1、【题目】销售配额的类型一般包括（）选项：A.销售童配额B.财务配额C.销售活动配额D.综合配额E.利润配额答案：解析：1、【题目】销售组织常见的管理失控现象包括（）选项：A.财务失控B.效率失控C.信息失真D.人员失信E.关系失控答案：解析：1、【题目】销售团队冲突的类型包括（）选项：A.角色冲...

1、【题目】名词解释：赊销答案：又叫做信用销售，是指厂家在同购货客户签订购销协议以后，让客户将企业生产的成品先拿走，购货客户则按照购货协议规定的付款日期付款或以分期付款形式逐渐付清货款。解析：暂无解析1、【题目】设计销售区域的依据有哪些?答案：1、地域相近;2、地域内因素的相近性;3、地域内对本产品...

1、【题目】简述售后服务的内容有哪些。答案：售后服务的内容1.送货上门;2.安装服务;3.包装服务;4.维修和检修服务;5.开通客户免费服务热线电话;6.做好电话回访和人员回访;7.建立客户档案;8.妥善处理客户的投诉。解析：暂无解析1、【题目】简述产品型销售组织的优点和缺点。答案：产品型销售组织-...

1、【题目】企业自行追账的基本方法包括（）选项：A.函电追账B.委托追账C.面访追账D.电子追账E.仲裁追账答案：解析：1、【题目】销售人员绩效评估的指标包括（）选项：A.产出指标B.投人指标C.比率指标D.主观评估E.关键绩效指标答案：解析：1、【题目】客户关系管理应遵循的原则包括（）选项：A.动...

1、【题目】根据客户异含义、类型和来源，试述处理客户异议的原则、策略及常用方法。答案：解析：1、【题目】简述销售人员内部招聘的优点和缺点。答案：内部招聘优势(1)招聘的风险较低，成功率高;(2)可以鼓舞士气，激励员工;(3)员工可更快适应工作;(4)招聘选择成本低。内部招聘的劣势(1)使组织丧失活力...

1、【题目】名词解释：赊销答案：又叫做信用销售，是指厂家在同购货客户签订购销协议以后，让客户将企业生产的成品先拿走，购货客户则按照购货协议规定的付款日期付款或以分期付款形式逐渐付清货款。解析：暂无解析1、【题目】名词解释：销售三角理论答案：解析：1、【题目】结合实际，试叙述销售渠道管理中常存在的问题...

1、【题目】设计销售区域的依据有哪些?答案：1、地域相近;2、地域内因素的相近性;3、地域内对本产品的需求度;4、本企业的财力、物力及管理人员储备状况。解析：暂无解析1、【题目】名词解释：赊销答案：解析：1、【题目】根据客户异含义、类型和来源，试述处理客户异议的原则、策略及常用方法。答案：1、客户异...

1、【题目】名词解释：复合型销售组织答案：解析：1、【题目】名词解释：赊销答案：解析：1、【题目】简述售后服务的内容有哪些。答案：解析：1、【题目】设计销售区域的依据有哪些?答案：1、地域相近;2、地域内因素的相近性;3、地域内对本产品的需求度;4、本企业的财力、物力及管理人员储备状况。解析：暂无解...

1、【题目】简述影响销售团队凝聚力的因素。答案：从外部看，外部威胁越高、造成的影响越大，团队所表现出的凝聚力越强;从内部看，有这样一些因素影响着凝聚力1.团队的目标;2.团队的规模;3.团队主管的风格;4.奖励方式或激励机制;5.团队以往的表现。解析：暂无解析1、【题目】设计销售区域的依据有哪些?答...

1、【题目】采用销售量配额的过程中，如果企业当年期望的市场增长率为15%,意味着（）选项：A.每个销售人员的配额为上年度配额的15%B.每个销售人员的配额为上年度配额的115%C.每个销售人员的配额为上年度配额的105%D.每个销售人员的配额为上年度配额的85%答案：B解析：暂无解析1、【题目】在销...