1、【题目】谈判班子负责人的最佳管理幅度是()。

选项：

A.3～5人

B.6～8人

C.9～11人

D.12～14人

答案：

A

解析：

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1、【题目】多用于价格谈判的是()

选项：

A.温和式谈判

B.立场式谈判

C.独立式谈判

D.从属式谈判

答案：

D

解析：

暂无解析

1、【题目】以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略叫做()。

选项：

A.常规式谋略

B.利导式谋略

C.迂回式谋略

D.冲击式谋略

答案：

D

解析：

暂无解析

1、【题目】从动机的产生及其实现的过程看，它所具有的特点是（）

选项：

A.对象性、周期性、条件性

B.合理性、因果性、外显性

C.原发性、潜伏性、实践性

D.主动性、目的性、持久性

答案：

C

解析：

暂无解析

1、【题目】应用探寻性辩说应掌握的技巧的是()

选项：

A.投石问路与欲擒故纵

B.导之以理与动之以情

C.感之以诚与诱之以利

D.借物喻理与援引惯例

答案：

A

解析：

暂无解析

1、【题目】在激励过程中，美国心理学家弗鲁姆在1964年出版《工作于激励》一书中提出了()。

选项：

A.需要层次理论

B.期望理论

C.目标理论

D.强化理论

答案：

B

解析：

暂无解析

1、【题目】愿意采用纵向谈判方式的是()

选项：

A.中国人

B.法国人

C.美国人

D.阿拉伯人

答案：

C

解析：

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1、【题目】强调“谈判中需要将人与事区别对待；应该重点讨论利益问题；谈判前应制定可供选择的方案；应坚持依据客观标准”的谈判是（）。

选项：

A.独立式谈判

B.硬式谈判

C.软式谈判

D.原则式谈判

答案：

D

解析：

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1、【题目】以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略叫做()。

选项：

A.常规式谋略

B.利导式谋略

C.迂回式谋略

D.冲击式谋略

答案：

D

解析：

暂无解析

1、【题目】在激励过程中，美国心理学家弗鲁姆在1964年出版《工作于激励》一书中提出了()

选项：

A.需要层次理论

B.期望理论

C.目标理论

D.强化理论

答案：

B

解析：

暂无解析

1、【题目】“金无足赤，人无完人;尺有所短，寸有所长”体现的是谈判人员道德修养的（）

选项：

A.作风民主

B.坦诚守信

C.法纪严明

D.勇于奉献

答案：

A

解析：

暂无解析

1、【题目】将发现问题作为谈判决策思维起点基于的理由有()

选项：

A.现实情况与理想目标之间存在着或大或小的差距

B.问题是谈判决策行为的起始原因

C.问题制约谈判决策程序的其他步骤

D.问题决定谈判决策的复杂程度

E.问题为审定方案限定参照标准

答案：

BCD

解析：

暂无解析