1、【题目】“墙毁于其隙，木毁于其节”涉及到的是（）

选项：

A.谈判成员的主要职责问题

B.代理人的特点与职责问题

C.谈判人员的相互配合问题

D.谈判班子的内部管理问题

答案：

D

解析：

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1、【题目】“谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”指的是（）

选项：

A.谈判主体

B.谈判客体

C.谈判媒介

D.谈判目的

答案：

B

解析：

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1、【题目】“墙毁于其隙，木毁于其节”涉及到的是()。

选项：

A.谈判成员的主要职责问题

B.代理人的特点与职责问题

C.谈判人员的相互配合问题

D.谈判班子的内部管理问题

答案：

D

解析：

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1、【题目】需要型激励理论的代表是()。

选项：

A.弗鲁姆的期望理论

B.马斯洛的需要层次论

C.洛克的目标理论

D.斯金纳的强化理论

答案：

B

解析：

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1、【题目】我国的谈判理论研究始于20世纪八十年代末期，在已经出版的著作与读物中把谈判界定为 “谈判双方(各方)观点互换，情感互动，利益互惠的人际交往活动的学者是()

选项：

A.田志华

B.李明新

C.牟传林

D.李湘军

答案：

A

解析：

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1、【题目】应用探寻性辩说应掌握的技巧的是()。

选项：

A.投石问路与欲擒故纵

B.导之以理与动之以情

C.感之以诚与诱之以利

D.借物喻理与援引惯例

答案：

A

解析：

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1、【题目】理论指导、勤奋实践在谈判人员能力培养中为()。

选项：

A.培养和提高能力的途径

B.培养和提高能力的原则

C.培养和提高能力的关键

D.培养和提高能力的目标

答案：

A

解析：

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1、【题目】“言行稳重，重视友谊;自信心强，灵活性差;崇尚守时，讲究效率;忌谈政治，宜谈天气”是()。

选项：

A.德国人的谈判风格

B.法国人的谈判风格

C.英国人的谈判风格

D.美国人的谈判风格

答案：

C

解析：

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1、【题目】“回以自解、诙谐调侃、推诿搪塞”属于（）

选项：

A.转移话题的策略．

B.委婉含蓄的策略

C.反向立意的策略

D.控制谈判进程的策略

答案：

B

解析：

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1、【题目】倾听口语的要求有（）

选项：

A.全神贯注、积极参与

B.听清听幢、边听边整理

C.排除干扰、揣摩推测

D.边听边分析、边听边记忆

E.养成好习惯

答案：

BDE

解析：

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1、【题目】在激励过程中，美国心理学家弗鲁姆在1964年出版《工作于激励》一书中提出了()

选项：

A.需要层次理论

B.期望理论

C.目标理论

D.强化理论

答案：

B

解析：

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