有一个秀才去买柴，他对卖柴的人说：“荷薪者过来！”卖柴的人听不懂‘荷薪者’（担柴的人）三个字，但是听得懂‘过来’两个字，于是把柴担到秀才前面。

秀才问他：“其价如何？”卖柴的人听不太懂这句话，但是听得懂‘价’这个字，于是就告诉秀才价钱。

秀才接着说：“外实而内湿，烟多而焰少，请损之。（你的木柴外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。）”卖柴的人因为听不懂秀才的话，于是担着柴就走了。

启示：

管理者平时最好用简单的语言、易懂的言词来传达讯息，而且对于说话的对象、时机要有所掌握，有时过分的修饰反而达不到想要完成的目的。