1、【题目】适用于各个层次、各种类型谈判的原则是（）

选项：

A.坚持正义原则

B.平等互利原则

C.遵规守法原则

D.时间效率原则

答案：

B

解析：

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1、【题目】我国的谈判理论研究始于20世纪八十年代末期，在已经出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方(各方)观点互换，情感互动，利益互惠的人际交往活动的学者是()。

选项：

A.田志华

B.李明新

C.牟传林

D.李湘军

答案：

A

解析：

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1、【题目】斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应从()。

选项：

A.设计完善谈判计划开始

B.创造良好谈判气氛开始

C.制定明确谈判方针开始

D.拥有饱满谈判热情开始

答案：

B

解析：

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1、【题目】“促进市场经济发展、利于开展正当竞争、提高决策的科学性、利于加强经济联系、利于实现经济目标、利于发展对外贸易”描述的是()。

选项：

A.科学技术谈判的意义

B.政治、军事谈判的意义

C.经贸谈判的意义

D.公共事务谈判的意义

答案：

C

解析：

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1、【题目】谈判班子负责人的最佳管理幅度是（）

选项：

A.3～5人

B.6～8人

C.9～11人

D.12～14人

答案：

A

解析：

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1、【题目】在一次记者招待会上，一位记者问周恩来总理：“请问，中国人民银行有多少资金?”，周总理回答：“中国人民银行发行面额为l0元、5元、2元、l元、5角、2角、l角、5分、2分、l分，共lO种人民币，合计为l8元8角8分。中国人民银行有全国人民做后盾，信誉卓著，实力雄厚，在国际上享有盛誉”。周总理的巧妙回答属于口头语言应用策略方法中的

选项：

A.李代桃僵

B.围魏救赵

C.诱导否定

D.巧语暗示

答案：

A

解析：

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1、【题目】应用探寻性辩说应掌握的技巧的是()

选项：

A.投石问路与欲擒故纵

B.导之以理与动之以情

C.感之以诚与诱之以利

D.借物喻理与援引惯例

答案：

A

解析：

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1、【题目】下列属于制造僵局策略技巧的是()

选项：

A.提供方案

B.进退有度

C.齐头并进

D.咄咄逼人

答案：

B

解析：

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1、【题目】直道好跑马，曲径可通幽在倾听口语语中指的是倾听者必须()

选项：

A.保持全神贯注

B.乐于积极参与

C.熟谙与排除干扰

D.善于揣摩推测

答案：

D

解析：

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1、【题目】在经贸谈判中，双方地位平等是指()。

选项：

A.在实力上平等

B.在经济利益上平等

C.在级别上平等

D.在法律上平等

答案：

C

解析：

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