1、【题目】行业
答案:
所谓行业,一般是指按生产同类产品或具有相同工艺过程,或提供同类劳动服务划分的经济活动类别。如饮食行业、服装行业、机械行业等。
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1、【题目】关系营销
答案:
所谓关系营销,又称为顾问式营销,指企业在盈利的基础上,监理、维持和促进与顾客和其它伙伴之间的关系,以实现参与各方的目标,从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。
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1、【题目】简述关系营销的本质特征。
答案:
①双向沟通;
②合作;
③双赢;
④亲密;
⑤控制。
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1、【题目】理性诉求策略
答案:
是指广告诉求定位于受众的理智动机,经过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况,使受众经过概念、判断、推理等四位过程,理智地做出决定。
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1、【题目】综合促销战略
答案:
指向消费者货流通行业传达和宣传企业、品牌、商品的存在和特征、优点,以唤起需求、创造和维持其形象的活动。
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1、【题目】广告接触
答案:
是指以广告为单位所接触的听众、观众总数,以及观众接触广告单位的频度总数。
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1、【题目】消费者的消费过程有哪些基本环节
答案:
①需求与动机;
②信息搜索;
③选择评估;
④购买行为;
⑤购买后使用与评估。
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1、【题目】简述广告预算的任务类别
答案:
①长期广告预算和短期广告预算;
②不同地区的广告预算和总体预算;
③新产品广告预算和已有产品的广告预算;
④产品广告预算和企业形象广告预算;
⑤侧重不同媒介的广告预算
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1、【题目】认知失调
答案:
指在难度较大的决策后遗留下的担心或遗憾。
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1、【题目】试述集中式媒介组合的优点。
答案:
(1)能够让广告主在某一种媒介中占有绝对优势。
(2)能够提高品牌的熟知度,特别在接触媒介种类较少的日标受众中提高品牌的熟知度。
(3)在非常显眼的媒介—如黄金时段的电视节门或一流杂志的大型广告版面中发布广告。能够使流通渠道产生热情,形成品牌忠诚。
(4)对于采用高度集中式媒介亮相的品牌,分销商和零售商也可能在库存或店内陈列方面给予照顾。
(5)集中的媒介费能够使广告主获得媒介组合的可观折扣。
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1、【题目】感性诉求策略
答案:
指广告诉求定位于受众的情感动机,经过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息,一次对受众的情绪和情感带来冲击,诱发购买动机。
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1、【题目】综合促销战略
答案:
指向消费者货流通行业传达和宣传企业、品牌、商品的存在和特征、优点,以唤起需求、创造和维持其形象的活动。
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1、【题目】简述广告发布中测试的主要优点。
答案:
①同广告后测试相比,它能及时收集反馈信息,依据这些信息能发现广告沟通中的各种问题,并能迅速有效地加以纠正;
②同广告发布前测试相比, 广告前测试是在认为的情境中、 在较小范围内进行的, 而广告中测试是在实际市场中进行的,因而所得结果更真实、更有参考价值。
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1、【题目】百分率法是指什么?
答案:
百分率法是指以一定期间的销售额或利润额的一定比率,来确定广告费用数额。
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1、【题目】简述独特销售建议理论的基本内容。
答案:
①每个广告不但靠文字或图像,还要对消费者提出一个建议,即购买本产品将得到的明确利益;
②这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的;
③这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招徕新顾客的购买你的东西。
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