1、【题目】USP理论是指什么？

答案：

罗瑟?瑞夫斯提出“独特的销售主题”理论：每条广告都必须给消费者提供一个主题;提高的主题必须是竞争对手没有或无法提出的，无论在品牌方面还是在承诺方面都要独具一格，提出的主题必须要有足够的力量感动消费者。

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1、【题目】试述广告主题与定位之间的关系。

答案：

(1)广告主题的概念：广告主题是、广告为达到某一目的所要说明和所要传播的最基本的观念。

(2)广告定位的概念：广告定位就是针对细分市场，用广告为产品在消费者心目中确定一个位置。

(3)广告主题与广告定位的关系非常密切。广告主题的确立依循着广告定位，广告定位的准确与否影响到广告主题的有效性。

(4)广告主题和广告定位都是以市场为背景，以消费者为中心的。任何脱离市场、脱离消费者，仅凭主观经验来进行的广告主题的确定和广告定位都难免会失败。结合广告主题的确立和广告定位的步骤、意义和作用论述两者是以市场为背景，以消费者为中心进行的。

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1、【题目】简述广告效果的特性。

答案：

主要表现在五个方面：

(1) 时间推移性。

(2) 效果累积性。

(3) 间接效果性。

(4) 效果复合性。

(5) 竞争性。

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1、【题目】简述消费者行为研究在营销与广告活动中的作用与意义。

答案：

(1) 消费者行为研究是企业营销活动的根本。

(2) 消费者行为研究是制定营销策略的重要依据。

(3) 消费者行为研究是有效开展广告活动的保障。

(4) 消费者行为研究也是社会营销的重要参考。

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1、【题目】论述对各类媒介的考察评估的标准。

答案：

(1) 总体分析。

①普及状况和受众成分。

这主要是考察广告目标消费者和媒介受众的关系。首先，要看某一媒介或节目的影响程度;其次，要看广告目标消费者与媒介所拥有的受众的联系程度， 也就是媒介 ( 节目 ) 可能被广告的目标对象触及的程度。 通常，广告目标对象的人数和构成与媒介所拥有的受众的人数和构成，可以有下面几种关系： a. 不相交，二者没有联系; b. 部分相交，二者互相覆盖 ( 最常见的一种情况 ) ;c. 全部相交，二者完全吻合; d. 媒介受众大于广告目标对象，超越了广告活动的需求; e. 广告目标对象大于媒介受众，超越了媒介的影响覆盖范围。最后，还要看媒介被接触的程度。

②媒介使用条件。

③媒介相对广告费用。

(2) 对不同媒介的具体分析。

①报纸和杂志。

普及状况和读者阶层;阅读状况;使用条件;相对广告费用;传播特点比较后的效果评价。

②广播和电视。

装置普及状况;听 (观) 众状况;媒介购买;适应性。

③各类促销媒介。

交通广告、 销售现场广告、 直接邮递广告、 户外广告等， 都各具有特点， 也需进行具体分析，恰当加以运用。

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1、【题目】简述广告媒介计划的内容。

答案：

(1)传播对象;(2)沟通渠道;(3)进行时间;(4)进行的地点。

解析：

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1、【题目】广告完成稿

答案：

广告完成稿是指已经设计制作完成， 但还未进入媒介投放阶段的广告作品样本， 如电视广告样本、报纸杂志广告样稿等。

解析：

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