

　　三、年会时间安排：

　　（1）年会策划及准备期（月日至月日）：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。

　　（2）年会协调及进展期（月日至月日）：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。

　　（3）年会倒计时期（月日）：本阶段主要完成年会全过程确定（包括节目单确定）。

　　四、年会节目报名方式：

　　五、参会人员：

　　六、年会节目要求：

　　1、歌曲类：

　　2、舞蹈类：

　　（1）积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈；

　　（2）具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

　　（3）喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等；

　　（4）相关歌曲的伴舞。

　　3、曲艺类：

　　（1）喜庆、热闹反映生活的的相声、小品；

　　（2）经典的传统曲艺类节目（戏曲、话剧、评书等）；

　　（3）其它类型的曲艺节目（乐器类）。

　　4、每个部门所报节目不限；

　　5、提倡跨部门组合报名；

　　七、年会进行流程

　　1、参会人员入场

　　2、主持人宣布年会开始

　　3、总经理董事长讲话

　　对年终做总结

　　表彰员工

　　4、表彰

　　各部门负责人做度工作总结与计划。

　　对优秀员工予以表彰

　　为优秀员工发奖

　　优秀员工发言

　　5、联欢会节目表演

　　6、互动小游戏

　　7、闭幕词

　　注意事项：

　　行政部

　　年月日

　　联欢会策划书（二）

　　xxxx年元旦来临，为活跃校园气氛，丰富广大师生的文化生活，在校委会研究决定下，准备在我校搞一次全校性的元旦联欢会，旨在表达师生张扬青春活力、突显个性与智慧、增强集体凝聚力；我们要通过晚会的平台让教师、学生展示自己的才华，增加相互了解，达到师生同乐共享高雅校园生活的目的；让学生感受校园生活的无穷乐趣和温暖，在欢乐祥和的氛围中迎接新的一年。

　　学校决定于xxx年xxx月xxx日下午在教学楼前举办一台以“迎接新年”为主题的大型元旦篝火联欢会，为我校师生展示才华提供一个广阔的舞台。现对联欢会策划与筹备做如下安排：

　　二、活动地点：xx大礼堂

　　三、活动领导组：

　　组成（略）

　　主要负责的拟订、实施，活动的宣传、发动、组织以及节目的编排、彩排及其他的相关事宜。

　　（二）后勤保障组

　　组成（略）

　　主要负责活动器具的配置，舞台的电源、灯光、背景的安装调试等工作。

　　（三）安全保卫组

　　组成（略）

　　主要负责校园、会场的安全，做好防火、防盗等安全保卫工作。

　　（四）节目评审组

　　组成（略）

　　主要负责对各班的节目的组织，表演质量与效果进行评比，评审工作，以及节目单、评分表、评分标准以及办法的制定，落实等工作。

　　四、具体工作安排

　　（一）节目编排：

　　地点：学生根据自己节目情况自行组织（可以利用教室或大礼堂）

　　负责人：各班班主任及文艺文员

　　（二）节目预报

　　时间：11月30日下午（截止）

　　类型：独唱、合唱、小合唱、舞蹈、歌伴舞、小品、相声、双簧、乐器表演、时装表演、情景剧等师生喜闻乐见的形式；

　　数量：各班节目数量为优选2个

　　负责人：xxx（负责收集各班预报的节目并进行整理）

　　（三）节目评审

　　地点：大礼堂

　　次序：抽签决定（xxxx负责）只限各班演员参加，按次进行。

　　1、负责人：xxx

　　2、节目评审组：xxx

　　3、特邀领导：xxx

　　4、联络员：全体学生会成员（负责节目的磁带、光盘的准备、编号、播放及联络工作）

　　5、场地布置：学生会生活部

　　6、节目主持：学生主持

　　7、音响调试：王芳以及广播站成员

　　（四）定节目

　　时间：12月18日

　　负责人：全体初审人员

　　主要负责对班级节目初审后做出取舍，按晚会整体效果编排节目次序，定节目单并打印。通知各班班主任，并在班主任例会上做出工作报告。

　　（五）主持人

　　教师：xxx

　　学生：

　　主要负责主持词、串词及节目主持工作等相关事宜的准备工作（准备时间不晚于彩排时间）。

　　（六）正式彩排

　　地点：教学楼前

　　次序：按联欢会的整体编序

　　负责人：xxx

　　特邀领导：xxx

　　节目主持：xxx

　　会场布置：xxx

　　音响准备及调式：xxx

　　演出器材：学生会文艺部

　　（七）正式演出

　　时间：xxx年12月30日

　　地点：教学楼前

　　参加人：全体师生

　　舞台总监：xxx

　　演员秩序监督：xxx学生会全体

　　负责名班做场位置的安排及会场秩序，监督检查各班的会场纪律，并评出五个文明班集体奖。特制具体评比标准并报班主任例会，作出记录。

　　特邀领导：总校部分领导学校全体领导

　　联络纪律维持组

　　组长：xxx

　　成员：全体督察队员

　　会场布置：校办公室

　　音响调试：xxx

　　节目主持：xxx

　　舞台背景设计：

　　电源灯光：学生会生活部

　　五、评比标准

　　1、服装整洁，仪态大方，精神面貌好。

　　2、动作准备，声音洪亮，表演到位。

　　3、表演内容健康向上，贴近校园生活，富有教育意义。

　　六、注意事项

　　2、保持会场秩序良好，无随意出入及起立现象

　　3、讲精神，比风貌，鼓掌热烈，不喝倒彩

　　七、奖项设置

　　1、优秀组织奖6名

　　2、精神文明奖6名

　　3、优秀节目奖设9名

　　一等奖一名

　　二等奖三名

　　三等奖五名

　　未尽事宜另行通知

（7）策划书范文

　　耐克广告策划书（一）

　　一、产品优点介绍

　　耐克跑鞋:针对鞋的底盘，耐克与德国的一家公司合作，制造出7层碳素化合物材料，再混以 TPU 和聚氨酯，使材料性能达致最佳。无钳帮的底盘自成一体。如此结构为运动员提供了扭转稳定性，能在球场上加大推进力。足部更加贴近地面，赋予运动员平稳流畅的踏感。加固内延条为足部提供支撑，增加了脚尖重踢时的冲击力，并避免触球过程中出现反向弯曲。碳素纤维以特殊角度编织在一起，如此可以实现最大的柔韧性、轻质和合脚的支撑同时不会损失强度。

　　耐克跑鞋:鞋钉和钉突是在韩国通过注模加到鞋底上，形成单独大底部件。鞋钉为跑动速度很快的运动员提供理想的抓地力，使运动员在球场运球或跑动时均能迅速加速。 SL 的鞋跟护斗设计得很小，用来固定脚后跟的位置。

　　二、素材

　　三、广告语

　　Just do it. 只管去做

　　Take the ball  出手夺球

　　take the last shot   出手绝杀

　　You can do anything you want to  你可以做到任何事

　　if you really want it  只要心够决！

　　四、广告理念

　　NIKE 致力于传播 JUST DO IT 精神，点燃所有人的运动热情。最新传播活动“用运动”，以简单直白的信息，直指运动本质，让世人认识到通过运动能做的一切， JUST DO IT 是全传播的核心灵魂，激发和号召每个人运动起来。

　　五、基本创作目标

　　让消费者成为忠实的消费者，让更多的潜在消费者成为耐克的消费者，进一步巩固展开拓市场。

　　六、目标受众

　　广大消费者 运动员 学生 年青运动爱好者等。

　　七、广告涉及区域

　　耐克广告遍及欧美地区，以及各国各地。

　　八、广告主题及媒体运用

　　电视广告策划

　　在电视台的黄金时段播出：

　　画面：故事发生在学校，以两个不同人表示两个群体在比赛时的画面压力非常大，以爱比赛，爱博上所有的尊严。爱把它在赢回来，爱付出一切。爱荣耀，爱挫折，爱运动。象征耐克的运动精神。

　　平面广告

　　耐克的标志由各种球组成，说明了耐克的涉及领域很广。火红的色彩运动的人点燃人们心里的运动热情 “ JUST DO IT ”。

　　耐克广告策划书（二）

　　第一部分市场分析

　　一、 营销环境分析

　　1.鞋市场总体规模及消费态势

　　安踏、耐克、特步三大巨头占据了鞋子市场的多数份额，合计达到82％。其中，耐克与特步之间竞争尤为激烈，无论是在北京市场还是在上海市场，二者的市场份额都非常接近。耐克主要在上海占据了较大的市场。

　　二、消费者分析

　　随着技术的进步，鞋子的性能已由几年前单纯的交通功能扩展到有美观、舒适、潮流、等等多种功能和追求，品种上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加丰富多彩。人们对鞋子的需求已不仅仅局限于功能，在产品造型上提出了更高的要求。

　　三、 产品分析

　　鞋昵称：百变鞋。

　　使用范围：散步 跑步 爬山 滑旱冰。

　　寿命时间：2~3年

　　特点：轻巧 大方 鞋底可以根据自己运动需求更换。

　　适用范围：10岁以上人群

　　上市日期 **年01月

　　四、 企业和竞争对手分析

　　第二部分  网络广告战略说明

　　一、广告目标市场战略

　　安踏、耐克、特步为中国品牌鞋市场的三巨头。随着中国加入WTO以及国内消费水平近几年的逐步上升，预计将来，中国的耐克品牌消费市场有望进一步提升。从百变鞋预计及上市价格预定上看，转为侧重讲求产品的人性化设计，满足消费者个性化、追求时代潮流的需求，由此可见，耐克试图在挖掘新的目标消费市场——流于形式、奉行时尚至上的高收入人群。

　　二、产品定位战略

　　今天的鞋消费市场环境与几年前有所不同，且不论竞争者数目的增加、业已的鞋消费市场渐趋饱和，要害之处在于消费者态度的改变——顾客越来越挑剔。百变鞋把考虑的购买因素重点放在人性化的外观设计上，其次是价格高低，以满足其跟随时尚、潮流步伐的心理需求。

　　第三部分网络广告实施计划

　　一、广告目标：配合产品上市 、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买

　　二、广告活动时间：

　　三、广告活动区域：北京、上海

　　四、广告活动内容——互动网络广告活动

　　五、百变鞋旋转大抽奖

　　利用网络互动的优势，用户点击页面上的百变鞋就开始旋转，鼠标放开停止旋转，这时在页面上的计数框就会显示出该网民的抽奖号。如果是号码中有n跟k就可以中奖等之类的活动，并以百变鞋相关系列的产品作为奖品。

　　六、网络广告形式选择以及相应的创意说明

　　运用时尚大气的表现形式，让产品出现在广告中，使用统一的广告照片，结合相应投放形式，力求突出百变鞋的精彩外形和结构，吸引目标受众点击。进入链接后的内容可以对百变鞋背景资料进行告知，如由设计师设计，及设计决策过程，让受众对百变鞋的认知更深入、更有带入感。

　　七、广告排期及频道选择说明。

　　经过一系列的分析与细致的考虑，此次网络广告宣传活动选择了在综合门户网站的新浪和上海热线，搜索门户网站雅虎中国、生活休闲网站e龙和商业网站Tom上投放广告。

（8）策划书范文

　　女生节晚会策划书（一）

　　一、活动目的：

　　庆祝“三·八”妇女节，同时也为了让在校女大学生树立自尊、自爱、自强、自立的新世纪女性的新形象，引导广大女生更多地关注自身的道德修养、文化内涵、心理健康、独立意识等综合素质的提升, 帮助女生们走成长、成才、成功之路,提高她们参与社会竞争的能力；促进同学之间的友谊，丰富校园文化生活，构建和谐活力校园，让大学生洋溢青春，展现活力，增添更多的生活乐趣，过上更有意义的生活，特此举办本次活动。

　　在这特别的日子里，让男女生共同参与其中，尽情抒发对女生节的祝福之意；同时也让女生们能享受特别的待遇，感受到节日的祝福。

　　二、晚会主题

　　这台晚会的主题是 “ 魅力女生 ·放飞青春” ，本晚会实质是以互动大家，使更多同学们能参与其中。

　　三、前期宣传：

　　1、宣传和工作分配：

　　由宣传部负责出2张海报，1条条幅。其中海报于演出前一礼拜贴于校内公告栏；1条条幅悬挂于教学楼前。其中张贴和悬挂工作由宣传部负责。宣传部负责节目筛选后的宣传工作、利用手绘海报开展晚会宣传

　　文艺部：负责布置会场，安排节目的顺序以及活动所需的材料和奖品的准备，后台工作处理，体育部协助其有关工作

　　生活部：负责拍照

　　纪检部：负责晚会现场的次序

　　实践部：安排座位，座位要安排的得当

　　与其他部门协助有关部门工作

　　2、广播台

　　通过院播音台向同学们宣传本次活动的内容。

　　晚会结束学生会全体成员打扫晚会现场

　　四、活动器材

　　话筒    音响   电脑   彩灯    凳子    桌子

　　五、活动内容及具体安排：

　　（1）舞蹈表演  以惊人的舞蹈开场来吸引大家的注意，从而渲染现场的活跃气氛。

　　（2）献歌 主要由男生为女生献歌，也有女生为女同胞们献歌，向女生们表达节日的祝贺，此次女生节晚会不仅为女生提供一个在娱乐中展示自己的机会，也希望男生能分享到节日的快乐。

　　（3）发型秀  根据位置的安排抽出5名女生，由美容美发店的发型师免费为抽中奖的女生免费做一次简单优雅的造型，仅限5名，同时，告诉女生如何保养自己，并教会女生们做一款简单优雅的造型。

　　（4）交 际 舞  由主持人现场教授，简单的交际舞步，自愿报名参与活动，活跃现场的气氛。（在晚会前一礼拜教会舞步）

　　（5）游戏环节  在献歌中穿插，增强活动的互动性，使同学们能融入其中，能够达到真正快乐的气氛。

　　六、活动流程：

　　（1）主持人开场，介绍嘉宾和老师，也介绍有关女生节的内容，自古以来优秀女性的事迹等并向在场的女生们致节日的祝福。

　　（2）舞蹈秀

　　（3）献歌环节

　　（4）发型秀

　　（5）交际舞

　　（6）游戏环节

　　（7）主持人作结尾词，再次祝贺女生节快乐。

　　七、活动预算经费：

　　气球      5袋      45元

　　荧光棒    4筒      40元

　　礼花    6个   55元

　　小奖品    250元

　　女生节晚会策划书（二）

　　一、活动宗旨：

　　一年一度的女生节又悄悄来临，3月7日——我们女生的节日。为了在这一天留下美好的回忆，为了在这样一天过上一个不一样的属于我们自己的节日，我们国贸班特此开个小小的晚会来庆祝这个美好的节日。

　　二、活动内容：

　　1、活动主题：

　　2、活动时间：3月12日 19：00

　　3、活动地点：图书馆报告厅

　　4、活动对象：10级国贸班全体同学

　　5、活动主持人：王伟维、何秀泉

　　6、活动组织：国贸班的班干部

　　三、各阶段任务安排及工作分配：

　　1、活动的准备阶段：

　　①场地申请：由总负责人负责。

　　②节目收集：由节目组负责。

　　a、在两个班的同学中提供节目

　　b、确定好主持人，写好开场词

　　C、音乐的播放和音响方面的事

　　D、PPT制作

　　③前后期宣传：由宣传组负责。

　　a、海报设计及张贴

　　b、会场布置和现场拍照

　　C、购买所需物品

　　④晚会期间：由纪律组负责。

　　a、组织好同学们入场就坐

　　b、晚会期间，负责会场纪律维持、后场后勤保障以及处理紧急情况

　　C、引导演员入场

　　d、清好人数

　　⑤游戏期间： 游戏这一环节，全部由游戏组负责。

　　2、活动流程：

　　①19:00观众入场，19:30入场完毕、会场一切准备工作就绪

　　②19:40开场舞

　　③主持人宣布晚会开幕

　　④节目，按照节目上依次进行

　　⑤礼品的奖励制度：

　　a.是幸运色的同学能获得小礼品一个。

　　B.游戏中胜利一方有一份礼物。

　　四、节目单：

　　①开场秀： 王兴文、何蓉

　　②串歌秀：李婷（情歌王）、杨张美子、陈琳、蒋白璐

　　③小品（我是鬼）： 廖琴慧、易珂、刘睿胥、黄梦琴、刘宝霞、杨张美子、赵亚军

　　④二人合唱（老男孩）： 胡特和谭勇

　　⑤单唱：王伟维

　　⑥才艺秀——笛（思念的季节）：黄梦琴

　　⑦舞蹈：曹艺琼、章碧英、许丹、肖娟

　　⑧相声（）： 王元兵、黄湘清

　　⑨话剧（灰姑娘）：肖娟、许丹、章碧英、曹艺琼

　　⑩游戏

　　11男生大合唱（）：国贸班全体男生

　　节目单的附件：在第三个和第四个节目、第七个和第八个中间插入一个抽取幸运色活动，由一个男生在幸运色箱中抽取一张幸运色，和幸运色相同的颜色的同学能够获得小小礼品。

　　五、工作人员安排：

　　工作组

　　组长

　　成员

　　组长的手机号码

　　总负责

　　王兴文、赵亚军、何蓉

　　黄成钢、曹彬、胡特、李婷、何恬颖、周懿君、胡特。

　　三、活动经费：

　　材料

　　彩带

　　气球

　　礼物（礼品和食品）

　　其他（胶带、彩纸）

　　费用（元）

　　20

　　8

　　200

　　50

　　合计

　　278元

　　四、活动注意事项

　　1、在6:30之前布置好活动现场，6：30时同学入场集合，xx点到。在7:00活动正式开始。

　　2、在规定的时间到达场地，不要迟到

　　3、不能缺席，不能提前退场。

　　4、申请好场地

　　5、购买好所需物品

　　6、保持好场地卫生

　　7、晚会后，所以组员会场清理

　　策划人：赵亚军

（9）策划书范文

　　企业篮球赛策划书（一）

　　一、活动目的：

　　为了促进校团委组织部内部人员的交流，增进部内友谊，加强部内团结，展现组织部部员的风采，进一步扩大校团委组织部的影响力，培养同学们的集体荣誉感，营造团结向上的氛围，通过比赛培养体现同学们团结合作精神，特此举办此次部内篮球赛。

　　二、活动主题：

　　Xx杯沈阳工业大学校团委组织部部内篮球赛

　　三、活动时间：待定

　　四、活动地点：新校区南区篮球场

　　五、参赛方式：

　　以部门为单位，每个部门2支队伍，每支队伍45人(3个主力其余替补)。部长以上级出两支队伍。每支参赛队要有3名以上的女拉拉队员参与中场活动。比赛采用淘汰制，赢一场比赛即进入下一轮，输一场则直接淘汰。共12支队伍

　　六、活动流程：

　　1、比赛前期由各部门组织报名，由部长统一上报主席团，然后由秘书处组织统一进行抽签排序。

　　2、比赛开始前布置比赛场地，准备好前期工作。(按人力资源中分工)

　　3、赛前运动员熟悉场地并进行热身，以免比赛中拉伤，各队长参与抽签。

　　4、比赛开始前，由主持人提示对阵双方入场。

　　5、比赛开始时，由主持人介绍队员入场(可以想象NBA的入场形式)。各队到齐后联合啦啦队统一喊口号，为自己呐喊。

　　6、比赛开始后参赛队分上下半区分别对阵，对阵形式按对阵表。队员身着赞助商统一的服装(有助于为赞助商造势)。每场比赛规则按《三人制篮球赛竞赛规则》执行。

　　7、每场比赛中场休息时，由每队女队员和本方啦啦队中两名女生在3秒区定点投篮，每人五次每进一球得一分，全部结束后所得分数算入球队总分。

　　8、每场比赛结束后，要与对方球员握手或拥抱以表示友好，并向拉拉队员致意。

　　9、每场比赛后，由主持人宣布结果，并由大会记录。

　　10、第一轮预赛，每个小组3支队伍打循环赛，分别抽签有一支队伍轮空，另外两只对抗。决出四强队伍。行重新抽签分组，分别对抗。

　　11、半决赛中两支失败的队伍决出三、四名。

　　12、半决赛中两支胜利队伍决出冠、亚军

　　组号

　　1、抽签内容

　　2、每场比赛中场休息时，可以有赞助商进行自我宣传或比赛失败队表演节目。

　　3、比赛中若出现打架事件无论轻重一律开除组织部，并交予公安处处理。

　　4、每场比赛可以选一个主持人对选手进行介绍。活跃现场气氛，促进相互认识。

　　5、活动最后根据个人数据评选出一个最佳投手，一个优秀组织者给予奖励(可以是证书)

　　6、赛后组织合影留念

　　7、各部员注意自己带伞，以免中暑

　　8、各啦啦队只能给自己队加油，不允许为对方喝倒彩。

　　对阵表：

　　七、资源需要

　　1人力资源

　　2、主持人2名(部内选择)

　　3、赛前布置赛场各部出人(市场拓展、活动策划：座椅和比赛器具的搬运。

　　秘书处：各部门签到。

　　信息宣传：条幅展板的布置。维持会场秩序

　　技术控制、秘书处：现场器材的看管，布置会场。)

　　4、颁奖礼仪(决赛)

　　5、打扫会场各部出人(集体参加)

　　6、比赛当天各部出人接站。

　　7、各部门出人领水

　　2、物力资源

　　1、海报、条幅、展板、喷绘

　　2、座椅(位嘉宾及主席团提供座位)

　　3、大遮阳伞

　　4、比赛用球10个

　　5、记分牌，裁判用哨

　　6、比赛用水

　　7、比赛服装

　　8、证书两个

　　9、喇叭(最好能有几个)

　　10、打扫卫生工具

　　11、奖品

　　12、照相机或摄像机

　　企业篮球赛策划书（二）

　　一、活动目的

　　为了加强各入住企业之间的交流，丰富企业员工业余文化生活，增强员工身体素质，培养团结协作精神，特策划本届篮球赛。

　　二、活动安排

　　活动时间：9月8日。

　　比赛地点：南苑中学。

　　参赛对象：嘉定工业区个入驻企业及机关代表队。

　　比赛形式：男子全场比赛分4组循环赛取各组前两名，再进行淘汰赛决出冠亚季军。

　　参加办法：

　　1、报名：每单位1队：领队1人，每队可报运动员5人（上场3人）。

　　2、报名时，交运动员本人身份证(外籍人员护照)复印件，凡在中国篮协注册的专业运动员和在校学生不得参赛。

　　3、每队应自备颜色不同的比赛服装两套。

　　4、每队交报名费100元（主要用于购买保险）。

　　5、8月25日之前上交报名单。名单以邮件形式发到：*****报名单可至嘉定工业区青年论坛*****公告栏下载。

　　6、抽签时间为8月31日。

　　奖项设置：篮球全场比赛取冠、亚、季军，分获600、400、200元等值奖品。

　　三、比赛规则：

　　1、比赛分上下半场各8分钟，中场休息3分钟，比赛过程中不停表（暂停时间要停表）。

　　2、半场全队犯规满6次（包括第6次）所有犯规均为罚球，全场每名队员犯规满5次将被罚出球场。

　　3、上下半场各可叫1次暂停，时间1分钟。上半场剩余暂停机会不可移动至下半场用。

　　4、小组赛中计分方法：胜一场得2分，负一场得1分，弃权得0分。如出现积分相同，则通过计算小分取出前两名。

　　5、其他规则遵循中国篮球协会规则。

　　其他未尽事宜，嘉定工业区团工委拥有最后解释权。

　　联系人：张漪*******许冰清*******

　　嘉定工业区团工委

　　企业篮球赛策划书（三）

　　一、目的

　　为活跃各企业员工文化生活，响应高新管委会的工作安排，提高全民健身，组织高新区各类企业**年秋季篮球赛。通过球赛为企业之间、员工之间提供增进互相了解和沟通的机会，提高员工集体主义荣誉感；培养员工的凝聚力、向心力、归属感,与此同时，选拔优秀运动员，组建高新企业篮球队。

　　二、比赛时间、地点

　　于**年11月17日开始。地点：枫林绿洲体育馆。详细比赛安排请参照竞赛日程表。

　　三、参赛范围及组队要求

　　1、参赛范围：高新区及西安市各类企业队伍。可根据本单位的工作及人员情况，自愿参加。

　　2、组队要求：参赛企业代表队每队由12人组成，其中领队、教练各1人。凡参赛队员必须是本单位注册员工，企业同意招聘的合同工，具体以企业人力资源部掌握的为准,自聘人员以**年6月前招聘的为准。坚决杜绝外借队员，发现借用企业外单位人员参赛的企业，在取消该队参赛资格的同时，对该企业进行通报批评，同时取消该企业在本次比赛中任何评先资格。

　　四、比赛规则

　　五、竞赛办法

　　比赛分二个阶段进行，第一阶段比赛采取分组循环方式进行，每组设种子队一名，其它队抽签产生（为使抽签工作公平、公正，在领队会上由主裁判负责组织，同时由主裁判讲解赛事的具体要求、规则及日程安排）。第二阶段比赛采取交叉淘汰的方式进行，决出前4名（具体见竞赛日程表）。

　　六、服装要求

　　各队应有深浅两套比赛服装，并在队员服装前后印有清晰号码（4—15号），日程表列前的队穿浅色服装，列后的队穿深色服装。

　　七、录取及奖励办法

　　1、录取前四名，第一名颁发奖杯；第二、三、四名颁发奖牌。

　　2、大会设体育道德风尚奖项，颁发奖牌。

　　3、大会特设各项单项奖，颁发奖牌。

　　体育道德风尚奖评比条件：

　　1、遵守赛会的各项规定，听从指挥，按时上场和退场，善始善终地参加比赛。

　　2、遵守赛场纪律，端正比赛作风，尊重裁判，尊重对方，尊重观众。

　　3、虚心向兄弟队学习，发扬宁失一球，不伤一人的良好体育道德风尚，赛出水平，赛出企业员工胜不骄败不馁的良好的精神风貌与团结拼搏的工作作风。

　　4、关心集体，爱护公共财产，讲卫生、讲文明、讲礼貌，积极为赛会做贡献。

　　八、组织领导

　　为使这次球赛活动达到预期的目的，设立了组委会、队员资格审查委员会、仲裁委员会和会务组。

　　1、组委会：

　　腾飞篮球俱乐部高新地产

　　2、仲裁委员会

　　各参赛队伍领队

　　刘华张华

　　3、裁判长

　　田灏楠

　　4、会务组长

　　张明礼

　　九、参赛要求

　　1、请各参赛队做好球赛的组织工作，要认真审查参赛队员的资格，并由企业法人在队员资格审查表中诚信保证栏内签署意见。

　　2、各参赛企业要以节俭为原则。

　　3、参赛队员要自觉遵守赛会规定，本着友谊第一、比赛第二的原则，赛出风格，赛出水平，尊重裁判，服从赛会统一安排，注意安全。

　　4、本次活动设有开幕式和闭幕式，请各参赛队要服装整齐并按规定时间入场、退场。

　　5、请于11月14日前将队员资格审查表报至组委会。

　　联系负责人：刘华*****

　　未尽事宜由赛会组委会决定，出现异议和技术问题，由仲裁委员会做出决定。

　　高新地产

（10）策划书范文

　　商品营销策划书（一）

　　一、公司概况

　　二、经营理念

　　“三好一公益、诚实苦干、创新求进”

　　三、经营目标

　　掌握消费者趋势开发适合消费者与客户需求的产品和服务，以赢得消费者的喜欢，也得到合作伙伴，协力得到股东的完全信赖和全力支持。

　　四、策划目的

　　提高企业的知名度和美誉度，提高企业的市场占有率。

　　五、目标市场

　　面向全国，进一步占有市场，并开拓农村市场。

　　《二》、环境分析

　　一、国内环境：目前人们生活水平持续提高，人们生活节奏普遍提高，对方便面的需求猛增，就连本来销售量很少的农村地区对方便面的需求也在上升，据有关人士估计全世界方便面的年消费量在650亿份左右，中国作为全球最大的方便面消费国对方便面的需求为全球需求量的40%，约为270亿份。并且数据还在不断上升，市场前景非常看好。面对这次难得的机会，国内有很多方便面生产企业已经认识到的机遇，正在全力扩张以扩大市场占有率。国内比较有名的品牌有：康师傅、华龙、华丰、白象、福满多、今麦郎、南街村、锦丰、天长等。

　　国内众多企业，产品层次不同，康师傅主打中高层次的产品，而锦丰、华龙、华丰等企业主打中底端产品，并且各占据一方市场。

　　三、各企业市场知名度。

　　康师傅知名度比统一高了6个百分点。

　　二、竞争者

　　品牌竞争者：康师傅、华龙集团等

　　一般竞争者；锦丰、华丰、日清、白象等

　　注：华龙已与“方便面鼻祖”日本日清合作，日本三洋也和康师傅合作，这将大大提高他们的市场竞争力，这应该引起统一的注意。

　　三、主要竞争者的优点缺点

　　康师傅：优点-中国知名品牌、国家免检产品、市场占有率高、资金雄厚。缺点-中底产品少、农村市场少。

　　华龙：优点-知名度高、国家免检产品、市场占有率较高、发展前景看好。缺点-缺少中高端产品。（统一和康师傅情况相似）

　　《三》经济发展趋势

　　国际：受美国次贷危机等因素影响，全球经济将放缓。中国国内物价飞涨，预计**年中国经济也将有所放缓，但幅度不大，经济发展前景依然看好，特别是**年是中国的奥运年，中国经济发展很乐观。国外将有很多人到中国来，这对中国来说是一次很好的机会，国内方便面将会有很大的市场，企业可扩大生产，丰富产品的种类，努力扩大市场占有率。

　　国内：近几年来，中国的经济发展迅速，特别是“十一五”期间平均年GDP增长达到9%以上的水平，经济空前的好，**年GDP甚至达到了11%以上。人们生活水平持续改善，消费离显着提高，可支配收入不断增长。

　　《四》顾客分析

　　1、现有顾客：多数为年轻人（学生、上班一族）收入水平有高有底，教育水平不断提高。

　　2、潜在顾客：农村市场大多数人，他们受教育水平不高，但极有可能对方便面有很大的需求在未来的几年年里，还有就是2008年来华的外国人。

　　3、地区特点：中国地大，人口多，各地风俗不同，文化也有很大的差异，因此应该针对不同的人采取不同的产品策划。北方人口味重，南方人口味淡。

　　4、购买动机：食用方便，能够节省大量时间。

　　《五》营销策划设计

　　一、人员推广

　　1、提高企业内部员工对产品的认识、鼓励他们使用。

　　2、注重员工的素质为产品营造好的营销环境。

　　3、利用社会对产品的口碑和评价同时注意改进。

　　二、营业推广

　　1、增加便利店（街头、小区便利店），增加产品的服务内容，增加产品种类，尽量满足顾客的需求。

　　2、店内要有统一的陈设，统一的标准，和统一的产品介绍，增加一些额外的健康小提示，让顾客觉得企业在关心他们。

　　3、举行有奖竟猜，刺激消费者购买，节假日提供些小礼品。

　　4、把市场进行分区管理，落实责任人。

　　三、公关广告

　　1、注重产品的形象，加大广告的投入。

　　2、针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略。

　　3、加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度，（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）增加产品形象大使的露面机会。

　　4、注意政府对产品的要求和管制等其他信息。

　　四、社会活动

　　1、企业多做些社会公益活动，向人们展示企业文化。

　　2、注重尊重当地的风俗文化，不要做和当地文化有冲突的营销活动。

　　3、融入当地文化，注意对当地环境的保护力度。

　　4、多听取当地消费者的意见，及时进行产品改进。

　　《六》包装策略

　　一、产品的外包装

　　二、产品的内包装（要醒目和有吸引力，融入一些新的元素）

　　《七》营销策划的执行与控制

　　一、内部监控

　　1、建立比较有效的监控机构。

　　2、建立奖罚机制，鼓励和奖励有业绩的员工，适当处分不力的员工。

　　3、布置好工作和责任人

　　二、外部监控

　　1、社会舆论监督，奖励有突出的社会个人。

　　2、定期调查策划的实施情况，并及时做出适当的改进。

　　3、做好售后服务和消费者的投诉工作。

　　小贴士：方便面，又称泡面、快熟面、速食面、即食面，香港则称之为公仔面，是一种可在短时间之内煮熟食用的面制食品。

　　方便面的原理是利用棕榈油将已煮熟与调味的面条硬化，并压制成块状，食用前以热水冲泡，用热水溶解棕榈油，并将面条加热泡软，数分钟内便可食用。

　　商品营销策划书（二）

　　前言：

　　营销的最终目的就是为了让消费者购买产品，所以必须要抓住消费者的消费心理。现在是空气净化产品打入市场的有利时间，一定要趁早。

　　一、空气净化产品市场分析

　　为什么说现在是打入市场的有利时间呢？主要有两个方面原因：

　　②随着都市现代化的进一步发展，建筑空气污染也越来越严重，已逐渐成为继大气污染、水污染后困扰现代都市人的第三大环境问题。随着大众对建筑空气污染的认识的逐步发展，空气净化市场也逐渐成为一个新的炙手可热的金矿。2003年3月1日新的室内空气质量国家标准开始实施，在治理室内空气污染方面将有强制性的法律依据，国内空气净化器市场需求正逐年成强势增长趋势。日前，我国室内环境净化治理产品的总体市场规模达到８０亿元人民币，而今年将会超过１００亿元人民币。据日本有关部门预测，未来全球相关市场潜力将达到１０００亿美元。室内环境净化产品不仅市场潜力巨大，利润也很丰厚，平均利润率达到２８％，已成为家电业中的佼佼者。巨大的市场潜力和丰厚的利润使得空气净化产品市场一片繁荣，不仅吸引了大量的企业竞相角逐，而且含有高新技术的产品也纷纷亮相，国外一些从事净化器业务达几十年的老牌企业也在中国成立了业务机构，在未来几年内，国内室内空气净化产品将处于快速成长期，预计将保持每年30％以上的增长率。

　　二、空气净化器市场调查

　　三、目标客户界定策略

　　从目前空气净化器的消费群体看，主要是一些中高收入的消费者；而广大的工薪阶层购买者并不多。产品消费群体过于集中，这当然不是什么好事，但是从另一方面表明空气净化器的消费潜力相当大。因此，开发平民化的空气净化器、开拓中低收入消费群体应当是需要密切关注的问题;现在任何东西都是卖方市场,卖的永远比买的多,所以要想卖好一种商品,不能光看

　　这个东西的附加值,而是看你有没有好的营销方法和精明的运作手段,只要运作得当,什么产品都可以卖上钱.就像一句话说的"好的销售是可以把所以东西卖给同一个人".

　　四、消费者心理分析

　　消费者在购买空气净化器时，首先需要解公司或经销商是否真实可靠，对方服务态度如何。其次会了解产品是否真实，是否有效果。如果公司真实可靠，产品效果明显。最后消费者会考虑到价格问题，价格是否适合，是否物有所值。三方面条件完全满足，没有其它意外的话，客户会考虑购买这款空气净化产品。目前的大多数消费者都认为空气净化器可有可无，因为自家的房屋装修好几年了，早就没有有毒气体了，在这种情况下可以向客户解释是因为家具在夏天经过高温，会散发出甲荃、苯等有毒气体，危害到人体的健康，买一个空气净化器，净化卧室空气，给家人一个健康的呼吸环境。

　　空气净化器去烟演示是一个关键，大多数已购买空气净化器的消费者都是通过我们现场演示去烟功能，消费者亲眼所见空气净化器的实际功能，才下定决心购买空气净化器。

　　五、产品推广方式

　　1、住宅小区推广：（重点推广方式）

　　小区推广主要针对人群是家庭住户，通过散发宣传彩页，现场特价促销，现场去烟演示等各种方式，主动出击，销售产品。

　　小区的选择一般为高中档小区，此类小区住户年轻人居多，都有一定的经济实力，有一定的消费能力，非常注重自身的健康，并且有部分住户有轿车，可以销售出室内空气净化器和车载空气净化器。小区促销目标人群集中，成交率较高。

　　2、商务办公大楼：（辅助推广）

　　办公大楼上班的都是为一些有高学历，高素质的白领人群，产品卖点为车载用空气净化器，一方面净化室内空气，另一方面消除辐射，并可以加香水。企业的中高层领导干部基本上都会有轿车，车载空气净化宝是一个重点。宣传方式：

　　①在办公大楼下和在停车场散发厂家空气净化系列产品的宣传彩页；②通过现场特价促销、现场去烟演示，使人们相信厂家产品的实际效果。

　　3、商场卖场展示：（重点推广方式）

　　卖场可做为一种有效的方式，进入卖场的人群都是消费人群，部分人群很关注健康

　　问题。商场及卖场通过与摊位合作的方式，铺货销售。

　　4、广场现场演示：（辅助推广方式）

　　广场上人群多，可以进行现场去烟演示，但目标针对人群不集中，成交率较低。

　　5、网上销售：（重点推广方式）

　　网络有着很强的发展潜力，通过有效地推广方法可以使产品得以更好的销售。

　　①建立一个有特色的网站，销售商在订购贵公司产品之前必定要去网站一探究竟。吸引眼球的页头能够坚定销售商的信心。

　　②在网站上设立多个关键词，并且刊登一些有关空气净化的文章。这样消费者在网络搜索就能进入到贵公司网站。③写一些软文在博客或者论坛上发表。

　　6、与大型电子商务网站合作（重点推广方式）

　　向其供应空气净化器销售，如中华生活网、河南网通数码城等，与大型电子商务网站达成合作。

　　7、会议营销（后期重点推广方式）

　　会议营销是一种集中式的营销方式，可以吸引很多的消费者，消费者也可以现场购买产品，会议营销对厂家空气净化系列产品可以起到一定的产品宣传作用。因为空气净化的重要性还需要引导消费者，需要逐步让消费者认识到空气净化的重要性，最终达到家家户户都用室内空气净化器，每辆车上都装车载空气净化器，使空气净化产品真正成为一种流行趋势。

　　8、关系营销（前期重点推广方式）

　　前期的销售靠自己的关系网先打开产品的销路，利用××公司和厂家产品良好的口碑带来下一批次的潜在消费群。

　　9、宾馆宣传推广（重点推广方式）

　　据市场调查和实际经验，大多数宾馆的房间气味很不好闻，有异味，可以用到室内空气净化灯净化房间内的空气，郑州的阳光大酒店、中都饭店、航海大饭店等一些宾馆已经开始试用厂家空气净化灯，测试其效果，达到宾馆领导的认可后，宾馆会大批量采购室内空气净化灯。我公司下一步重点将会派公司员工去各大宾馆进行室内空气净化灯的宣传推广、实际效果演示等，力争在年底有十家宾馆采购室内空气净化灯。

　　10、电视购物（辅助推广方式）

　　通过与电视购物的合作，达到促进厂家空气净化器的宣传和销售。

（11）策划书范文

　　演讲比赛策划书范文（一）

　　策划人：孙玉

　　活动主题：新时代新青年新五四

　　活动地点：常州工程职业技术学院

　　活动时间：**.10.09

　　活动目的：为丰富同学们课余生活，锻炼口才，培养演讲技能，在五四精神传承期间开展五四演讲比赛。此次活动调动师生积极准备，增强同学们自信心、自豪感、繁荣校园文化，发扬比赛的优良传统，选拔优秀演讲人才

　　活动背景：五月令人向往，值得赞美。上世纪之初，1919年五月，中国热血青年作为一支新生的社会力量登上历史舞台，掀起了伟大的五四爱国主义运动。

　　如今，xx个春秋过去了，五四精神依然如启明灯般闪耀着光辉。为了迎接这个特殊的时刻，为了传承这份历史的厚重，为了展现汇湾中学学生的风采，更是为了增进同学们对五四精神的理解，繁荣校园文化。故于五月四日将举行由工程学院团委举办“五四——我的成长故事”为主题的五四青年演讲比赛活动，让同学们回顾自己走过的人生足迹，以激励自己为国家的社会主义现代化事业的建设做贡献!

　　活动原则：以“五四——我的成长故事”为主题，以个人演讲为主要形式，以展现参赛的工程学院新生的演讲能力与新时代新青年的风采为使命。

　　活动目的：1、纪念五四运动xx周年

　　2、加强全院对五四精神的全面了解

　　3、加强学院的学风建设及学生思想政治建设

　　4、倡导“讲成长故事，共同健康成长”的精神

　　组织方式:由化工学院组织团委组织

　　参加对象：全体工程学院新生

　　活动准备：各部门提前准备好

　　活动过程：1、开场：主持人上台致辞，并请事先已抽好顺序的选手一一上台演讲。

　　2、中段：在演讲三分之一时候，穿插知识问答，由盛杨老师负责搜集整理。(可适当准备些小奖品)

　　3、后段：节目结束后继续进行选手的演讲。

　　4、结果：由主持人公布演讲结果，并请校长为获奖的同学颁奖，让获奖的同学与评委们合影留念。

　　评分细则：此次演讲的评分要严格遵照评分细则。每位参加者演讲时间规定在五分钟之内，要求脱稿，如有时间可加入即兴演讲(视具体情况适当加分)。

　　1、演讲内容：紧扣主题，中心显章，观点明确，内容真实感人，格调积极向上，语言自然流畅，演讲富有真情实感。4分

　　2、演讲技巧：熟练掌握演讲内容，语言准确生动，声音洪亮，口齿清晰，表达流畅，有感染力，激情昂扬，能处理好各种情况。4分

　　3、形象风度：衣着整洁，仪表大方，表情自然，举止得体。体现朝气蓬勃的精神风貌，上下场致意，答谢。1分

　　4、综合印象：根据选手的临场表现和演讲效果做出评价。1分

　　注意事项：

　　1、参赛者必须提前到场。

　　2、每项工作安排到位，最后要都确定一次。

　　奖项设置：1、设一等奖一名，二等奖二名，三等奖3名。

　　2、给获奖者颁发获奖证书。

　　演讲比赛策划书范文（二）

　　一、活动背景

　　随着时代的发展，社会各个职位对于英语技能的要求越来越高，并且现在对于英语的要求已经不再只是针对书面英语，现在英语更多的要求是在口语方面，因此当代大学生的目光放在英语的听、说上。其中，英语口语更显得尤为重要，并且我国早已将英语列为大学生们的必修课程之一。但是，许多人现今大学生的英语素质的评价并不高，听、说、读、写、考能力中只具备“考”字。他们认为许多大学生虽然考试能取得高分，却听不懂，说不清，读不畅，写不出原汁原味的英语。究其原因，大学生们没有一个很好的学习英语的环境，更没有自信去大声的说英语……可见，英语的综合运用能力在当今生活和学习中显得越来越重要了。因此，本次举办的第七届邢台学院英语演讲比赛，能很好的提高大学生们的英语口语水平，提供一个可以展现自我，激励他人的舞台，并且加强在校大学生的竞争意识。同时可以与外界的一些英语爱好者共同交谈，提高自己的英语素质。

　　二、活动内容

　　时间:

　　初赛： 3月27日  晚上7点

　　复赛：4月02日  晚上7点

　　决赛：4月07日  晚上7点

　　地点：公共楼118

　　主题：Facing difficulty,give up or not （题目选手自拟)

　　参赛对象：邢台学院大一学生

　　评委团：外语系老师，讲师

　　邀请嘉宾：各社社长

　　主持人：待定

　　三、活动目的

　　本次举办的邢台学院第七届英语演讲比赛，旨在提高大学生们的英语口语水平，提供一个可以展现自我，激励他人的舞台，并且加强在校大学生的竞争意识。用以加强在社会上的工作能力。

　　四、活动流程

　　报名地点：新操场北侧（公共教学楼东侧，摆桌，各部轮流值班）。

　　比赛前

　　⒈ 宣传活动负责人：张宇函，陈平（宣传部和文艺部合作负责比赛前期的宣传工作，组织本部成员张贴海报，制作展板等。）

　　⒉嘉宾邀请负责人：胡媛媛，高伟（负责邀请，接待，迎送嘉宾）

　　⒊  外联负责人:胡媛媛，马欢欢（负责联系本次活动的赞助）

　　4.比分计算组负责人：任凯鑫，池广超（组织本部成员负责比赛现场的统分工作，比赛前选手抽签以及号码牌的制作）

　　5.资料信息组负责人:卢森，胡存芳（即兴演讲话题的搜集，收集选手命题演讲稿件）

　　6．文艺组负责人：卢森，高伟（负责礼仪方面，主持人选拔以及节目的排选）

　　7．网络组负责人：杨娟（活动喷绘，横幅设计，现场信息的收集，活动资料的上传）

　　8．会场秩序负责：陈红涛，赵春霞（现场秩序的维持和处理突发事件）

　　9．会场布置负责人：卢森，任凯鑫，段春红，池广超（负责比赛前后会场的清扫，以及会场的布置）

　　10. 内务负责人：卢森，任凯鑫（负责场地借用，所有音响设备的的借用）

　　11. 活动总结整理负责人：胡存芳，王慧敏（负责写出活动总结，以及活动资料的整理）

　　比赛中

　　由主持人致开幕词，介绍嘉宾和评委，宣布开始。

　　选手现场抽签，决定上场顺序，不得私自调换。

　　初赛、复赛：初赛中选手只参加命题演讲的比赛，时间为5分钟，从初赛选手中根据分数选出前50名进入复赛。复赛环节中除初赛中的命题演讲外，还增设即兴演讲环节（题目有选手抽签获得）从复赛的选手中选出前20名进入决赛。

　　决赛：1、所有工作人员在6：30之前必须赶到比赛现场进行各部门

　　的准备工作，由纪检部负责工作人员的签到。

　　2、主持人致开幕词并且介绍到场的评委、嘉宾、参赛选手。

　　3、主持人介绍比赛的规则评分细则。

　　4 、选手根据比赛前的抽签顺序进行比赛。

　　5、在前五号选手参加完比赛之后，主持人第一次报分。

　　6、在前十号选手参加完比赛之后，中间邀请评委讲话，调节比赛气氛。中间插一段英文话剧。

　　7、待所有的选手比赛完后，邀请嘉宾上台发言，工作人员进行统分。

　　8、嘉宾发言完后，主持人上台宣布比赛结果（依次由优胜奖到一等奖）

　　9、嘉宾上台颁奖。

　　10、主持人宣布比赛结束，全体工作人员、嘉宾、评委、选手合影留念。

　　比赛后

　　由内务负责人负责整理教室，器材，打扫会场。

　　五、比赛奖项及奖品

　　一等奖：一名（MP5一个 ）

　　二等奖：两名（MP3一个）

　　三等奖：三名（英语名着一套）

　　优秀奖：四名（纪念奖一个）

　　注：以上奖项皆有院级证书。

　　六、经费预算

　　水费：40瓶 40元  奖品费：700元（MP5、MP3等，不包括赞助的奖品）

　　会场布置物品费用：100元  招待费用：100元  其他费用：100元

　　总计：1260元

　　七、后期工作

　　⒈所有记录，材料，总结在三天内整理完毕，交给社长。

　　⒉把图片、文字等资料及时上传到网站上面。

　　⒊各个部门召开例会，总结活动并提出工作展望。

　　⒋定出下期活动的工作计划。

　　八、备注

　　具体宣传工作：

　　1、海报宣传: 在各宣传栏张贴大量海报。

　　2、展板宣传: 在显眼处展出展板，并有桌椅摆出来报名用以记录。

　　3、喷绘(或横幅)宣传:在宿舍区前显眼处挂出喷绘(或横幅)。

　　4、在我协会网上及时发布比赛通知以及相关的比赛细则，鼓励同学积极参与。

　　5、利用校广播电台进行反复宣传。

　　可行性分析：

　　1、说好英语是每一个英语学习者的共同目标和追求，举行演讲比赛在形式上能吸引到很多的英语爱好者。

　　2、此次活动，可以很好的传播校园文化，创造良好的学术氛围。

　　3、绝大多数的在校同学都缺乏说英语的勇气和决心，而对于以后有着出国留学梦想的同学英语口语显得更加重要。

　　4、英语演讲比赛已经成功举办了六届，举办本次第七届比赛在前六届坚实的基础上相信会取得更大的突破。

　　邢台学院英语爱好者协会

　　演讲比赛策划书范文（三）

　　活动背景：为了丰富校园文化生活，让同学们能够拥有积极的上进情绪，特组织此活动，激励同学们前赴后继，积极进取，勤奋工作。

　　活动主题：“弘五四精神·扬青年风采”演讲比赛

　　活动时间：初赛4月29日18：00时

　　决赛5月4日19：00（暂定）

　　活动地点：报告厅204

　　活动参与对象：社团全体成员

　　活动意义：加强校园精神文明建设，丰富和活跃学生的课外文化生活，弘扬五四精神的泉源——爱国主义，提高社团成员的语言表达能力。

　　前期准备：

　　1、每个社团自由组织报名，由负责人严格把关，并督促其做好准时参加初赛

　　2、根据初赛成绩选拔表现好的成员进入决赛，在决赛前一天抽签决定次序。

　　3、通知嘉宾、评委（第七届委员会委员）。

　　4、明确好人员工作的分配

　　5、联系好宣传部对活动全过程拍摄照片等。

　　活动安排：主持人（待定）

　　一、主持人开场白

　　二、介绍评委

　　三、正式开始  分小组，后一组报前一组的成绩

　　四、点评

　　五、整理成绩，评出一、二、三等奖项，并设颁奖环节

　　奖项设置（一等奖一名）

　　（二等奖两名）

　　（三等奖三名）

　　六、合影

　　七、结束

　　活动后期：对活动现场进行整理、对该活动进行总结

　　学生团体联合会联合团支部

　　学生团体联合会学术培训部

　　演讲与辩论协会

（12）策划书范文

　　运动会策划书范文（一）

　　一、运动会目的：

　　为了加强精神文明建设和企业文化建设，丰富职工体育文化生活，增强职工体质，提高公司全体职工的凝聚力，向心力。

　　二、运动会主题：

　　团结、文明、创新、拼搏

　　三、组织机构及职责：

　　(一)大会组织委员会名单

　　主 任：xx-x

　　副主任：xx-x xx-x…

　　总裁判长：xx-x

　　委 员： xx-x xx-x…

　　(二)大会仲裁委员会名单

　　主 任：xx-x

　　委 员：各代表团团长

　　职 责：负责运动员资格的终审和对各单项竞赛中有关问题的最终裁决。

　　(三)大会资格审查组名单

　　主 任：xx-x

　　委 员：

　　职 责：负责审查运动员的参赛资格。

　　(四)组委会办事机构及成员名单

　　1、会务组：

　　组 长：xx-x

　　成 员：xx-x xx-x xx-x xx-x……

　　职 责：制定工作流程图;编制经费预算，确定开支标准及管理办法;做好各类物资的准备和管理工作(按计划购置办公用品、服装、器材、奖品、纪念品，定制奖杯(牌)、制作队旗和引导牌;建立各种物品出入库手续和领娶发放、使用制;指定开幕式、闭幕式和文艺演出活动指挥小组;负责协调各部门的工作;对运动会现场进行布置;邀请和接待领导;

　　2、竞赛组：

　　组 长：xx-x

　　成 员：xx-x xx-x xx-x……

　　职 责：按规程要求接受运动员报名;组织编排各比赛项目赛事，编制大会总秩序册负责比赛场地的划定;召开领队、教练技术会议;准备比赛用各类表格;及时汇集各项目比赛成绩，统计各代表队得分情况并及时公布;印制与运动会相关证件;负责裁判员的培训工作;负责开幕式出场仪式安排;组织闭幕式颁奖。

　　3、宣传组：

　　组 长：xx-x

　　成 员：xx-x xx-x xx-x

　　职 责：负责开、闭幕式策划、组织工作;准备《国歌》《运动员进行曲》等音响资料;准备领导在开、闭幕式上的讲话稿;安排主席台座次;编排演出节目顺序、彩排;负责运动会的摄影、摄像及宣传报道工作;负责运动会会标的设计和制作。

　　4、裁判组：

　　组 长：xx-x

　　成 员：xx-x xx-x xx-x……

　　职 责：保证各竞赛项目按规程顺利完成;负责裁判员的培训工作。

　　5、后勤组：

　　组 长：xx-x

　　成 员：xx-x xx-x xx-x xx-x xx-x

　　职 责：组织观众有序观看比赛;安排8名礼仪小姐并进行培训;负责赛场周围车辆管理;负责主席台桌椅的摆放和音响器材的安装;负责伙食和现场开水的准备;医务和安全保障

　　四、运动会时间、地点：

　　拟定于x月x日至x日在xx-x

　　五、比赛项目(八项)：

　　篮球、乒乓球、拔河、立定跳远、接力赛、抛实心球、象棋、跳绳

　　六、比赛方法：

　　见附后运动会总规程、单项规程

　　七、参赛单位：

　　xx-x代表队、xx-x代表队、xx-x代表队、xx-x代表队、xx-x代表队、 xx-x代表队

　　八、运动会程序

　　1、开幕式

　　2、各项目按照流程表比赛

　　3、闭幕式

　　九、奖励方法

　　运动会设总团体奖、单项团体奖、个人名次奖、优秀组织奖、体育道德风尚奖。团体按名次给予不同奖励，前三名优秀组织奖和体育道德风尚奖颁发奖杯、证书和体育器材，个人奖励前六名，颁发荣誉证书和奖品。

　　运动会策划书范文（二）

　　一、时间：X年X月X日

　　二、地点：XX园操场

　　三、参加对象： XX园幼儿、家长、教师

　　四、活动目标：通过开展庆祝“亲子运动会”系列活动，使幼儿及家长在活动积极的参与中体验合作与亲子交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的亲子运动；使家长在参加活动中，进一步感悟我园幼儿教育的观念，趁此机会我们组织此次活动是希望创造机会让父母和父母，孩子和孩子以及父母和孩子之间有更多的交流，同时也为了温馨我们共同的家园！

　　五、流程安排：

　　1、开幕式进场仪式进场顺序：园旗、彩旗队 单车车队、滑轮车队、小班级及家代表队长、中班级及家长代表队、大班级及家长代表队、（各级并列成四路纵队行进）。

　　2、全体肃立、奏**、升国旗、园旗。

　　3、宣布运动会开幕、致开幕辞（园领导）。

　　4、幼儿及家长运动员代表宣誓。

　　4、领导宣布XX幼儿园亲子运动开始。

　　5、各代表队退场到年级固定的位置，趣味运动会正式开始。

　　6、各个裁判组成员到位，裁判安排如下：计时：XXX、终点：XXX、发令：XXX、检录检查：XXX，集体项目裁判：XXX、XXX， XXX， XXX、XXX， XXX，个人项目裁判：XXX， XXX、XXX，公告：XXX、XXX、XXX，广播宣传：XXX、XXX、奖品：XXX、XXX、后勤部：XXX。工作人员教师共XX人，幼儿家长共XX人。?

　　六、比赛项目：

　　七、比赛方法规则：

　　（1）集体赛——趣味接力赛?

　　1、接力赛总赛程60米，共分五个挑战项目，每个项目的比赛距离为10米，顺序：钻、爬、平衡、跨、跑（家长完成）各队以完成比赛的先后顺序计算成绩。

　　各参赛队伍分成4组进行预选赛，每组8支队伍，每组取前2名进入决赛，决赛规则同预选赛。

　　2、手足情深 （接力）

　　参赛队员：每队3人 （家**为单位）

　　比赛规则：参赛运动员一手握一足，然后用单足跳的方式完成10米赛段（分三段幼儿、爸爸、妈妈共30米）。

　　发令员：人

　　现场裁判：人

　　3、跳圈接力

　　参加人员：每队3人 （家**为单位）

　　比赛规则：参赛家**幼儿完成障碍物跳10圈，然后家长接力继续往前跑，完成50米赛段。

　　发令员：人

　　现场裁判：人

　　4、宝贝新娘

　　参加人员：每队3人（家**为单位）

　　发令员：人

　　现场裁判：人

　　比赛规则：比赛开始家长双手交叉搭成“花轿”，幼儿坐在“花轿”上，完成50米赛段。

　　5、齐心协力

　　参赛人员：每队2人

　　比赛规则：二名参赛家**成员面对面用身体将一排球夹住，每人双手在背后交握，侧跑完成规定赛段，如果球落地，则要在球离开身体处由裁判重新放球继续赛程。

　　道具：气球

　　发令员：人

　　现场裁判：人

　　（2）个人赛：

　　1、跳绳比赛、以时间来计算、多的为胜。获奖券一张。

　　2、企鹅漫步

　　3、完成距离的，获 奖券一张。

　　4、掌上明珠：主持人要准备好一个乒乓球和一个乒乓球拍。参赛者将乒乓球平放在乒乓球拍上，沿着桌子走。走至终点，球未丢就得一张奖劵。（桌子竖排三张，参赛者沿桌子在规定时间内绕一圈。）

　　5、摸鹿鼻子：每人摸一次，蒙上眼睛转三圈，凡摸到鹿鼻子的，可获奖券一张。

　　6、盲人击鼓：每人击一次，蒙上眼睛转三圈，凡击中鼓者，获奖券一张。

　　7、钓鱼：每人钓一分钟，钓三条者，获奖券一张，钓六条者获奖券二张，以此类推。

　　8、挟乒乓球：每人挟一分钟，挟完20个乒乓球者，获奖券一张，挟完40个乒乓球者，获奖券二张。

　　9、套圈：每人套五次，套中二个者，获奖券一张，套中四个者，获奖券二张，套中五个者，获奖券三张。

　　10、运用爆破音吹蜡烛：主持人准备好六支蜡烛并点燃，若干道问题。主持人提问一个问题，参赛者需用回答的话中发出的气息吹灭蜡烛，即得奖劵。如：主持人问：“有兔子在草地上你会怎么做？”回答者用“扑过去”的“扑”的发音而喷出的气息来吹灭蜡烛。

　　11、比比谁的眼力好：主持人准备好三支筷子，一个空啤酒瓶。参赛者站在啤酒瓶的一侧，筷子离瓶口约一米的距离，瞄准瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉进瓶里，便是优胜者，即得奖劵。每人有三次机会。

　　12、快乐呼拉圈：在地上摆放五个空易拉罐。每个易拉罐之间的距离为二十厘米。参赛者应站在离易拉罐一米远的地方，才能向易拉罐扔圈圈（圈圈的大小要适当）。每扔中一次即得奖劵。每人有三次机会。

　　13、比比谁的运气好：主持人要准备好若干颗且颜色不一样的珠子，其中红色的有三颗。主持人把珠子放在一个不透明的袋子里，让游戏者伸进袋子里抓三次，每次只抓一个珠子（多抓不算），若抓中红色珠子，则中奖劵；反之，没有中奖?

　　八、时间安排：

　　00：00－00：00第一组

　　00：00－00：00 第二组

　　00：00－00：00 第三组

　　00：00－00：00 第四组

　　00：00－00：00 决赛

　　九、奖励规则：颁奖（集体优胜奖与团体优胜奖）；参加亲子运动会活动的每个家**以奖券到领奖台发给纪念品一份。

　　1、园领导致词。

　　2、总裁判长宣布具体比赛结果。

　　3、颁奖。

　　4、策划组组长宣布运动会闭幕。

　　运动会策划书范文（三）

　　一、 活动目的

　　通过本次趣味运动会的开展，增进同学们彼此间的了解，深化相互间的友谊，达到进一步融洽学院氛围的目的。同时在课外活动中放松自我，收获快乐，增强班级凝聚力，展现新闻10级同学积极活泼的精神风貌。

　　二、活动名称

　　新闻传播学院趣味运动会。

　　三、活动时间

　　四、活动地点

　　北园足球场。

　　五、参加对象

　　新闻传播学院10级全体同学。

　　六、活动流程

　　1、活动当日下午两点10级全体同学在北园足球场集合。

　　2、进行第一阶段背夹球比赛。

　　3、进行第二阶段运球比赛。

　　4、进行第三阶段两人三脚比赛。

　　5、进行第四阶段赶球比赛。

　　4、赛后排名发糖。

　　5、每个班留下4名同学打扫卫生、整理场地，其他同学有秩序解散。

　　七、比赛规则

　　（一）背夹球比赛

　　（二）运球比赛

　　同样将16名同学分两队，50米跑道两侧分列8名，第一名同学用一个羽毛球拍将一个乒乓球运送到另一侧换另一名同学，中途乒乓球落地同样需要在时间记录上加上5秒。其余规则和计分方式与背夹球比赛相同。最后的比赛排名由两个项目的积分总和决定。

　　（三）两人三脚跑步比赛

　　将16名同学分两队，50米跑道两侧分别8名。赛前16名同学以两人为单位，分别将其中两只脚栓在一起。由第一队两个人跑至另一侧换对面的两人跑回，直至本班所有同学完成。以时间最短者获胜，计分方式如上。

　　（四）赶球比赛

　　将8名同学（其中4名男生，四名女生）分成两队，50米跑道分别4名。第一名队员手持木棒，利用木棒将起点处的篮球赶至对面换对面的同学跑回直至本班所有同学完成。比赛中不得以身体其它部位触碰球，否则将扣除5秒的时间，裁判设置及积分方式如上。

　　所需器材:篮球四个、羽毛球拍四个、乒乓球四个、木棍四个、细绳一条（剪断）、秒表四只。

　　八、活动奖励

　　第一名获得150元班费奖励及大糖果包一个，第二名获得100元班费奖励及中糖果包一个，第三名获得50元班费奖励及小糖果包一个，其余班级分别获得鼓励糖果包一个。

　　九、经费预算

　　项目

　　金额（元）

　　410

　　十、注意事项

　　1、本次活动由年级班委和年级团总支共同组织举办；

　　2、活动场地拥挤，需提前占场；

　　3、所需器材体育部应该都可以提供，需提前与体育部联系；

　　4、加强宣传力度，各班班长尽力做好赛前宣传和比赛中维持秩序的工作；

　　5、组织同学采购糖果及其它用品。