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〖广告〗相关问答题
更新时间:2024-03-29 08:26:04
广告运作策略

1、【题目】广告

答案:

(1)美国营销协会认为,广告是由可确认的广告主,对其观念、商品或服务所作的以任何方式付款的非人员性的陈述与推广。

(2)中国的《中华人民共和国广告法》为“广告”提供了定义 :广告是指商品经营者或服务提供者承担费用,经过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。

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1、【题目】理性诉求策略是指什么?

答案:

理性诉求策略是指广告诉求定位于受众的理智动机,通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况,使受众经过概念、判断、推理等思维过程,理智地作出决定。

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1、【题目】简述独特销售建议理论的基本内容。

答案:

①每个广告不但靠文字或图像,还要对消费者提出一个建议,即购买本产品将得到的明确利益;

②这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的;

③这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招徕新顾客的购买你的东西。

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1、【题目】简述关系营销的本质特征。

答案:

①双向沟通;

②合作;

③双赢;

④亲密;

⑤控制。

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1、【题目】广告接触

答案:

是指以广告为单位所接触的听众、观众总数,以及观众接触广告单位的频度总数。

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1、【题目】简述独特销售建议理论的基本内容。

答案:

①每个广告不但靠文字或图像,还要对消费者提出一个建议,即购买本产品将得到的明确利益;

②这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的;

③这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招徕新顾客的购买你的东西。

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1、【题目】整体消费系统

答案:

一个产品的购买者在使用该产品时试图完成的整体任务和有关方法。

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1、【题目】认知失调

答案:

指在难度较大的决策后遗留下的担心或遗憾。

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1、【题目】行业生命周期可以划分为哪些阶段?

答案:

(1)导入期

(2)成长期

(3)成熟期

(4)衰退期

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1、【题目】试述环境分析的层次。

答案:

我们对“环境”的概念作出了进一步的限制,即提出了“广义环境”和“狭义环境”两个概念:前者即代表“影响企业运作因素”的含义,而后者的意义则狭窄一些,代表了企业生存背景中的部分外部因素,也称为“总体环境” 。在广告运作策略分析中,所谓“环境分析”多指这个狭义的“总体环境”分析,而整个广告运作策略分析的内容,则构成了对“广义环境”较为全面的观察。

①第一个层次是“总体环境” ,如经济、社会、教育、文化、军事、科技、法律、风俗等等。

②第二个层次是 “行业环境”。也就是依照企业所身处的行业来思考的环境。 例如一家汽车生产厂商作策划,它所依存的行业环境就是汽车行业。

③第二个层次是“竞争环境” 。也就是从同行动向的角度出发进行分析。

④第四个层次是产品层次。企业虽然能够在自己的控制下生产自己的产品,可是这个产品需要同竞争对手的相同产品、相似产品、互补产品、替代产品等摆放在一起,争取消费者的认可和购买。因此需要对产品进行分析,以判别其在竞争中的优势和地位。

⑤第五个层次是消费者的环境。消费者环境是企业不可控的因索之一。社会文化的变迁、消费群体的迁移、消费偏好的改变等等,都会对企业的生存环境带来变化,企业必须对消费者的状况做到深入了解,才能够找到捕捉消费者的策略。

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1、【题目】关系营销

答案:

所谓关系营销,又称为顾问式营销,指企业在盈利的基础上,监理、维持和促进与顾客和其它伙伴之间的关系,以实现参与各方的目标,从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。

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1、【题目】在产品导入期能够实行的广告策略有哪些?

答案:

①开拓性广告策略:广告以提高产品的知名度,使产品成功进入市场为目的。

②快速掠取策略:高价格高促销费,迅速扩大销售,占有市场。

③缓慢掠取策略:高价格低促销费。

④快速渗透策略:低价格、低促销费推出产品,适于市场容量大,但消费者对价格敏感的产品。

⑤缓慢渗透策略: 低价格低促销费推出新产品。适用于市场大,消费者熟悉的产品,对价格反应敏感的市场。

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1、【题目】简述关系营销的本质特征。

答案:

①双向沟通;

②合作;

③双赢;

④亲密;

⑤控制。

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1、【题目】综合促销战略

答案:

指向消费者货流通行业传达和宣传企业、品牌、商品的存在和特征、优点,以唤起需求、创造和维持其形象的活动。

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