1、【题目】企业在制定信用政策时，给客户开出2/10, n/30的信用条件是指（）

选项：

A.客户在10天内付款可按发票金额给予20%的折扣，在30天内付款则给予10%的折扣

B.客户在10天内付款可按发票金额给予10%的折扣，在30天内付款则给予2%的折扣

C.客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣，超过30天内付款则不给予折扣

D.客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣，超过10天便不享受该折扣，但付款期限不能超过30天

答案：

D

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1、【题目】—般而言，企业支付给员工的内在薪酬不包括（）

选项：

A.工作满意度

B.退休金

C.培训机会

D.公司表彰

答案：

解析：

1、【题目】邀请员工参与到企业的管理和决策中去，这种激励方式属于（）

选项：

A.目标激励

B.民主激励

C.工作激励

D.环境激励

答案：

解析：

1、【题目】企业资金投放于应收账款而丧失的其他收入，称为（）

选项：

A.机会成本

B.管理成本

C.可变成本

D.坏账成本

答案：

解析：

1、【题目】邀请员工参与到企业的管理和决策中去，这种激励方式属于（）

选项：

A.目标激励

B.民主激励

C.工作激励

D.环境激励

答案：

C

解析：

暂无解析

1、【题目】在销售风险产生的原因中，其中来自客户的非道德信用风险不包括（）

选项：

A.货物买卖纠纷

B.客户有意占用企业资金

C.货物运输纠纷

D.售后服务纠纷

答案：

解析：

1、【题目】下列关于销售谈判类型的说法不正确的是（）

选项：

A.按谈判的性质可分为输赢式和互利式谈判

B.按谈判形式可分为一对一、一对多、多对一、多对多谈判

C.按谈判目标可分为对抗性谈判和协商性谈判

D.按谈判主题可分为单一型和综合型谈判

答案：

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1、【题目】采用销售量配额的过程中，如果企业当年期望的市场增长率为15%,意味着（）

选项：

A.每个销售人员的配额为上年度配额的15%

B.每个销售人员的配额为上年度配额的115%

C.每个销售人员的配额为上年度配额的105%

D.每个销售人员的配额为上年度配额的85%

答案：

B

解析：

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1、【题目】下列关于区域型销售组织的说法不正确的是（）

选项：

A.主管权力相对集中，决策速度

B.销售人员责任明确

C.与客户关系密切

D.各个产品项目有专人负责，每个产品都不会受忽视

答案：

D

解析：

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1、【题目】下列不属于影响销售计划制定的内部因素的是()

选项：

A.市场份额

B.销售渠道

C.社会购买力

D.销售能力

答案：

解析：

1、【题目】销售变现天数(dayssalesoutstanding,DSO)是指（）

选项：

A.企业把销售额变为现金所需的时间

B.企业把赊销收人转化为现金所需的时间，是企业衡量应收账款水平的重要指标

C.企业把股票变现为现金所需的时间

D.企业把流动资本变为现金所需的时间

答案：

解析：