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自考谈判与推销技巧单选题
更新时间:2024-03-29 18:41:06
谈判与推销技巧

1、【题目】适用于产品类型较多,技术性强的推销人员的组织结构是()

选项:

A.区域式结构

B.顾客式结构

C.产品式结构

D.复合式结构

答案:

解析:

1、【题目】从谈判每一方的角度来看其利益都有改进,一方的利益的増加并不是来自另一方利益的损失,指的是()

选项:

A.囚徒困境

B.双赢

C.联合收益

D.非赢即输

答案:

解析:

1、【题目】谈判标的又称()

选项:

A.谈判主体

B.谈判客体

C.谈判环境

D.谈判信息

答案:

B

解析:

暂无解析

1、【题目】许多大的零售商都要求她们的供应商就订单、发票以及装运通知单等方面与其进行充分的交流。这反映了渠道冲突原因中()

选项:

A.沟通困难

B.感知偏差

C.目标不相容

D.角色失称

答案:

解析:

1、【题目】在跨文化谈判中,更习惯釆用较直接沟通方式的国家是()

选项:

A.法国

B.美国

C.日本

D.俄罗斯

答案:

B

解析:

暂无解析

1、【题目】许多大的零售商都要求她们的供应商就订单、发票以及装运通知单等方面与其进行充分的交流。这反映了渠道冲突原因中()

选项:

A.沟通困难

B.感知偏差

C.目标不相容

D.角色失称

答案:

A

解析:

暂无解析

1、【题目】从对销售机会的认识程度上来看,可将其划分为()

选项:

A.偶然性销售机会和非偶然性销售机会

B.战略性销售机会和战术性销售机会

C.潜在的销售机会和显露的销售机会

D.政治性销售机会和非政治性销售机会

答案:

A

解析:

暂无解析

1、【题目】在商务谈判过程中,预示谈判各方交易合作过程的开始是()

选项:

A.谈判准备

B.签订协议

C.谈判磋商

D.谈判开局

答案:

B

解析:

暂无解析

1、【题目】在谈判中威胁对手,这属于谈判中的()

选项:

A.利益冲突

B.结构性冲突

C.价值冲突

D.关系冲突

答案:

B

解析:

暂无解析

1、【题目】以下选顶中,不属于成功推销人员的外在特征的是()

选项:

A.整洁的仪表

B.清晰的谈吐

C.处变不惊

D.全力以赴

答案:

D

解析:

暂无解析

1、【题目】很多卖场都有折扣价签、赠品展示和现场促销活动,这主要说明终端陈列应注意()

选项:

A..产品陈列

B.附属性广告

C.分销设备

D.信息传递

答案:

D

解析:

暂无解析

1、【题目】谈判标的又称()

选项:

A.谈判主体

B.谈判客体

C.谈判环境

D.谈判信息

答案:

解析:

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