1、【题目】下列销售预测的方法中，属于定量预测方法的是（）

选项：

A.专家会议法

B.意见集合法

C.回归分析法

D.德尔菲法

答案：

C

解析：

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1、【题目】在销售三角理论中，销售人员对自身缺乏信心的表现不包括（）

选项：

A.认为自己不适合做销售，资质不行

B.担心产品质量不过关遭客户为难

C.害怕被客户拒绝，心理压力大

D.担心做的是“蚀本生意”

答案：

D

解析：

暂无解析

1、【题目】—般而言，销售团队的冲突是管理过程中的正常现象，而造成销售团队出现潜在的对立或不一致的因素不包括（）

选项：

A.沟通

B.销售任务

C.团队的结构

D.个人因素

答案：

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1、【题目】采用销售量配额的过程中，如果企业当年期望的市场增长率为15%,意味着（）

选项：

A.每个销售人员的配额为上年度配额的15%

B.每个销售人员的配额为上年度配额的115%

C.每个销售人员的配额为上年度配额的105%

D.每个销售人员的配额为上年度配额的85%

答案：

解析：

1、【题目】下列不属于影响销售计划制定的内部因素的是()

选项：

A.市场份额

B.销售渠道

C.社会购买力

D.销售能力

答案：

解析：

1、【题目】下列不属于影响销售计划制定的内部因素的是()

选项：

A.市场份额

B.销售渠道

C.社会购买力

D.销售能力

答案：

C

解析：

暂无解析

1、【题目】邀请员工参与到企业的管理和决策中去，这种激励方式属于（）

选项：

A.目标激励

B.民主激励

C.工作激励

D.环境激励

答案：

解析：

1、【题目】销售人员每次出门只访问一个客户的拜访路线形式是（）

选项：

A.直线式路线

B.循环式路线

C.三叶式路线

D.星形式路线

答案：

A

解析：

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1、【题目】下列不属于销售组织的管理职能的是（）

选项：

A.讨划职能

B.执行职能

C.控制职能

D.凝聚职能

答案：

D

解析：

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1、【题目】企业在制定信用政策时，给客户开出2/10,n/30的信用条件是指（）

选项：

A.客户在10天内付款可按发票金额给予20%的折扣，在30天内付款则给予10%的折扣

B.客户在10天内付款可按发票金额给予10%的折扣，在30天内付款则给予2%的折扣

C.客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣，超过30天内付款则不给予折扣

D.客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣，超过10天便不享受该折扣，但付款期限不能超过30天

答案：

解析：

1、【题目】在销售人员绩效评估的方法中，下列不属于360°反馈评价方法特点的是（）

选项：

A.建立在“八二原理”的基础上

B.全方位

C.基于胜任特征

D.促进发展

答案：

解析：