1、【题目】讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是（）

选项：

A.中国人

B.德国人

C.韩国人

D.意大利人

答案：

B

解析：

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1、【题目】商务谈判的四种目标之间的关系是（）

选项：

A.最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标

B.最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标

C.最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标

D.最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标

答案：

A

解析：

暂无解析

1、【题目】以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（）

选项：

A.经济性信息

B.自然环境信息

C.社会环境信息

D.消费心理信息

答案：

A

解析：

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1、【题目】先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（）

选项：

A.西欧式报价术

B.日本式报价术

C.北美式报价术

D.阿拉伯式报价术

答案：

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1、【题目】一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（）

选项：

A.3.3％以下

B.3.3％～8.3％

C.8.3％～13.3％

D.13.3％以上

答案：

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1、【题目】商务谈判的四种目标之间的关系是（）

选项：

A.最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标

B.最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标

C.最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标

D.最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标

答案：

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1、【题目】“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种发问方式属于（）

选项：

A.澄清式

B.探索式

C.协商式

D.诱导式

答案：

解析：

1、【题目】谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（）

选项：

A.软弱型模式

B.进取型模式

C.合作型模式

D.强有力型模式

答案：

A

解析：

暂无解析

1、【题目】以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（）

选项：

A.不问不答

B.有问必答

C.能言不书

D.能书不言

答案：

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1、【题目】国际商务谈判策略制定的第四步是（）

选项：

A.寻找关键问题

B.确定具体目标

C.形成假设性方法

D.形成具体谈判策略

答案：

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1、【题目】随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议这种谈判被称为（）

选项：

A.软式谈判

B.硬式谈判

C.原则型谈判

D.价值型谈判

答案：

A

解析：

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1、【题目】商务谈判中数量最多的一种谈判是（）

选项：

A.货物贸易谈判

B.劳务贸易谈判

C.技术贸易谈判

D.违约赔偿谈判

答案：

A

解析：

暂无解析

1、【题目】国际商务谈判的人员风险包括（）

选项：

A.政治风险

B.市场风险

C.自然风险

D.沟通风险

答案：

解析：

1、【题目】谈判中，强调“一时多用”的是（）

选项：

A.瑞士人

B.中东人

C.德国人

D.北美人

答案：

解析：

1、【题目】谈判人员具备了“T形知识结构，这表明谈判人员是（）

选项：

A.技术专家

B.商务专家

C.全能型专家

D.法律专家

答案：

C

解析：

暂无解析